因為有人要來，第二天一早，兩人起床就先去買了些茶杯、茶壺、茶葉，還有燒水的用具，回去清洗好，然後就在辦事處守著，等著那兩個有意加盟的人出現。

中間接了兩個電話，都是從報紙上看到廣告，來諮詢情況的。

等到上午十點，一個四十好幾的中年男人，還有一個二十七八的年輕女人，先後找到了這裡。

時間相差不超過五分鐘，都是昨天預約好的。

兩人來了之後，目光中帶著審視先把辦事處裡裡外外看了一遍，發現雖然簡陋，但確實是有個地方在的，好歹有個辦事處的樣子，而且牆上的海報做得非常不錯，裡面的照片也很真實，非常有力的打消了他們一部分戒心。

“請坐，我們坐下談。”

唐輝邀請兩人坐下，支使唐明耀倒水。

唐明耀用杯子泡好茶，送到幾人的位置上，自己也拉了個凳子坐過來，雙方形成兩兩相對的格局。

年輕女人率先開口說：“昨天在電話裡說得不是很清楚，你們的廣告也很簡略，今天你們能詳細說一下嗎？”

中年男人則沉默著不開口。

唐輝說：“好，你們想要了解些什麼。”

女人說：“加盟這種模式，具體怎麼操作的，昨天你說有什麼加盟費，怎麼收？收多少？我交了錢，能給我帶來什麼好處？”

唐輝昨天把那些話術練得差不多了，他好歹是早年的高中畢業生，文化還是有的，聞言當即解釋了起來：“加盟的意思，就是你想開店，但是找不到合適的專案，而我這裡有成熟的專案，你就拿著錢加入到我的專案中來。加入之後，我們協助你完成前期的準備工作，包括選址、裝修、進貨、定價、培訓員工等，同時我們還會把自己的品牌授權給你使用，這個品牌現在已經具有一定知名度，只要你按照我們的標準來經營，虧損的可能性幾乎為零。”

“……至於加盟費，有兩種標準。第一種，是直接繳納一萬元加盟費，之後的裝修，我們派裝修團隊給你，你支付他們合理的裝修費用，自己負責裝修——也就是這一萬，買的是我們的品牌和團隊支援，其他該多少錢另算；第二種加盟方式，繳納三萬元加盟費，你坐在店裡等著我們幫你裝修好，鋪好貨，直接開業就行了，裝修不另外收費，但店面租金、進貨的錢你們得自己出。”

中年男人突然開口道：“也就是說，一萬塊，你們只負責派工人，材料費、人工費等等，全部我自己承擔；三萬塊，裝修我就不管了。而其他方面，其實沒有什麼差別。是這個意思吧？”

唐輝說：“對。”

中年男人接著問：“假如我租的店面很小或者很大，加盟費都是一樣的？這不合理啊。”

唐輝愣了一下。

這個問題，兒子的紙上沒寫，他一時不知道怎麼回答。

唐明耀及時接過話頭，說：“如果你是按照第二種加盟方式，五十平米以下的店，我們按三萬統一價收費。超出五十平米的，則按固定標準，收取額外的裝修費。”

中年男人點點頭沒說什麼，但他的眼神裡，分明覺得這種方式不太合理。

唐明耀也無所謂。

覺得第二種不合理的，就按第一種加盟唄，第二種本來就是給懶人準備的。

只是如果選擇第一種的話，加盟商就得自己盯著裝修，會比較累，比較麻煩。而且裝修材料什麼的，也必須按照他們規定的統一標準採購，裝下來不一定能節約多少，其實還不如第二種省心划算。

唐明耀把其中的門道，給對方分析了一遍，中年男人這才點頭表示接受。