不過,這五百名摩托車騎手高效送餐的背後,是他們超高的薪資成本、用車成本,以及超高的訂單【】補貼成本。
可以說,這五百輛摩托車,跑起來就等於是不停地幫牛外賣往外撒錢。
摩托車發動機裡燃燒著的,不是汽油,而是大量的人民幣。
好在IDG以及華爾街資本願意再燒這一次,他們想的是,無論如何,也要燒得雲開見月明,否則一旦被李牧封鎖在配送環節,牛外賣這個平臺很快就會進入死亡階段。
與此同時,牛外賣好像是患上了火力不足綜合徵,五百名摩托車騎手到位之後還不滿意,又計劃增加五千名腳踏車騎手,來跟餓了麼分庭抗禮。
餓了麼的滬市負責人感受到了敵方洶湧的進攻態勢,立刻請示李牧接下來應該如何應對。
李牧分析了一下盧允浩的這種大手筆。
他覺得,盧允浩這個人的性格,自己還是很清楚的,總結起來八個字:吹得很大,想的很小。
換句話說,這人沒有格局,膽子還小。
讓這樣的人孤注一擲,一下子投入這麼多錢出來燒,這絕不是盧允浩能做出來的事情。
由此可見,他的背後一定有華爾街的鼎力支援。
不過,華爾街的情況,李牧心裡也很明白。
華爾街投資,可以理解為挖礦。
如果一個專案真的極好,那他們會一路投資,一直投到幾百上千米深的礦井建成、礦產可以開採、然後享受豐收的果實。
如果專案沒那麼好,他們會先自己投錢挖一段,挖個幾十米或者上百米,就去吸引其他人投資。
等其他人投資進來、礦井越挖越深的時候,他們可能已經賺夠了錢,悄沒聲的從未建成的礦井中退出去了。
至於那些後來進來的人們,只能選擇繼續挖,挖到有其他人進來接盤、自己退出,或者一直挖到最後沒挖到礦,或者乾脆礦塌方了為止。
李牧相信,牛外賣對華爾街來說,是第二種專案。
他們也不相信他們扶持一個盧允浩,就能跟自己分庭抗禮,他們想要的無非就是先取得一個開門紅,然後拿這個開門紅去忽悠更多的投資進來,然後逐步自己賺夠了撤出。
這對華爾街來說,是最好的一個局面。
試想一下,投資幾千萬美元,然後在不斷提高的估值中、不斷稀釋自己手裡的股份,最後幾千萬美元變成了上億美元,得到了數倍的利潤不說,還一步步搞出了一個牛外賣來噁心自己,這對華爾街來說,是一舉兩得。
但是,如果牛外賣拿不到開門紅,而且接二連三被自己打壓的喘不過氣,估計這幫華爾街的大佬們,就要開始考慮止損了。
想明白這一點,李牧覺得,如果自己能把牛外賣的這一波起勢壓下去,那很可能就會觸動華爾街的止損點,讓他們半途而廢。
於是,李牧決定多管齊下。
第一,立刻給所有滬市的商戶發通知,餓了麼將對平臺做出清查,任何入駐了餓了麼的商戶,一旦發現同時入駐了牛外賣,將直接停止他們的店鋪接單;
第二,立刻給牛外賣覆蓋區域的使用者發通知,上線連續下單得YY幣活動,即日起,每天在餓了麼下單的使用者,連續下單三天,可得10元YY幣;連續下單五天,可得20元YY幣;連續下單十天,可得50元YY幣。
YY幣是虛擬貨幣,對牧野科技來說,基本上是沒有實際成本的,不過當然也有負面影響,如果YY幣贈送太多,自然會影響YY幣原本的充值金額。
不過,李牧考慮的是,這些每天在外賣平臺盯著比較優惠力度的使用者,大部分都是對錢非常敏感的群體,這些人大機率沒有充值過YY幣。
這樣的話,贈送YY幣所帶來的實際衝擊就會更小。
比如,一萬個獲贈10元YY幣的使用者裡面,有九千人根本沒準備充值YY幣,所以這樣一來,真正影響的,是那一千人原本計劃充值的金額,所以這個影響是非常小的。
這個YY幣,對使用者來說用途非常廣泛,可以買YY會員,可以買YY卡通秀,也可以用來裝飾YY空間,更可以拿來玩農場、植物大戰殭屍這些互動的社交遊戲,或者去YY遊戲平臺換成歡樂豆玩棋牌也可以,總之是用途多多。
關鍵這東西不能體現,所以給了使用者,使用者也只能用來消耗。
雖然看起來虛擬幣不是真錢,但是它對使用者的吸引力可不是一般的高,就算在使用者心目中不值對應的人民幣,但最起碼也值個6、70%,這就足夠了。