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第十七章 簽約

木風想到莊靜嫻會問類似的問題,早就想好了,微笑著答道:“義烏現在已經全國最大的小商品市場,將來只會越做越大,如果僅限於自己生產自己賣,肯定滿足不了越來越大的市場。特別是現在咱們國家正在申請入市,一旦成功,國外的市場會更大、機會會更多,那時候對貨源的需求,單靠義烏本地是絕對不行的。”

木風喝了一口水,看莊靜嫻聽的認真,繼續說:“義烏只有最大化地集中全國各地優質貨源,才會把市場佔穩,才會越做越大。我覺得義烏的商家應該牢牢把握批發出售的特點,以貨源的低成本、高質量,贏得國內外的大市場,真正實現‘買全國、賣全國’甚至‘買全球、賣全球’。”

“買全國、賣全國,買全球、賣全球!哇,你這個說法真是很超前啊。”莊靜嫻聽了木風滔滔不絕的一席話,感覺資訊量很大,尤其對最近廠裡有些員工總是鬧著漲工資,一次次妥協也不是長久之計,如果貨源能夠完全依賴外地代工,那工廠工人的事不就解決了嗎。

其實木風說這番話的用意,就是從莊靜嫻遇到的問題出發的。他當然知道,現在的莊靜嫻不可能看到後二十年的義烏,但如果她是一個有心人,應該能夠感知到一些未來的趨勢,用自己預知未來的優勢點一點她,既可以幫她理一理思路,更可以加深她對自己的印象,穩固兩家的合作。但不能給她說的太多,總不能給她講,2001年中國會加入世貿組織,將來電商平臺會讓義烏插上騰飛的翅膀吧。

“莊總,現在形勢發展變化很快,有些東西已經逐漸顯露出來,有很多機遇等著我們呢。預祝華韻生意興隆、財源滾滾。”木風端起酒杯,笑著說。

莊靜嫻感到,這個年輕人腦袋裡有東西,值得接交,“木總,年紀輕輕,竟有這麼多新奇有趣的見解,不簡單,祝我們合作愉快!”

莊小鵬本來覺得讓他一起來請木風他們吃飯,莊靜嫻有些小題大作,對兩個北方佬至於這麼客氣麼,不過聽完木風的一些話,感覺面前這個比自己還小的傢伙,似乎比莊姐懂的還多,笑著說:“莊姐輕意不夸人,今天終於見著一個。”

木風馬上順杆爬,說:“一見面,就和莊姐很投緣,我敬莊姐。”

莊靜嫻欣然和木風碰了杯,又和大家都碰了下,笑著喝下。

木風放下酒杯,接著說:“既然這麼投緣,我就給莊姐提個建議。”說完看著莊靜嫻。

莊靜嫻一邊給木風夾菜,一邊說:“木風,你快說說,什麼建議?”

“只是個人建議哈,莊姐和莊總姑且一聽就行,就是儘快把這個廠房買下來,其他有合適的地方也可以買下來。”說完,木風端起茶杯喝水。從與莊靜嫻接觸,到見到本人,他都覺得很高興,對莊靜嫻的為人處事比較欣賞,所以希望多給予一些幫助,但也只能點到為止,再往深裡就不能再說了。

“哦,你這個建議,有什麼考慮?”莊靜嫻看著木風,她覺得木風說的鄭重,似乎瞭解一些資訊。

“沒有,只是感覺,現在不買,將來會更貴。”木風打了個馬虎眼。

“我會認真考慮的。先謝謝你。”莊靜嫻笑著說,細細打量著木風,想著找機會給父親提一提。

木從禮突然發現不認識兒子了,心說這小子都哪學的這些東西,現在的高中學的這麼寬泛了?不過看到兒子今天的表現,他是又高興又驕傲,我木從禮的兒子將來肯定有出息。

從義烏回來,木風馬上著手辦兩件事。

第一件事,找放置原材料的庫房。這次從義烏帶回來的原材材料,家裡根本放不下,而且下一步供貨量會越來越大,必須找個寬敞的庫房。好巧的是前面鄰居張大爺家房子漏雨,前幾天索性搬到兒子家去住了。木從禮找到張大爺,說了租用的想法。都是住了十幾年的街坊,張大爺二話沒說,當場同意把房子租給木從禮當庫房。

第二件事,找更多工人。這也不難,他和木雲分別到姑姑叔叔舅舅姨媽等親戚那串門,拎一袋水果就說是父親母親讓過來看看,然後重點問有沒有人願意利用閒暇時間賺點小錢。那時候的這個北方縣城,不管是城裡,還是村裡,大家空閒時間有的是,就是缺錢。很快就有將近200多人填滿了木風姐弟倆手裡的名單。

下面的事,木風就不管了。木雲負責培訓工人,木從禮負責在家裡發材料、收成品,母親周桂蘭也開始幫著木雲打下手,一家人都忙了起來。

看到有些人做粘花真掙了不少錢,縣裡不少人都在打聽怎麼攬活,最後很多都託人找到木從禮、周桂蘭,表達接些活計的想法。木從禮、周桂蘭這輩子也沒受過這種被人央求的禮遇,心情大好,生意也風生水起。

前世的木風,工作不可謂不努力,意志不可謂不堅定,付出不可謂不多,但生活總是讓他感到壓抑、艱難、困窘,處處不得志。重生之後,木風深切感受到選擇的重要性,方向錯了,越是堅持、越是努力,離成功越遠;方向對了,稍微努力一些,就會有收穫,後面的路會越走越順、越走越寬。就像上輩子有位老闆說的一句話:“站在風口上,豬也能飛起來。”