“夏姨怎麼沒有給我提起過？”陸塵疑惑地問。

“夏嫻知道你最近很忙，她不想分散你的精力。”陳剛笑著解釋，“我去她公司拜訪，她不是讓我給你捎禮物了嘛。”

陳剛遞給陸塵一套“繁”宣傳手冊。

陸塵翻看著問：“你肯定是看過了，覺得夏姨的網站做的怎麼樣？”

陳剛衝了杯咖啡：“萬事開頭難，電商平臺一開始沒人知道，想要開啟局面，還需要很長的路要走。”

他接著說，夏嫻準備投入電視和戶外廣告,希望明年能突破五百萬銷售額。

陸塵想了想，以夏嫻前期的鋪墊看，這個目標定的不算高。

但是在2001年，電商處於萌芽期,能不能被消費者接受，還不好說。

只能說是值得冒險的挑戰。

陳剛現在更關心的是自己的專案。

他攪動咖啡，問：“我覺得咱們專案收入不明確，能不能給我說說你的想法？”

陸塵奇怪地問：“按課程科目數量乘以課時數量收費，每學期收費一次。這不是很清楚嗎？”

這是大多數培訓學校都使用的收費方式。

家長每次繳費不會太多，不會成為家庭支出的沉重負擔。

而且提前收費，培訓班可以規劃自己的支出，避免出現虧損，資金風險完全可控。

陳剛皺著眉說：“這樣的方式雖然比較保險,但有點像吃大鍋飯。我們要照顧學生家庭收入高的群體，那才是高利潤來源。”

陸塵理解他的意思。

有的學生家長是高收入階層,對價格不敏感，只要求教學質量高。

這個群體確實能帶來超高的利潤率。

但是輔導班如果追求高質量教學，必須是名師坐鎮。

但一般收入家庭負擔不起，培訓學校因此可能損失很多收入。

這有點像魚與熊掌不可兼得的意思。

陸塵想了一會兒，看到桌子上有一份電信運營商的廣告頁，立刻有了解決辦法。

“咱們也可以做套餐方案啊。”陸塵晃了晃宣傳單。

“套餐？”陳剛疑惑地看著陸塵。

“教學質量高低，最大影響因素是教師。我們把教師劃分出幾個級別，製作對應的套餐服務……”陸塵解釋道。

陳剛眼前一亮，他明白了陸塵的想法。

“這一招不錯啊。”陳剛仰頭思考，“家長自己選套餐，各取所需，學生就可以進入不同的輔導班，一舉兩得。”

陸塵點點頭：“我們把教師分成年級長、教研長和教育長等級，一節課收費從100到300元不等。”

陳剛開懷大笑：“等級劃分，兩難自解。真是陸郎妙計安天下啊。”

陸塵微微一笑：“家長們有攀比心理，搞不好，最後都是教育長級別的高階輔導班。”

陳剛喜形於色：“對對對，無形中就把我們的銷售拉高了好幾倍，這個主意絕了，我也服了！”

陸塵站起身：“那就按這個思路再修改，我去找資源降低費用。一邊收入提高，一邊費用降低，利潤空間就大很多。”

陳剛笑著問：“你又想去敲詐唐振海了吧？”

陸塵搖搖頭：“他就是掛在廚房裡的臘肉，我啥時候想吃就能吃，現在我要去開發別的資源。”

他要開發的資源就是蜀都報社。

因為大學生網際網路活動成功舉辦，陸塵已經成了蕭玲的座上客，只要他去，蕭玲一定會推掉所有工作見他。

“陸總，什麼香風把你吹來了？”