卿雲來講解什麼是稅控機，太掉價了，隔壁的郭敬來講，也不太合適，畢竟是集團的總經理。

好在跟著郭敬從總部來的人不少，集團營銷部的人拿出PPT來開始照本宣科。

燕京分公司的銷售團隊，其實都是這個行業裡的銷售老手，這種模式，他們一看就明白了。

但是，不少人此刻臉上露出了難色。

因為，行業機相對於商務機，其實是個冷門市場。

一個公司頂天了也就買個兩三臺，大多數情況下，也就一臺，拿給開票會計使用。

讓眾人嘬牙花子的是，這是用ToB的模式幹了ToC的活。

ToB銷售面向的是企業，包括一些機構，而ToC銷售面向的是個人即使用者。

前者的銷售過程是一個漫長的過程。

因為企業、機構的決策通常是好幾輪，整個銷售過程需要得到層層的審批，需要說服的物件是好幾批，成交時間極為漫長，搞不好就是好幾個月。

但帶來的好處也不少，銷售人員需要透過了解企業需求，提供定製化的解決方案，以及後續的服務來建立長期的合作關係，一旦切入進去，那就是至少好幾年的合作。

當然，最直接的好處，是規模化的銷售，搞定一家大中型公司，數百臺甚至上千臺的訂單也就拿下來了。

而ToC不同，ToC的銷售通常更直接，透過滿足個人消費者的即時需求來實現銷售，買不買，消費者通常很快就能決定，成交時間短，缺點就是規模小。

也就是說，對於這些銷售人員來說，行業機本來是ToB的業務模式，但沒有這個模式原本規模效應的好處，還要承受這個模式的缺點，這就難受了。

屬於又費馬達又費電。

面對這個問題，總經理郭敬站了出來，笑著解釋著，“各位，我們的行業機，地推，不是這麼推的。”

眾人奇了，不是拿著電話黃頁挨個拜訪，還怎麼推？

隨著郭敬的講解，燕京分公司的銷售團隊，這才明白過來。

炎黃集團的地推銷售，確實和普通公司上門推銷不一樣。

因為需要監控企業，稅控企業端的行業機，天生有稅務專管員的‘帶路’。

更多的時候，地推人員是在稅務機關內坐等使用者上門，在專管員慈祥的眼光下，進行企業端和稅務端的連結除錯。

一時之間，會議室裡全是‘臥槽！’的聲音。

在稅務機關坐等客戶上門乖乖交錢，這是做生意還是搶錢？

做銷售做到這個境界，簡直特麼的不要太爽。

此時，卿雲衝著他們眨了眨眼睛，“當然，這個情況下，我希望各位不要竭澤而漁，因為公司隨後將要推出的機型，是財務專用機。”

眾人一聽，頓時收起了原本的小心思。

原本在他們看來，扯著虎皮做生意的事情，你企業的財務部買一臺是買，買兩臺還不是買？

不過小卿總這麼一說，大家都笑了。

這是要把企業財務部的需求，給幹光啊。

卿雲聳了聳肩膀，“所以，服務至上，你們應該懂的。”

銷售團隊全部哈哈大笑起來，表示他們很懂。

……

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