陳晨一本正經：“這個廠業務沒什麼創新的地方，也沒什麼可介紹的。要說這個廠的特色，可能就是銷售模式的創新了。”

“怎麼個創新法兒？”

話音落下，衛筱接過話茬：“孫主任，愛馬仕你知道吧？”

孫長興一副犯了忌諱的模樣，連忙擺手：“知道。但！不熟！”

“反正大概意思是，愛馬仕有一種營銷策略叫配貨制度。”

“比如你去買一個包包，就必須配上一個你根本用不到的東西。”

“比如竹編的籃子，再比如鋼絲球之類的，一點用都沒有，還死貴。”

這個孫長興倒是聽說過：“捆綁銷售唄？”

陳晨點頭：“也可以這麼說。”

“底層邏輯就是一個銷量不好的產品，想要賣出去，就必須配上銷量好的東西。”

“拿之前的鋼管舉例，我們4寸管賣的特別好，供不應求。”

“但我們的大口徑管賣的就一般，銷量還不到4寸管的十分之一。”

“於是我們就借鑑了人家愛馬仕這種先進的銷售理念。”

孫長興都聽迷糊了。

這兩口子一唱一和，默契的很。

好像是在挖什麼坑，但孫長興想不出來。

奢侈品和基礎工業產品是兩個完全不同的東西。

驢唇不對馬嘴。

絲毫相同點都看不出來。

兩者之間的銷售理念怎麼共通？

“你恕我沒你那麼多鬼點子，展開講講，你怎麼捆綁？”

陳晨慢慢的帶著大家往前走，不一會兒來到了一個堆料庫，這裡都是一些半成品。

他隨手拿起一個樣品。

“就比如，我手裡這根10寸管，銷量不好。”

“那麼我給10寸管焊上一個底座。”

“然後我那邊的4寸管和小型煤氣罐賣的好。”

“咱把煤氣罐和4寸管焊在一起，再弄些穩定裝置。”

“最後把煤氣罐4寸管往10寸管裡一懟，這不就捆綁上了嗎？”

話音落下。

大家腦子裡都在過畫面。

煤氣罐是戰鬥部……？

114口徑的四寸管是推進部……

250口徑的十寸管是戰鬥部！？

“你等會！你這不是迫擊炮嗎？”王翰生第一個反應過來，聲音提高了八度。