侯君達不禁眼前一亮，這個策略確實更精妙一些，而方鴻繼續說道：「又比如可以給使用者發放任務對賭的遊戲，比如定一個數150人，只要能拉滿150人就給200塊、300塊錢的獎勵，總之要比常規的活動收益更大一些才能激勵他去拉人。」

「如果接受這個任務，最終沒能完成任務指標，懲罰機制要有但不能一分錢都不給，就按照常規拉人活動拉了多少人就給多少收益，但是超額收益就沒有了，如此一來就有了保底收益不至於讓他心理上產生任務失敗會白打工的顧慮。」

侯君達連連點頭，旋即對方鴻提供的策略進行備忘，這個法子的確更能調動人的積極性，而且數額在直觀上也更大了，拉一個人賺1塊錢可能沒什麼感覺，但如果列出一個任務完成直接能拿到上百塊乃至幾百塊，這個數目對於普通大眾來說就比較可觀了。

反正拉人自己除了花點時間外，不會有任何損失。

方鴻可以預見的是，這個拉人活動上線之後，最熱情的肯定是學生黨，學生黨沒有收入來源，又是網際網路最活躍的群體，時間還很充裕。

學生黨有動力、有時間來參與，搞個百八塊錢當網費也很不錯呀。

而每一個學生都有自己的QQ好友、QQ群友等等，毫無疑問這是一個非常龐大的裂變群體。

最最重要的是，學生黨這些使用者的潛在價值是非常巨大的，因為他們年輕啊，年輕就是最值錢的東西。

他們現在也許沒有消費能力，可他們終將長大，終將踏入社會，如果能夠讓藝星影片從他們學生時代開始就走入他們的世界，陪伴著一代人成長並形成在網上看影片就上藝星影片網的習慣。

十年以後，今天的這些學生黨將會給網站帶來巨大的變現能力，做網際網路平臺必須要將目光放得長遠。

而且這個故事資本市場會買賬，因為有這麼一個預期放在這兒擺著，公司估值就能頂上去，這家公司變得很值錢。

利潤代表一家公司的賺錢能力，但估值代表了一家公司值多少錢，吃公司的利潤哪有吃估值溢價來的爽？吃估值溢價的錢是又快又多，股價漲個十倍二十倍套現出來的錢，這是公司按股份比例分到的利潤錢所不能比你的。

末了，侯君達有條不紊的闡述道：「另外我們的計劃補充項，使用者如果以遊客身份觀看影片只能觀看480P標清影片，登陸賬號可以觀看720P高畫質影片，成為VIP會員使用者能夠解鎖1080P超清影片，全站影片資源都可免費觀看。」

方鴻一聽旋即問道：「你的意思是，網站上有一些影視劇需要成為VIP使用者才能觀看？」

侯君達點頭並說道：「沒錯，不過這是後續計劃，網站上線初期全站影片資源面向所有使用者免費觀看，但後期根據使用者規模的發展情況來逐步建立付費意識。屆時，有些影視內容需要VIP許可權才能觀看，但也會展開輪動式的限免活動，在一段時間內向非VIP使用者開放也能觀看。」

侯君達又補充說道：「除此之外，還會

在每一部當前處於VIP許可權才能觀看的影視劇，標註它下一次限免開放時間的倒計時，不願花錢的使用者能夠直觀的看到他想看的電影或電視劇什麼時候能夠免費觀看，到時候再來看。」

限免活動其實是一種妥協的折中策略，完全免費不利於後期的版權意識，完全VIP解鎖觀看等於徹底放棄免費黨群體，所以只能折中一下。

免費黨可以等兩三天再看，限免的時間需要好好研究，不能太長，要取一個免費黨能夠接受的等待時間，讓人家就跑到其它影片網站去看了。

不願等的又願意花錢的就解鎖VIP隨時隨便看，獲得更好的觀影體驗，早買早享受。

方鴻聽完了侯君達對藝星影片發展的一系列規劃還是頗為滿意的，基本上也沒什麼要補充的，網站發展到什麼階段該幹什麼事情侯君達基本都制定了相應的策略，而且都沒有什麼太大的問題。

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