第053不必留戀已經逝去的輝煌

霍永善學習不好，是眾所周知的事情。讀完高中之後，霍永善將來做什麼呢，去南方打工，還是回家繼續種地？無論哪種選擇，都難看到魏東生逆襲人生的希望。

霍永善父母一直為此事煩惱，常常囑咐霍永真和霍永美務必照顧好霍永善，不能讓霍永善窘迫到娶不到媳婦。怎想突然間一切峰迴路轉，霍永善開起了網咖，更厲害到能夠一日營收額五千餘元。霍永真和霍永美在南方工廠加班到十二小時，每月工資合起來也不夠四千元呢，竟不如網咖一日的營收額。

營收額並不等同利潤。

然而，這年代的網咖利潤率基本上是坐在收銀臺數錢，有多少臺電腦就有多少源源不斷的收入。

網咖是實實在在的固定資產，霍永善的家人再不敢想信，最終也會慢慢相信。想到霍永善亂七八糟的黑色江湖關係，想到網咖的特殊性，霍永善的父母和兩位姐姐都默默接受了事實：無論如何說，經營網咖也比混黑色江湖有前途。

霍永善搭著魏東生的順風車，也提前逆襲了人生。

霍永善為了完善他的善意謊言，不自覺借勢魏東生的無形資產，向家人重點介紹：第一，魏東生是他霍永善的兄弟；第二，魏東生學習成績非常好，是吳平一高的年級第一名；第三，魏東生非常會賺錢，初中時候已能倒賣賀卡賺錢，到了高中，更加了不得，直接在燕京開起公司；第四，魏東生待霍永善如親兄弟，不僅贊助他一筆開網咖的初始資金，更引領他走向正路。

霍永善家人有著簡單的善惡觀，聽到魏東生學習成績好到在吳平一高蟬聯年級第一，瞬間相信了魏東生是好學生也是好人。這也是學校無形資產的衍生力量，許多家長乃至更多的國民，聽說某學生的學習成績好立刻產生好印象，彷彿學習成績和道德品德掛鉤。這種簡單善惡觀，其實並不限定於學校，走到社會上，聽說某人業務能力好或者賺錢能力強，絕大多數人也會瞬間產生好印象，彷彿一名企業家就是比一名操作員更值得信任。

霍永善家人感激魏東生把霍永善領到正途。

聽說魏東生今兒來網咖，霍永真、霍永美姐妹立刻買來一堆食材，為魏東生準備豐盛的晚餐。霍永善的性格，不會坐看兩位姐姐忙碌，也親自動手洗菜削魚，三人一起輪流值守網咖收銀臺，一起整治午飯。午飯的家鄉菜吃起來很有味道，飯間充斥著霍永真、霍永美一句連一句的感謝，根本無法轉移到其它話題。魏東生不習慣這種氣氛，風捲雲襲搞定午飯，辭別霍永真、霍永美姐妹，與霍永善及數名運營網咖遊戲工作室的骨幹聚集起來討論未來。

傳奇版權事件在玩家群體裡掀起了混亂，削弱了部分高階玩家的消費慾望；與此同時，盛大網路緊急推出的傳奇1.7版“魔神歸來”，開放了封魔谷地圖，大幅度提高裝備暴率，曾經天價的裁決之杖等武器均大幅度下跌，裝備交易的收益隨之驟降。

網咖遊戲工作室巔峰時期，最高日銷售額是145.1萬元；各種原因衰落到現在，2003年2月10日的日銷售額已經萎縮到12.1萬元。縱向對比各月銷售額，衰落印象更加明顯：

2002年9月，月總銷售額為645.9萬元；

2002年10月，月總銷售額為2930.5萬元；

2002年11月，月總銷售額為1595.6萬元；

2002年12月，月總銷售額為1374.3萬元；

2003年1月，月總銷售額為902.0萬元。

1.7版“魔神歸來”和傳奇版權事件皆爆發於1月底，考慮到2月10日的日銷售額已經萎縮到12.1萬元的殘酷事實，2003年2月的月總銷售額肯定還會出現斷崖似腰斬。

話說，受限於網路基礎和大環境，私服產業鏈先天發育不良，每月收益並沒有魏東生最初想象的那樣多。2002年10月，到賬純利潤為80.2萬元元；2002年11月，到賬純利潤為269.2萬元；2002年12月，到賬純利潤為301.3萬元；2003年1月，到賬純利潤為320.9萬元。與網咖遊戲工作室的裝備交易不同，魏東生在私服產業鏈中掌握絕對主動權，隨著私服產業市場的壯大不斷提升利潤總額。

遊戲工作室2003年1月的月總銷售額為902.0萬元，60%比例分紅簡單折算，毛利潤為541.2萬元。如果2月份出現斷崖式下跌，裝備交易的收益或將被私服產業鏈後來居上就此反超。

裝備交易的暴利，是如此的短暫。

如果說魏東生有私服產業鏈救急和春秋系列公司遠景期望，如果說霍永善已經盤下一家網咖走向正途，網咖遊戲工作室的其餘骨幹成員此刻都有點兒恐慌不安。僥倖參與魏東生的裝備交易無本買賣，這些骨幹成員依賴5%銷售分成和獎金，都積累了此前無法想象的鉅額財產。譬如業務排名第一的田有亮，他以獨特的銷售天賦挖掘各伺服器的潛力，短短小半年時間內，拿到總額五十餘萬元的銷售分成和獎金。這筆意外之財固然可喜，可是未來呢？沒有網咖遊戲工作室提供無窮無盡高階裝備，沒有傳奇網路遊戲提供市場，田有亮再有銷售天賦，也難為無米之炊。

網咖遊戲工作室的日銷售額一降再降，從145.1萬元不斷萎縮到12.1萬元。雖然總銷售額僅掌控在魏東生和霍永善手中，可是所有學生代理商都能透過各自業務量的下滑，切切實實感受到了黑夜將至的沉重壓力。