羅寧回到江城之後的第二天，徐昕來到南瓜影片調研。

“昕姐，這位是我們公司的另一位股東，執行副總裁李一帆。”羅寧介紹李一帆給徐昕認識。

“兩位帥哥，年輕有為。”徐昕笑盈盈地說道。

羅寧、李一帆陪同徐昕在辦公區走了一圈，羅寧邊走邊說：“我們公司目前五十多人，人數雖不多，但各部門架構已經搭建好了，整個公司按照標準的業務流程推進各項工作。”

“嗯，萬事開頭難，一步步來吧。”徐昕鼓勵道。

三人進入會議室，羅寧關上門，坐下說道：“南瓜影片現在有四十幾萬接近五十萬名註冊會員，每日PV幾百萬，活躍使用者超過一半，使用者粘性很高，網站的整體資料非常不錯……”

羅寧先簡要說明南瓜影片的現狀，包括網站資料、收入、支出等。

總而言之，南瓜影片的資料越來越漂亮，隨之而來的是資金壓力越來越大。

“這都可以理解，網際網路企業在發展早期，幾乎都是缺錢的。”徐昕說道，“你們的商業計劃書我看過了，關於南瓜影片後續的發展規劃，我基本認同。其中有幾點，我想和你們深入確認一下，第一，加大流量變現力度，具體怎麼做呢？你們在商業計劃書裡寫的內容過於概念化，而我想多知道一點執行層面的細節。”

羅寧答道：“主要從廣告、打賞、付費會員等三個方面加大流量變現力度。先說廣告，除了傳統的網站廣告之外，我們計劃在南瓜影片推出播客廣告平臺，廣告商在平臺下單，播客接單之後在其原創影片中植入廣告，我們平臺按照廣告商單的金額抽取一部分佣金。”

“如果原創影片植入廣告這條業務鏈跑通了，我們將嘗試一種新的業務模式——電商模式。”

“待時機成熟，我們南瓜影片打算自建電商平臺，使用者可以在南瓜影片網購。影片網站電商平臺與純粹的電商平臺如淘寶，有相似之處，也存在區別。我們以原創內容為引流渠道，針對不同使用者群實施精準營銷。”

“一旦電商平臺做大了，其營收體量將遠超廣告、打賞、付費會員等渠道。做電商平臺的前提條件是我們要建設自己的金融體系、支付體系，使用者資料必須掌握在我們自己手裡……”

“……歸根結底，影片網站內容為王，只有把內容做好了，才能從廣告、打賞、付費會員以及電商、金融等渠道實現最大程度的流量變現。”

“如何做好內容？以人為本。我們要打造各內容領域的網路紅人群體，這些網紅都是草根出身，更容易獲得普通消費者的喜愛與信任……”

關於影片網站的中長期規劃，羅寧有一套邏輯自洽的完整理論體系。

徐昕聽完之後，果斷地說道：“南瓜影片這個專案，我決定投了。”

“感謝昕姐！”

羅寧一番感謝，又道：“昕姐啊，這半個月以來，我相信你透過你的資訊渠道，肯定側面調查過我們南瓜影片，我們公司現在的估值，大約在1500萬到2000萬美元之間。”

“我們基金投1000萬美元，購入南瓜影片30%的股權。”徐昕言簡意賅報出價格。

昕姐，爽快人，女中豪傑！

英特爾、富達創投都是投資500萬美元，購入南瓜影片30%的股權。

今天羅寧試探性坐地起價，單方面將南瓜影片的估值大幅提升。

徐昕主打一個豪邁，南瓜影片按2000萬美元的估值計算，她也不斤斤計較，投1000萬美元拿30%的股權。

投資金額方面，羅寧、李一帆當然沒問題。

條款方面，徐昕是否會提出苛刻的要求？

雙方就主要的投資協議條款進行了溝通。

相較於英特爾、富達創投，徐昕投錢投的多，投資條款方面她亦給出了更多的優惠。

上輩子徐昕最成功的兩筆投資是網易、京東，她投出了丁三石、東哥這兩位首富。