卿雲接過煙夾在嘴唇上嘿嘿笑著，一副姜太公釣魚願者上鉤的模樣。

在大強子快要惱羞成怒時，才屈下第一根手指，開口說著，

“所有的趨勢都可以推導其演變邏輯，在我看來，電商的發展，無非是將以前實體市場經濟發展的階段重新再快速的過一次。

第一階段是新奇階段，我剛剛已經說了，本質就是農村人進城，看什麼都新鮮，是一個從無到有的過程。”

他又彎過第二根手指，“第二個階段，我稱之為‘比較階段’。

這個階段，人們已經解決了從無到有，開始追求從有到多。

商品上，隨著電商平臺的不斷發展，出現在網路上的商品也越來越豐富，很多線下的商品也紛紛搬到線上來，商品極大豐富。

商家上，無論是電商平臺，還是電商平臺上的商家，也會越來越多，開始進入百家爭鳴時代，市場從藍海開始向紅海轉換。

使用者上，隨著時代的發展和口碑的傳遞，使用者對於網購的接受度不斷提升，網購使用者呈爆發式增長。

價格上，因為透過網際網路直接鋪貨的形式，削減了傳統商業模式裡中間經銷商的抽成，商品從廠家到使用者的渠道事實上減少，商品的價格將不斷下降。

配套上，有需求就有市場，整個社會的物流系統會得到極大的提升，這是硬體配套。

而一些附屬配套也會形成，比如，因為聚集了大量的流量，會衍生出流量分發等基礎產品，因為消費者的資訊弱勢地位，整個市場會衍生出導購為核心的電商網站，這客觀上又會促進整個電商市場的發展。

所以這個時期，市場繁榮度不斷提升，無論是終端使用者還是生產廠家，都開始對電商模式形成依賴，很多家庭用品，除了對新鮮度要求較高的蔬菜瓜果，其他的商品都會選擇網購。

而正因為商品的極大豐富，價格的便宜，所以使用者在平臺上購買商品時就會花大量的時間去挑選，去比較，重點是比價。

這個時期他們本身就是因為價格而被吸引到了電商平臺上，所以對價格的敏感度非常高，誰價格低，就買誰的。”

說到這裡，卿雲笑了笑，“其實，在我看來，這和農村趕集，發展到常設路邊攤，再過渡到菜市場，再到農貿市場這個過程是差不多的。”

本來還覺得電商非常高階非常牛逼非常高人一等的牛強東，條件反射般的想要反駁，不過話到嘴邊自己過了過腦子後，也不得不承認，還真特麼的就是這麼一回事。

甚至他覺得，要好聽點，從路邊攤到農貿市場到超市到商場，實際上這一切還是實體線下的那一套，只不過是將一切搬到了線上而已，本質上除了效率的提升，並沒有多少的區別。

卿雲屈下第三根手指，“第三個階段，我稱之為‘品質階段’。

消費者網購的比例越來越大，整個市場結束了野蠻生長的階段，一些問題也就會逐漸暴露出來。

比如，快遞時效問題、假貨問題，真實商品和宣傳圖片偏差較大的問題等等。

這個時期，使用者的增長在減緩，但是商品的增長還是不斷加快，從某種程度上來說，供給大於需求。

一二線城市的消費者因為有了更多的選擇，對價格的敏感度越來越低，開始有選擇的追求服務較好、有品位、有品質的商品，或者再進一步說，這就是消費升級。”

牛強東有些恍然了，他摸到一點點為什麼卿雲始終在強調品質和物流的原因了。

不過，他沒有表態說什麼，反而對下一個階段是什麼，更加感興趣了。

因為前三階段，其實都是歷史，他也越來越贊同卿雲的觀點，電商本質上就是把實體市場經濟的發展階段，在網際網路上重新走上一遍。

不過卿雲此時卻猶豫了起來。

……

今日8章，廢話有點多，我語音輸入的，錯別字什麼的，將就看吧，不感興趣的直接跳。

情節內容是一個煮酒論英雄的橋段+小卿總對偶像的傳功順帶收服大強子。

主要內容是電商平臺的四個發展時代、行業發展週期七段論以及每個階段容易犯的錯誤，這部分內容是之前答應講給一些正在經商的書友和一些學經濟學的學生的，再強調一句，這只是觀點，不是知識，每個人需要結合自己的實際情況來判斷。

&nbsp本章完