關鍵時刻出來救場的還是胡姑娘。

胡姑娘看到劉剛手足無措的樣子，就說道：“劉經理，你們不是在南濱市還做過競爭策反的專題嘛，拿出來跟我們分享一下？”

劉剛轉過頭來看老張，老張知道這時候該自己上場了，這個競爭策反專案就是老張跟南濱電信市場部經理共同策劃出來的。對於電信運營商而言，競爭策反和客戶維繫是一件事情的兩個方面，缺一不可。一方面，需要把已有的老客戶留住，防止他們流失到競爭對手那裡去，另一方面，又要想方設法從競爭對手那裡挖牆角，把對方的高階客戶拉到自己這邊來。而所有這一切都不能盲目地去做，都需要建立在對生產資料的大量分析挖掘的基礎上，這也正是電信運營商建設資料倉儲專案的根本原因。

老張理了理稍顯零亂的頭髮，站了起來，徑直走到投影螢幕旁邊的一塊白板前面，隨手在白板上畫出了中部電信的資料架構圖，用宏亮的聲音開始了他的演講。

“競爭策反需要對不同運營商之間的互聯互通資料進行分析，這是一個更高層次的資料探勘專題，它和傳統的統計分析有一些明顯的不同，比荒說，某個友商手機使用者的晚間通話次數多，這說明什麼問題？使用者是老闆、白領，還是計程車司機……”

由於老張的精彩表現，局面算是挽回了一點兒，可是這一次鴻雁科技最多是跟富國軟體打成一個平手，並沒有達成預設的目標。

回酒店的路上，劉剛越想越生氣，自己精心準備的材料沒用上不說，還差點兒搞得當場下不來臺。他看了小麗一眼，很不客氣地說：“你是怎麼搞的？客戶的情況一點也沒反饋回來！”

“我——”小麗的眼淚差點下來了，她感到委屈極了，心想：本來楊博這條內線我弄得好好的，你非要自己去跟進，昨晚上你不是自己去見了楊博嘛，又怪起我來了！我一個小小業務員能怎麼樣呢？！

老張看看情形不對，趕緊打圓場：“算了，算了，這事兒怨我偷懶了，我應該昨晚上去見見胡姑娘就好了，可是又怕人家老公有意見，呵呵呵。”

下午六點，在希爾頓酒店的自助餐廳裡，老張把胡彩霞約了出來。胡姑娘已經把上班的衣服換下來了，一身白裙到膝蓋，好像還洗過澡了，頭髮看似隨意地一紮，很是輕鬆自然，一點也看不出來是個五歲孩子的媽媽。

在燈光柔和的自助餐廳，背景音樂也是輕輕柔柔的，特別適合兩個人的談話。老張望著胡姑娘微微發紅的臉龐，呷了一口啤酒，說道：

“胡主任，你們下午的交流怎麼樣啊？”

“嗯，別主任來、主任去的了，叫名字吧，要是你不怕吃虧，喊我胡姐也行。”

“好的。”老張心想，我還想喊你彩霞妹妹呢。

“下午，我們和亞達公司的交流沒什麼特別的，他們本來就是來陪陪標的，劉總下午都沒來。”

“我們這次沒講好，落後於富國公司了吧？”

“嗯，富國公司的魯總親自講標，他講的東西還是很對領導口味的。有些事情，領導上和我們具體做技術的考慮得是不一樣的。”

“胡姐，那你還得再幫幫我們啊！”

胡姑娘端起橙汁來抿了一小口，停了一下，慢慢地說：“振榮，現在事情有點複雜了。資訊化部本來是牽頭這個專案的，但是最近來自上頭的壓力太大，他們有點往後縮。這幾次開會，楊博連話都不怎麼敢說了。”

“聽說林總前兩天在辦公會上提出要加快專案進度，要在六月底前定下來，有這事嗎？”

“是的，所以網發部的郭主任出來發力了。”

“郭主任？他怎麼也插手IT的專案了？技術上他懂嗎？”

胡姑娘看了老張一眼，身子往前靠了靠，壓低聲音說：“郭主任原來在地區分公司的時候是管過IT的，而且他跟劉總在那時候就是搭檔了！”

這個訊息對老張和鴻雁公司來說，無疑是一條很重要的資訊，而且似乎還隱含著什麼樣的風險。

忽然間，老張卻有點想笑，因為他突然感覺到，在這麼個曖昧的環境下，平時風風火火的胡姑娘也表現出了溫柔的一面，他們兩個在這兒竊竊私語，很容易被人看成是一對戀人。想到這兒，老張有點兒心虛，不自覺地朝四周看了看，卻什麼也沒發現。

其實在希爾頓酒店的大堂吧裡，還有一個人坐在那裡，看到了老張和胡姑娘一起進了自助餐廳，這個人正是ABN公司的黃建。他把頭稍稍低了一下，而沒有被老張他們發現。看起來，黃建也像是在等人。

十分鐘後，黃建等的人出現了。此人身著阿瑪尼西服，沒有打領帶，四十歲左右的年紀，身高大約有一米八，好一副英俊挺拔的身板。中年男子走出電梯，步伐有力，有一種軍人的氣質，眼神也是一派英武的軍人風範。

“趙總好！”看到老闆從走出來，黃建趕緊迎上前去。趙向東，現任ABN公司負責電信行業的中國區總經理，按級別算，是黃建老闆的老闆，黃建的直接上司是華東區的經理。趙向東是做到這個級別的少有的幾個大陸籍人士，當然，這可能也與他剛從美國普林思頓大學留學回國有關。趙老闆這次從北京專程飛來中部省，也是為了支援黃建打資料倉儲這個單子。