“真是見所未見，聞所未聞。”

“貴店待客人真是不錯，林某走南闖北這些年還是第一回見這種店鋪。”

三人聞言，都相續誇讚一句。

“敢問三位東主名諱？你們可是來街上買茶的，我看你們在外頭看了許久，為何不進來？”唐彥明好奇問道。

“在下姓林”

“在下姓朱”

“在下姓秦”

三人報了姓便不再說話。

謝羽霏一語道出他們的窘迫原因：“三位可是已經在別處買了磚茶餅？”

秦姓中年人乾笑兩聲：“這位公子猜對了，咱們三人已經買齊了貨物，正在裝貨，等著閒無趣便走走，隨處看看。”

謝羽霏微微一笑，笑顏的親和力十足：“別處買了就買了，三位無需介懷，咱們這有一種新茶，還請你們品嚐品嚐，若是合口味，那便送你們一些帶回去。”

說罷，她又朝櫃檯喊了一聲：“馨兒讓人過來給三位官人泡茶。”

李馨兒在櫃檯已經將他們的對話聽入耳中，自知該如何行事，她派出能說會道的夥計過去，撬客人。

機靈的夥計過去給他們泡茶之時，口齒伶俐的介紹著茶葉：“三位客人，我們店鋪用秘方製成的茶葉更能提精神，除煩渴，消食解膩，價錢比茶餅低廉許多，只需3貫500錢一斤。”

三人聽聞價錢，眉梢都皺皺的。

姓林的中年人問道：“茶葉是否太貴了？還只是葉子，沒有繁瑣的製成茶磚。”

夥計臉上堆滿笑意，耐心解說：“其實我們東家也希望以更便宜的價錢賤賣，只是真的很抱歉，您一定要諒解，因為茶葉雖然還是葉子，但我們的採茶工都是經過同樣繁多的秘方製成，價錢也才與稍好的茶磚差不多，這絕對是一個合理的價錢，因為我們東家也不希望客人只是來一次而已，讓客人能成為我們的常客才是最重要的，您說對吧。”

夥計一番話，讓三位中年人都釋懷。

讓謝羽霏二人都點頭讚許。

站在櫃檯裡的李馨兒見著謝羽霏二人點頭讚許，她的嘴角微微翹起，待會兒還會讓你們大吃一驚呢。

此刻，不少人的目光都投在了夥計身上。

夥計一直觀察著客人的神色，見客人並未有其他疑惑，夥計又說道：“如今我們茶莊從新整修，新茶又是新上市，兩喜迎客，我們東主說了，但凡買了十斤以上的客人都送一套精緻的茶具，這套茶具的價格可不便宜，一套下來可得要半貫錢。”

三位中年人互相對視一眼，都看出對方的意動，林姓中年人說道：“先給我們三人各稱十斤。”

夥計微笑點點頭：“小的遵命，3貫500錢一斤，30斤總共是105貫，我們茶葉價格已經是很低廉了，但是為了讓三位客人能成為回頭客，小的跟東主說道將零頭抹去。”

“這樣真的行嗎？那就多些小兄弟了。”朱姓中年人臉上露出笑意。

夥計臉上始終帶著笑，耐心解釋：“行不行不是小的說了算，也不是我們東主說了算，該問您才是，客人您說說看，我們不去掉零頭，要怎樣才能讓三位客人成為我們店鋪的回頭客？我們店鋪可是最熱情好客的，非常希望能讓三位常來常往。”

書客居閱讀網址：