□目光敏銳賈尼尼創辦銀行

充分考慮地理環境、居民狀況、把握時機，果敢決策，就可以打出一片新天地。

經過整整半個世紀的奮鬥，阿馬迪·賈尼尼終於登上了全國第一大銀行總經理的寶座。這個金融巨頭的一生，不僅為利福尼亞州的發展作出了巨大貢獻，更對美國在兩次世界大期間的經濟飛速發展產生了巨大的影響。

賈尼尼的父母親都是義大利移民，在19世紀的淘金熱時期到美國舊金山。

22歲的時候，年輕的賈尼尼娶了當地一個富商的女兒羅拉達。賈尼尼的岳父也是個義大利移民，擁有約50萬元的銀行份和不動產。賈尼尼結婚10年後，岳父去世了，託阿馬迪·

賈尼尼代管遺產。這年，賈尼尼32歲。

阿馬迪·賈尼尼將自己當時在舊金山的中間商經營權轉賣他人，轉而開始去經營不動產。他的岳父是當地一家叫做哥布儲蓄暨貸款銀行的創始人，這是一家類似信用社的小銀。合夥人叫夫坎西，也是義大利移民，這人在義大利人中具有高的聲望。憑著岳父留下的股份，賈尼尼進入哥倫布銀行董會當了董事。

由於和夫坎西在經營上意見不合，賈尼尼遭到排擠。他決開設一家屬於自己的銀行。

這一時期，大量外國資本湧入舊金山，導致當地的美資銀行外資銀行相互對峙。但所有這些銀行，不是從事投機，就是目盯著大企業，沒有一家想到小本經營的貧苦農民。目光敏銳賈尼尼認為，只有把這些農民作為貸款物件，他未來的銀行才有立足之地。

辭職時，賈尼尼帶走了哥倫布銀行的5名高階職員，後來又請了4位朋友，商定大家合股開辦銀行。按照賈尼尼的想法，新創辦的銀行不設大股東，董事每人認100股為限，佔總股份的1/3；其餘2/3在普通民眾中募股，這些人包括魚販、菜商、麵包、餐館、藥店、理髮店、油漆店、水電行的老闆和農民。總的來，以義大利移民為主要物件，名稱就叫義大利銀行。

這種離經叛道的想法，合夥人開始都不太理解，但經賈尼尼述道理後，他們明白了，只有這樣才能迅速地擴大銀行在民眾的影響，開拓一片新的領域。這正是賈尼尼的過人之處，後來事實證明，正是由於他的這種經營思路，義大利銀行得以從很的起點上飛快地崛起，最終成為美國第一大銀行。

1906年4月18日上午，舊金山發生了舉世震驚的大地。

州政府釋出了銀行封鎖令，地下金庫的建築受到損傷，處於彈不得的狀態。而損失慘重的商人們更是心急如焚，他們強呼籲銀行趕快開門營業。因為重建家園需要貸款，但是，沒有家銀行敢這麼做。

在這關鍵時刻，賈尼尼大膽地做出了一個決定：銀行露天開，地點就在他弟弟亞特里奧行醫的診所門口。在下屬佩德里和兩個出納的協助下，搬來兩個酒桶，上面橫放塊門板，他們在路邊開始營業了。這時，賈尼尼手頭僅有8萬美元現金，聞前來貸款的卻絡繹不絕，阿馬迪雖不能滿足他們的全部需要，卻多少能幫助他們解決燃眉之急，可謂雪中送炭。那些存摺在災中被燒掉的人，可以從他這裡取得信用貸款；持有其它銀行折的，也同樣可以到這裡來貸款；即使是什麼憑證都沒有的，只要有個正當職業，能拿出信用證明，賈尼尼也一視同仁地貸款他。

義大利銀行露天開業的訊息很快在當地傳開。大出賈尼尼外的是，來存款的人竟比貸款的人還多。鑑於地震的教訓，人發現，錢放在床底下或箱子裡不如存到賈尼尼的銀行裡可。還有一個更大的收穫是，從此以後，義大利銀行顧客的範圍大地擴大了，許多非義大利籍的移民也把錢存到他這裡來。

義大利銀行的信譽和影響由此如日中天。財運亨通的賈尼尼因得福，到這一年年底，他的銀行存款總額已超過130萬美元；

而貸款總額則達到140萬美元。股東們分到5%的紅利，更是對尼尼感激不已。此後，賈尼尼又實行擴大銀行資產的措施，使產總額增至200萬美元。舊金山大地震對義大利銀行來說是個轉折點，由此它成為獨當一面的商業銀行。

1908年，賈尼尼開始了一次驚人的行動：逐步收購、兼併一經營不善的地方銀行。因為他發現，只有建立自己的銀行網，才能在市場危機的衝擊下立於不敗之地。第一個被兼併的是賈尼的故鄉聖諾耶的一家高利貸銀行。

兩年之後，阿馬迪·賈尼尼又收購了舊金山機械銀行和舊山銀行，將它們合併為義大利銀行市場街分行。隨後，又成功收購了聖瑪提歐銀行。這樣，賈尼尼已初步建立了他的分行系。但是，這還遠遠沒有達到他的目的，賈尼尼的夢想是在全國以至全世界設立分行。在到歐洲旅行歸來的途中，他向妻透露了這個想法：“我要先在加州擴大義大利銀行的分行網。

要像蜘蛛網一樣。然後，再伸展到紐約、美國、全世界。”

1913年，賈尼尼買下了即將破產的派克銀行，改名為意大銀行洛杉磯第一分行。正當他計劃要買下另一家即將破產的合銀行時，卻遭到當地一些銀行的反對。當地報紙打出了“打義大利的侵略”這樣的標題，賈尼尼采取了反擊行動，他在第天的報紙上打出了醒目的廣告：“貧窮的義大利借錢給貧窮的市民和勞工。義大利是貧窮人之友。”

緊接著，賈尼尼又接連打出好幾個激動人心的廣告：“買自的房子吧！租房子等於把錢丟進水溝裡。請到五號街希爾道派克銀行來，6%的低息，誰都能貸到買房子的錢！”

賈尼尼的廣告向洛杉磯金融界發起了正面挑戰，令對手惶不安。廣告刊出後市民反應非常強烈。派克銀行門口前來貸者排起了長隊，其中有穿著髒牛仔服的白人、墨西哥勞工、亞移民、中小企業家、小商店老闆等。

賈尼尼再一次獲得了勝利。

1927年，已成為金融大亨的賈尼尼開始進攻華爾街。這時，義大利銀行企業已成為控股公司，總資產已達2.17億美元。他後收購了屬於華爾街的布魯林克商業交換銀行和華爾街中級資公司——安索尼·歇色商行。緊接著，又收購了舊金山的自銀行和洛杉磯的商業銀行。這一舉動大大地震動了華爾街和金山。

華爾街金融界發出驚呼：“賈尼尼把勢力範圍擴充套件到整個大！”

之後，又經過一番較量，賈尼尼戰勝了華爾街最大的金融巨皮伯財團，並以總資產超過曼哈頓銀行而登上全美第一的寶座。

賈尼尼目光敏銳，果敢地實施自己的計劃，終於如願以償。