得知他準備融資2000萬美元，這個數目和蘇瑞的猜測差不多，按照冬京商城目前估值6000萬美元計算，相當於計劃放出大約25%的股權。

毫不猶豫，蘇瑞搖頭回答道：

“少了，你們冬京商城還在做物流，我投資2000萬美元進去，還完帳後到處花一花，這筆資金很快又要見底，很難對發展有太大的幫助。”

“冬哥你也知道，智慧手機發展迅速，掏寶網又瘋狂搶佔市場，下一個新風口就要來了，人們可以透過移動終端裝置，隨時隨地進行網購。”

“公司賬戶上沒錢，就什麼都做不了，我作為投資人，當然不希望看見資金打水漂，假如要投資，不如一步到位，我說個數你看看怎麼樣……”

心頭一顫。

不同於許多人只有嘴皮子厲害，在酒桌旁說得天花亂墜，醒酒之後就當放了個屁，轉頭翻臉不認人。

聽蘇瑞這番話，劉冬知道真正遇上懂行的了，按耐住心底的喜悅，說道：

“是這個道理沒錯，假如投資2000萬美元，只能讓冬京商城的估值，在目前的基礎上翻倍，投資3000萬美元可能就會直接把估值，幹到兩三億美元，對小蘇總你也很有好處。”

這同樣屬於矽谷的常規操作。

傳統投資觀念和風險投資之間存在衝突，前者講究能省則省，精打細算，後者則注重扶持發展，需要用更長遠的眼光看待問題。

蘇瑞將球杆遞給球童，伸手跟充當生活助理的姜嘉雅要瓶水，接著說道：

“3000萬美元還是少，我估計以後為了避免被鳩佔鵲巢，讓公司大部分股權落在我手裡，你恐怕不敢再帶我參與後續融資。當年吃過臉書的虧，現在直接一步到位吧，我掏6000萬美元的融資款，這個估值你到哪都找不到了，融資之後放一半股權給我。”

對於網際網路公司創始人而言，融資金額並不是越多越好。

兼顧企業需求的同時，還要保證自己的持股份額，免得被資本一步步蠶食，到最後給別人做了嫁衣。

因此在每一輪融資當中，對股權配置都有要求，劉冬見蘇瑞獅子大開口，一下子就要走半數股份，當場就體驗到了什麼叫做“痛苦並快樂著”。

近幾個月以來，明明想要錢想到發瘋，這會兒面對蘇瑞開出的鉅額價碼，劉冬反而不敢直接答應，只覺得這錢拿著有點燙手。

畢竟才到A輪融資。

一旦包括他在內的創始人團隊，持股比例被稀釋掉一半，將來的B輪、C輪融資就不好辦了，別說控股權，可能連控制權都保不住，像蘇瑞所說的那樣被鳩佔鵲巢。

見劉冬表情宛如便秘，蘇瑞差點沒忍住笑出聲，補充說：

“我明白你在擔心什麼，作為回報，我的表決權都轉讓給你，我只想搭順風車，對插手具體管理沒興趣。不僅如此，在適當時候，我還願意提供一筆低息貸款，有了這筆錢，可以延後下一次的融資時間，只要到時候公司發展足夠好，你們手上的股權就不會被稀釋太多。”

劉冬馬上鬆了口氣，問道：“這筆低息貸款，具體數字大概是多少？”

……

&nbsp本章完