“我們就是這個條件，你們如果做不了，那我們只好找別家了。”對方銀行投行部的負責人直接對他們撂下了這句話。

對方投行部的負責人姓董，名叫董其政，也是上次在同業交流論壇上聽過許小艾演講的人。

許小艾和丁亮兩人沒想到這家銀行居然這麼強勢，兩人對看了一眼，看來這個骨頭不是太好啃。

“董總，這個業務非常的複雜，您提出來的這個迴圈購買的要求，我們已經記下來了，從以往的業務經驗來說，公募市場曾經做過，但是您這單業務屬於私募資產證券化，裡面的操作風險比較大，最主要是底層資產的迴圈購買是高頻操作，無形之中加了槓桿，同時我們原本要求的基礎資產是需要逐筆盡調的，如果採用的這種結構，我們對於入池資產是否符合入池標準都拿不準，這一條我們需要回去和中臺溝通。”

董其政雖然強勢，但是對於許小艾他還是比較尊重的，因為來和他談業務的，沒有幾個真正專業的，當他說到迴圈購買，人家都是搞不清楚其中的邏輯，現在至少許小艾和他說的還是在一個頻道上。

“那行吧，我們具體的訴求就在這裡，底層資產質量你也應該可以放心，我們的底層小額分散，實際的違約率其實並不高，這個迴圈購買的模式你們肯定是沒辦法再核入池的資產了，如果你們中臺能透過，這單我們就可以合作。”

許小艾認真地思考了一翻：“你們有什麼辦法將這單業務的底層回款用單獨的賬戶管理嗎？”

“什麼意思？”

“就是做基礎資產的隔離，回款隔離，投放隔離，和你們其他的資產都隔離開來。”

“怎麼做？”

“我希望你們能做到將回款資金打到我們的信託專戶上，我們好對裡面的回款情況進行監控，這樣風控那邊可能過的可能性還大一些。 @ ”

“你們的信託專戶不是你們大宇信託的名字嗎？你是說讓我們的借款人將資金轉到你們的公司的賬上嗎？”

“是這個意思。”

董其政的眉頭皺了起來：“我們的底層借款合同都是固定格式在網上直接申請，如果改了還款路徑有些奇怪，首先這些客戶根本就不知道我們將這筆債權做了資產證券化，和他們沒什麼關係，第二你們有這麼多的人力和系統來進行匹配和監測嗎？第三，這個專案在我看來，你們只是進行後期的資金清算分配管理，如果要攬這麼多事情在手上，你們忙得過來嗎？”

這幾句話直接將許小艾的路堵死了，董其政說得很有道理，她就是個通道，費用還不知道能不能收到萬分如果管這麼多的事情，他們部門再招幾個人也管不過來呀。

“如果這點做不到，那你們有什麼建議嗎？”

董其政思考了半天：“那可以開我們公司的儲備金戶，回款都在我們行內，給你做單獨的管理，你們也可以查詢，怎麼樣？”

許小艾覺得這也是一個可以替代的方案：“那這個賬戶中我們不光要有查詢許可權，還要在合同中進行承諾你們只能專款專用，而且對於不合格資產要有贖回的安排，這樣我們的風控才有可能會過。”

“行！如果能談成了，那你們要求的萬分們也是有可能接愛的。”

業務談得差不多了，許小艾將整體邏輯都理順了，現在這家網際網路銀行資產證券化業務的各項標準他們都已經達到了，比如證券化的標的資產必須有一定的存量規模，這樣才能形成具有相似條件的資產組群，才能有效構建資產池進行信用擔保和信用升級。

再如，他們必須有可預期的穩定的現金流的資產，還有資產必須具有可重組性，這家銀行的底層資產組合中各種資產的期限、風險、收益水平等基本相近。

而且最重要的一點是底層資產的信用等級十分明確，而且有明確的擔保支援。

。

“小艾，這一單如果做下來，直接將我們年底的壓力少了一大半。”

“是啊，這單的規模大，而且這是他們的持續需求，將資產出表是他們的真實目的，明年的專案儲備也有希望。”

“那我們一定要想辦法把他拿下來。”

許小艾心裡有些沒底，因為中颱對於這種迴圈購買的業務是有些意見的，之前他們在前期業務溝通前，中臺的合規人員就說這類的專案操作風險太大，完全都是由對方自己在操作，作為信託公司來講，根本無法控制也無法驗算資料的正誤。

許小艾正坐在回程的高鐵上，周燁的資訊就來了。

周燁：小艾，聽說你剛從董其政那裡出來？業務談得怎麼樣？

許小艾看見周燁的訊息，全身都緊張的起來。

艾草：談得差不多了，就等回去報中臺。

周燁：我聽說他們的業務比一般的要複雜一些，需要迴圈購買，我在這一類的業務上有經驗，要不要我給你講講？

許小艾還真得需要有個前輩給她出出主意，但這個周燁確實不是合適的人選。

艾草：謝謝了，暫時還不需要，我先回去和我們中臺商量一下。@*~~

周燁：你這麼回去，直接上報，肯定是透過不了的，他們的業務規模大，如果丟掉了就太可惜了，你到我這裡來，我給你出出主意，保證你的專案能過。

許小艾猶豫了，她也挺擔心自己的專案是不是會被直接斃掉，只是周燁是她最不想再有聯絡的人。

艾草：我晚上還有事，能讓丁亮去一下嗎？

周燁：你覺得呢？我只想告訴你。

許小艾收起手機，心裡在做著天人交戰，隨著離a市越來越近，許小艾的心裡越發地緊張了。