如此，折算下來的直接成本是1000+220+140+50=1410美元。

除此之外，淘寶去哪的平臺研發、運營、推廣成本、針對每一單使用者的協調安排等人力成本，加起來大概在100美元左右，所以綜合起來，給了一個1599美元的價格，這裡面大概還有90美元的利潤空間，不過這筆錢李牧不準備賺，而是準備拿出來用其他形式還給使用者。

如果使用者是一人以上，且雙數出行的話，那麼每個人的價格還可以減免100美元，價格做到了1499美元每個人，當然，這是在兩人全程同住一個房間的前提下。

這個價格對人力成本、服務成本奇高的美國來說，簡直便宜到爆棚。

在美國，隨便找一輛車服務一個白天，也得幾百美元，隨便找一個蹩腳翻譯也要一兩百美元一天，這樣光是車以及翻譯的成本，六天加起來就超過2000美元。

但是放在華夏，放在李牧手裡，成本就可以做到足夠低。

如果是一對情侶，結伴前往華夏旅遊，燕京滬市兩個城市六天五夜，加起來只需要2998美元……

這個價位，對加州的民眾來說，簡直便宜到不可思議！

不僅如此！

牧野科技還給出了一個非常牛逼的補貼活動。

使用者如果購買了淘寶去哪的旅行產品，並順利完成出遊之後，將出遊的經歷、照片整理符合要求的遊記，即可得到100美元獎勵。

也就是說，如果兩個人花了2998美元去華夏玩了六天五夜，回來之後每人寫一篇遊記，還能拿到牧野科技200美元的獎勵，這樣算下來，出去玩了一大圈，才花了2798美元。

簡直划算到爆。

於是，活動上線的當天，整個加州就賣掉了4000多份不同檔位的自由行套餐。

這4000多人裡，有華夏有效簽證的大概佔了三分之一，剩下的三分之二都沒有簽證，但他們生怕錯過這個好機會，還是第一時間先購買了服務，畢竟淘寶去哪承諾，出籤失敗的話，全額退款。

讓李牧沒想到的是，在華夏燕京、滬市、陽城、深市四個一線城市推出的加州自由行專案，竟然也賣掉了兩千多份。

淘寶去哪的加州自由行，最低檔大概跟華夏自由行的1599套餐內容差不多，也是從華夏一個城市直飛洛杉磯，然後從洛杉磯去舊金山，最後再從舊金山返回國內。

這中間也是六天五夜，不過因為美國服務成本太高，所以免去了全程用車服務，也免去了翻譯服務，畢竟華夏的義務教育都會學一些英語，能出國的人，最基本的英語交流沒問題，所以這裡就沒有標配跟車翻譯。

如果赴美自由行的使用者需要包車或者僱傭翻譯，淘寶去哪也會優先聯絡華人車行、華夏留學生來承接服務，此舉也能給加州的部分華人帶去一點收入上的改觀。

這種沒有包車與翻譯的套餐，含往返的直飛機票、五晚包含早餐的四星級酒店、著名景點的門票，全套成本核算下來，摺合人民幣一人8600元人民幣。

在這個年代，8600元也就夠買個日常含稅的往返直飛機票，所以這個價格的價效比還是非常高的。

不過如果消費者的經濟水平足夠高，自由行套餐的頂部空間也足夠大，比如，如果消費者選擇豪華頭等艙，光往返機票就七萬多人民幣，如果選擇五星級酒店，價格又會幾何倍增長。

華夏自由行從1599美元一個人，最高到38888美元一個人，而美國自由行，從8600人民幣一個人，最高到188000人民幣一個人，不過從銷售情況來看，購買最低檔位的使用者至少佔了一多半。

看來，價效比還是使用者最關心的。

……

待到上線銷售的第二天，購買套餐的美國使用者就超過了7000人，而且這個數字還在不斷增長。

淘寶去哪開售之後，有簽證又有時間的使用者，基本上已經開始籌備近期的出行。

光是未來一週內決定從加州前往華夏旅遊的使用者，經統計就有800多人。

而購買套餐的華夏使用者也突破了5000大關，600多人預計在未來一週內從燕京、滬市以及陽城這三個城市出發，前往美國開始自己的自由行。

航空公司的航線上座率增長明顯，而這還只是淘寶去哪發力的初始階段，正如李牧給中美旅遊公司畫餅時說的那樣，後續隨著推廣在全華夏以及全美展開，一定會有大量其他城市、其他州的使用者，選擇從燕京的三個一線城市出發，或者選擇從加州的兩個大城市出發，參與價效比極高的淘寶去哪自由行，這樣一來，原本一直坐不滿的航線，很有可能用不了多久就會滿載運營。

施瓦辛格聽過未來一週至少有六百多名遊客前往加州旅行的訊息，興奮到不能自已。

不要小看六百多這個數目，這等於李牧每週給加州送了兩個包機旅行團，畢竟寬體客機的滿載能力也就不過三百多人。

如果繼續這麼發展下去，相信每週一萬名華夏遊客也是很快可以達到的！