成本本來佔就三成，他們零賣，利潤是七成，好傢伙，丁六一開口，這利潤就拿走了將近一半，合著白給他忙活了。

她正在琢磨呢，又聽得黃大舅道：“六妹，丁六哥是潘安的族叔，咱都是一家人，你要是能合得上本錢，就賣給丁安哥得了，還省得妹夫和外甥們天天走街串巷了。”

聽到這裡，怕黃六娘礙於大哥的面子當真答應了，卿寶趕緊叫道：“娘，你快來，我燙手指了！”

黃六娘聽到女兒的叫聲，立刻就到廂房來了：“六丫，快給娘看看，燙的嚴重不嚴重？”

卿寶見黃大舅他們沒跟來，拉住黃六娘小聲道：“我沒事。娘，讓三成利絕對不行，他要是買個二三十斤，咱看在親戚的份上，讓他三成利還可以，若是長久的買賣，三成利就太多了。”

黃六娘為難的說道：“有你大舅在中間，還要看在你姐夫的面子上，我怎麼好意思張嘴駁他呀？”

“他都好意思張口要你讓這麼大的利，你怎麼不能張嘴駁他了呀？你就說咱這做糖的本錢太高，如果讓他三成利，咱就不賺錢了，他要是真心想買，讓他一成利，這還是看在親戚的面子上。”

黃六娘低低道：“一成也太少了吧，咱總得顧著你大舅和你姐夫的面子啊。”

卿寶真恨不得出去替她談這生意去，管保他們連一成利都拿不去。這做水果糖，除了她還沒別人會做的，獨一家的買賣，就算抬價都會有人買，何況還讓利一成呢。

怕黃六娘真讓給人家三成利，卿寶耐心的給黃六娘解釋道：“娘，我就這樣給你說吧，比如說今天我爹賣了十兩銀子回來，丁六叔說的要便宜三分利，就是白給了他三兩銀子，你自己就剩七兩了，這七兩裡，還包括了咱們做糖的成本，也就是說除掉咱們三兩銀子的成本，咱們本來應該賺七兩，現在得賺四兩了，

明白了吧？三成利你聽著不多，可如果他們要的糖果多的話，這一年下來，蓋幾十間房子娶好幾個媳婦的錢你就都白給人家了。”

黃六娘聽女兒這樣形象的一說，頓時就明白了，丁六哥這是獅子大張口，純心想佔自家便宜來了。

“六丫，那你說咋辦？”見女兒這樣明白事理，黃六娘不知不覺中，就把女兒當成了主心骨。

卿寶不緊不慢道：“娘，你就說做糖成本太高，看在親戚的面子上，最多隻能讓純利的一成，多了咱就太吃虧了。他要還說讓你便宜點，你就說前些日子已經有人打探過糖果的訊息了，你看那人象是外鄉人，沒和他談。那人說回去拿錢了，要給現錢直接買糖。然後你再和丁六叔說，咱家等著銀子給哥哥們蓋房娶媳婦呢，讓他給現銀，好去蓋房子。”

黃六娘一個勁的擺手道：“不好吧，和親戚談錢，還當著你姐夫的面，這怎麼好意思。”

真是死要面子活受罪，卿寶恨不得把黃六娘那腦袋掰下來重新給她洗洗腦，自家窮的叮噹響，還不好意思談錢了？

那丁六若真的把他們家當親戚了，根本不會提這麼黑的條件好不好？

卿寶恨恨的跺了跺腳道：“娘，你就按我說的和他們談去，保證咱家不吃虧。你要是真讓了他三分利，那以後我也不做糖了，反正賺不了錢，我白給別人忙活幹嗎呀？有那空我還不如睡覺呢。”

見女兒生氣了，黃六娘這才陪笑道：“好好，六丫別生氣，娘聽你的，這就按你說的去和他們說。”

卿寶囑咐她道：“我在這兒聽著，你若應付不了，就再找個理由過來，我再給你出主意。”

黃六娘答應著去了。

回到客廳以後，黃六娘小心翼翼道：“丁六哥，我家的糖沒有那麼大的利潤，三成利肯定是不行的。這樣吧，既然大哥和潘安都來了，咱親戚裡道的，我就讓出一成利，委實不能再少了。”

一聽黃六孃的話，卿寶鬱悶的直拍腦袋，這一成利，和一成純利，可是差著銀子呢啊，這個傻孃親，就這樣一說，一年得少多少銀子啊！

都一成利了，黃大舅還不滿意呢，對黃六娘道：“六妹，再多讓讓，丁六哥來一次不容易，你就少賺幾個唄。”

丁六也道：“是啊，六妹，你就多讓我一點吧，銀子總得大家賺，才能賺得快嘛。我有門路把糖果賣到京城去，到那時候，一天不知要從你家取多少糖呢，你們薄利多銷，賺的也不少的。”

黃六娘沒有出聲，大概是又動搖了。

卿寶在廂房狠狠的咳嗽了一聲，黃六娘這才又道：“丁六哥我和你說實話吧，前些日子有個操著京城口音的人，已經來我家問過價了。說願意原價買我家的糖果，就是有一條，這糖果要是賣給了他，就不許再賣給別人了。我說要現錢，他就回京取錢去了，臨走前一再囑咐我，讓我千萬別再答應別人了

。我現在把糖果賣給你，已經是對不起人家了，何況看在大哥和姑爺的份上，我還讓了一成利給你。丁六哥，就這價錢吧，你看著要是合適，咱就定下來，要不合適，你們喝杯茶再走，咱不能因為這個傷了和氣。”