為何羅寧此時又對SP動起心思了？

因為他缺錢。

即便拿到投資了，羅寧仍需要一條或幾條由他獨自掌控的現金流渠道。

如果南瓜影片、社交網站專案都拿到了第一輪投資，為了保證在後續的跟投中股權不被嚴重稀釋，羅寧有必要參與跟投。

SP生意，投資少、見效快、變現週期短，非常適合作為源源不斷的現金流渠道。

德勤研究報告顯示，2004年，我國手機使用者達3.3億戶，預計2005年手機使用者數量將持續增長。

毫無疑問，移動通訊市場是增量市場，全民使用手機的時代即將來臨。

2004年，SP增值服務市場總規模達90億元，這是一個龐大的市場。預計2005年，SP增值服務市場總規模將超過120億元。

這個預測十分合理，在增量市場的大環境下，SP市場規模必然不斷擴大。

SP市場主要分為幾個業務板塊，包括簡訊（SMS）、IVR（互動式語音應答）、彩鈴、彩信（MMS）、遊戲、WAP應用、JAVA應用等。

2004年，簡訊業務收入為44.1億元，接近整個SP市場收入的一半。

簡訊的霸主地位短期內難以撼動。

按內容細分，簡訊業務訂閱人數最多、最賺錢的內容為體育（32%）、娛樂（26%），體育、娛樂相關諮詢的訂閱收入，佔據簡訊業務收入的58%。

這兩項內容可謂斷層領先。

其次是天氣預報、財經、星座占卜……

在SP市場，有一個新興業務板塊必須要引起足夠重視——彩鈴。

彩鈴業務最早由韓國SK電訊於2002年3月在韓國推出。

2003年初，中國移動將彩鈴業務引入國內。

兩年的時間，彩鈴業務在中國突飛猛進。

還是用資料說話，2003年，SP市場的彩鈴收入為7億元，2004年，這個數字翻了一倍，達14億元。預計2005年，彩鈴業務收入仍將保持高速增長。

業內人士普遍認為，彩鈴是繼簡訊之後，最有可能再現行業神話的業務。

是的，沒錯。

羅寧深表認可，上輩子他換過很多首彩鈴，一首彩鈴兩塊錢，他至少花了三十幾塊錢買彩鈴。

德勤對TOM無線事業部專門負責彩鈴業務的張忠鵬總監進行了訪談。

張總說道：“我們是最後一個投身彩鈴業務的大SP，2003年7月才涉足彩鈴業務，卻僅用了一年半的時間，就達到了月收入一千多萬元RMB，稀裡糊塗地成為了彩鈴銷售冠軍。”

老凡爾賽了屬於是。

算上業務總監張總在內，TOM的彩鈴業務組僅有7人，其中技術支援、行政人員5人，真正聯絡彩鈴音訊內容的只有1人。

張總的厲害之處在於，他雷厲風行地採用了“音樂搬運工”的商業模式，用極少的人力、極低的成本，幫助最晚進場的TOM在最短時間內成為彩鈴銷冠。

以《2002年的第一場雪》為例，TOM與刀郎的唱片公司簽訂分成協議，在不花一分錢的情況下，獲得了《2002年的第一場雪》的彩鈴業務運營權。

使用者購買《2002年的第一場雪》作為彩鈴，需要花費2元。

電信運營商抽走15%，剩下的85%，由SP、音樂版權方均分。

使用者每購買一次《2002年的第一場雪》，TOM獲得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。

刀郎所屬的唱片公司同樣分得8毛5分錢。

至於刀郎能拿到多少分成，那就不知道了，看他跟唱片公司是怎麼協商的。

TOM的彩鈴運營模式即“不出錢、先運營、再分成”。

透過快速推廣這種商業模式，TOM已與多家唱片公司簽了一萬多首歌曲。