林向東望著工匠們熱火朝天的趕工，開口道：“?癩子，茶樓裝的怎麼樣了？何時能完工？”

“進展很順利，一切都按照東哥你事先的安排進行。”癩子嘿笑幾聲，帶著林向東進去，四處觀察著現場，說：“按照東哥你設想的，一樓作為購物，二樓是酒樓，三樓是賭坊和貴賓間，但是這四樓你還沒說要作何用途呢？”

林向東神秘一笑道：“四樓做高階使用者區。”

“高階使用者區？”癩子和巧生相互看了一眼，不禁皺眉道：“這是什麼意思？”

“說白了，這四樓一定要有神秘感，要裝修的富麗堂皇，成為全青崖城中的最高檔的私人場所。咱們要擺些噱頭，什麼黃金包房，獨立接待，注重隱私啊之類的，總之規格越高越好，價格嘛自然也是越貴越好，一定要把名聲抬上去，要讓所有人都覺得，能進這四樓，那是最光榮的事情。”

癩子聽著一陣欣喜，這就是東哥以前說的廣告效應嘛。

“那到底是什麼人才能上咱們這四樓？”

“高階客戶嘛，顧名思義，當然是非富即貴，也就是說不僅要有錢，還要有權，這樣的人可以上四樓。至於上四樓的哪個房間，自然是越富貴越往裡。”

“這富貴是不是也要有個界

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定？如何才算是富貴呢？”巧生撓著頭問道。

林向東笑了笑，說：“咱們青崖城不是有很多員外老爺們喜歡賭錢嗎？到時候咱們就設定門檻，二樓的大眾區只要有銀子就能賭，三樓則是十兩銀子以上的賭局才能進，那四樓最起碼也要一百兩以上吧。這些富人圖的不就是個面子，那咱們就給足他們面子，如此咱們的名聲大振，所有富商都以能上四樓為榮，但是他們又不是所有人都能上去，還要照顧我們樓下的生意，這就叫做上下兼顧，兩不耽誤。”

“東哥，你這主意太絕了！”癩子一聽，不禁有些激動道：“如此咱們不僅可以把人流分散，還能招攬更多的生意。就算周丙正那老狐狸開再多的賭坊，跟咱們比起來，那也是一個天上一個地下。”

“嘿嘿。那是自然，周丙正那老小子既然想跟我玩，那咱們就好好跟他玩。”林向東嘿聲幾聲，道：“對了，上次讓你們弄的那些廣告單和促銷券怎麼樣了？”

癩子拍著胸脯說：“都按你說的弄好了。每一張券上都蓋了我們的印鑑，這樣才能生效。不過，東哥，這個促銷真的有你說的這麼大作用嗎？”

“你小子懂什麼，你可不要小看了這促銷，這是一種很成功的營銷手段。就拿我讓你辦的那些促銷券來說吧。原則上只要在咱們這一樓消費滿三十文便可得五文的促銷券一張，並送籌碼兩枚。表面看我們是少賺了點，其實不然。

“原來的食客吃完之後，很多無事可做，就會想在上樓賭兩把，試試手氣。就算有些不賭的，等下次他還會拿著促銷券來這吃飯。如此算來，一張五文的優惠券可以帶來兩次不同得生意，原本花不到三十文的，也很有可能因為一張優惠券，多花十文八文。如此咱們的價格似乎降低了，但是銷量卻提升了，賺的只會比原來多，不會比之前少。每個人都以為是自己買到了便宜，但實際上佔便宜的，卻是我們。”

（本章完）

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