兩份vip會員制度策劃書，飛越大半個地球，幾乎同時發到了邊學道的電子郵箱。

邊學道先打了兩個電話，向關淑南和傅採寧表示感謝。

關淑南說希望他請吃飯。

傅採寧說以後這種破事最好忘記她這個人。

仔細讀了德國傳來的策劃書，邊學道真心感慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實比自己這個小審讀有水平。

這份策劃書，明顯繼承了德國人的一些思維特質，整份策劃書裡數字和圖表佔了三分之一強。

因為不知道松江市的具體消費水平和運動館平均收費水平，對方用歐洲幾個國家的資料做了分析模型，然後代入中國的收入支出比和消費習慣，給邊學道算出了整整5套備選方案。

邊學道覺得，衝著這5套方案，他也得好好請關淑南吃一頓，誠摯地表示感謝。因為德國那位跟自己不認不識的，人家顯然是看在關淑南的面子才這麼費心思。

這5套方案，把各級vip的折扣黃金分割線都標了出來，同時上下還用虛線標了一個區間，表示在這個區間裡可以配合短期活動，酌情浮動。

甚至把當期損失和長期收益比都算出了圖表。

邊學道已經佩服得說不出話來了。

他在心裡發誓，以後要是有錢到一定程度，一定找個這樣水準的人當自己的經濟師。

可是，等他看了傅採寧的策劃書，他又有了新想法，傅立行這個女兒才真是人才。

傅採寧這份策劃書，只是粗粗地改了幾處他草稿中想當然的地方。

但用很大筆墨告訴他，什麼才是現代營銷。

傅採寧說：邊學道vip草稿的路子是對的，但視野和眼界不值一提。像邊學道這樣投入的運動館，從一開始就要給人一種走高階路線的感覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時間沒法扭轉。

傅採寧說：邊學道之前的客戶群定位明顯偏離了投資，任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高階兩個人群的需要。這兩個人群是沒法圓融共存的。所以邊學道必須拋棄最開始不符合實際的幻想，專心做高階使用者。

傅採寧說：vip5級以下不髮卡，可以簽名，或者發聯票，一定要突出尚動vip卡的稀缺性。

另外，高階vip卡的持有者，人家不在乎場館裡那點小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高階vip卡一定要開通帶人進入特權。

舉例來說，一共9級vip，充值到8級，每次就可以帶3個人進入，使用場地和場內的一切設施；充值到9級，就可以帶5個人。

說白了，高階vip卡就等於全家套餐。

同時，因為這樣的特權容易給場館帶來承載壓力，所以，一定要限制v8和v9的發放數量。也就是說，要有數量限制，不能誰充錢都給。並且跟所有人明言，高階v卡一旦發放滿員，無論是誰都不再開卡，只能等已經充值的客戶退卡，才可以按照候補排隊順序，依次發放。

可以在場館內掛一個電子屏，專門顯示高階vip卡的剩餘數量，給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。

當然，出於靈活性原則和人際交往考慮，老闆和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手裡，可以配給不同數額的“尚動四色卡”。

老闆手裡有8到10張“尚動金卡”，許可權等於v9，期限2年。

總經理手裡有5張“尚動銀卡”，許可權等於v8，期限1年。

副總手裡有5張“尚動藍卡”，可以帶1人進場，期限半年。

公關經理有20張“尚動紅卡”，期限1年，每次可以帶3人進場，但每張紅卡只能使用5次。

公關經理手中的紅卡有編號，需要老闆和總經理稽核才能發放。

另外，對於運動館的優秀僱員，可以用“特別卡”進行獎勵，他們可以自用，也可以送人。

對於給尚動俱樂部宣傳推廣做出傑出貢獻的會員，不論身份地位，都要給與獎勵，讓沒錢的人也有機會獲得“尚動卡”。