“提出我的改變之前，我想問甄兄一個問題。”

楊昭邀請他到衙署裡面坐下。

甄儼皺了皺眉頭，弄不懂楊昭什麼意思，又害怕楊昭會獅子大開口，把進貨價提高到他們甄氏無法接受的程度，道：“縣令長請問！”

“甄兄覺得，我能不能信任你們甄氏？”

楊昭這個問題，讓甄儼更覺得奇怪。

這是不信任甄氏，要換一個經銷商不成？

他可不能讓這種情況發生，連忙道：“一定能信任我們甄氏，縣令長和我接觸的時間不長，可能對我們甄氏不算了解，但我們做生意，最講究誠信，請縣令長儘管放心和甄氏合作，但為何會這麼問？”

甄儼也是謹慎，選擇試探楊昭的心思，沒有直接說可以提高價格。

“既然甄兄這麼說，我可以信任你們。”

楊昭沒有要提價的意思，又道：“請問甄氏在幽州，有沒有商號？”

甄儼點頭道：“當然有，距離良鄉最近的商號在涿縣，來回一趟，只需要兩三天時間，我們甄氏的商號，還不止一家，在洛陽也有，到了荊州、揚州都有，最遠的商號，甚至還到了西域。”

看得出來，甄氏的生意遍佈範圍還是挺廣的。

他們不是商賈之家，是世家。

以世家的底蘊去經商，要比普通的商賈便利太多。

開拓的渠道也更廣。

楊昭說道：“甄氏商號遍佈那麼廣，我更能放心，我說的改變，是接下來的交易，我不再收錢？”

“不再收錢？”

甄儼還以為，自己聽錯了什麼。

不收錢，豈不是把鹽送給他們？

他不認為楊昭會吃這種虧，鄭重道：“還請縣令長說明白，改變的是什麼，我猜來猜去，快把我猜蒙了。”

楊昭哈哈一笑道：“我準備不收現錢，以後你們來拿鹽，給我一份絲絹的單據，在上面寫著貨款多少錢，再有你們家主的簽字，如果有印綬，最好把印蓋上，我需要用錢了，帶上絲絹的單據去你們商號要錢，豈不是很方便？”

他也不擔心，甄氏不認賬。

畢竟製鹽的技術，楊昭獨家擁有，對於甄氏的誠信，也有幾分信心。

把錢存在甄氏手中，楊昭可以放心。

如果不能兌現，他還有的是方法，可以讓甄氏後悔。

“以後甄兄來拿鹽，只帶絲絹就足夠了，不需要還帶那麼多錢財，一來麻煩，二來那麼多錢趕路，很不安全。”

楊昭繼續說道。

甄儼眼眸一亮，沒想到楊昭的想法，還那麼特別。

如果以後他們去經商，只要對方能承認甄氏的誠信，完全可以用絲絹這種單據，來代替沉重的錢幣和金子。

可以極大地節省成本，以及省去許多麻煩。

“縣令長的提議極妙。”

甄儼佩服道：“但這些事情，我不能拿主意，必須回去問過家父，如果家父同意了，下次我就帶絲絹來，可不可以？”

楊昭同意道：“當然可以，如果甄家主不同意，還請甄兄儘可能帶金子，錢幣的話數量多起來，不僅你麻煩，我也很麻煩。”

“一言為定！”

甄儼爽快地答應了。

他能想象，如果絲絹的方法行得通，以後的經商行為，能得到翻天覆地的變化。

甚至顛覆了，商場上的交易方式。

“甄兄是否能弄到一些戰馬？”