俗話說，術業有專攻。

單說談判這事，蘇木就不怎麼懂，而王丹則是深諳其道。

無論是片約談判、代言談判以及現在跟電視臺合作綜藝節目的談判，她都能輕鬆拿下來。

不佩服不行啊。

兩天的時間，《嚮往》敲定了和電視臺的合作。

不是藍莓臺，而是番茄臺。

藍莓臺有自己的《中國好聲音》，又在聯絡南韓那邊，想要買《跑男》版權，對於《嚮往》沒什麼興趣。

芒果臺在製作自己的《爸爸去哪兒》，更不可能花大價錢買《嚮往》。

所以，王丹退而求其次，選擇了最有誠意的番茄臺。

雙方籤的是對賭協議，除保底外，按照收視率進行分成。

這個分成不單單是隻冠名以及植入廣告的費用，還包括節目播出期間插播的廣告費用。

收視率低於1%只付每期100萬的保底版權費，達到1%以後是保底價格外加廣告分成。

1%2%是五五分成，2%2.5%六四分成，達到或者超過2.5%七三分成。

也就是說，只要平均收視率達到2%，劇酷和蘇木就能拿大頭。

不過，這是一件相當不容易的事情，達到2%已經是大火的綜藝了，如果能達到2.5%基本就是現象綜藝了。

記得前世《爸爸去哪兒》第一季平均收視率超過4%，《跑男》第一季平均收視率接近2.5%。

敲定了播出平臺後，廣告贊助則是由番茄臺跟各大廠商談判，這方面他們有經驗。

原本番茄臺想要以1.2億的價格賣出獨家冠名權。

然而廠商並不願意，都不敢賭這麼大。

最終結果是贊助費按收視率進行浮動，oppo冠名（非獨家），底價3000萬，收視率超過1%後，每增加0.5%，費用加2000萬。

這麼算的話，達到2.5%就是一億的價格。

當然，oppo一點也不嫌高，如果真能達到這個收視率，雖然不是獨家冠名，他們依舊會賺個盆滿缽滿。

除了oppo外，還談了汽車、雞精、洗潔精、酸奶等等好幾個贊助。

如果《嚮往》第一季平均收視率超過2.5%，代言費加起來將會達到2.2億，比《中國好聲音》第二季的獨家冠名費還高兩千萬。

除了番茄臺，王丹把《嚮往》第一季的獨家網路版權賣給了騰訊影片，價格2500萬。

這個價格看似挺高，其實騰訊依舊有的賺。

要知道，網路版是可以擁有不同冠名商的。

也就是說騰訊影片買下版權後，可以自己再找一個冠名商，按照點選量籤贊助合同。

不過，一般情況下，大的廣告商會把兩個渠道的冠名權全部買下，實現電視、網路同步投放，以提高傳播效果。

oppo也不例外，選擇了獨家冠名騰訊影片播出的《嚮往》第一季。

獨家的意思是，在騰訊影片播出的時候，節目內的其它品牌都要打碼，不能進行宣傳。

這也是慣用的手段。

細心的人在會發現，某個綜藝節目在電視上播出時，給某商品特寫，而在網路上播出時卻沒特寫，出現的時候還被打碼。

這就是因為廠商沒贊助網路渠道。

騰訊跟oppo談的是多少錢，蘇木並不知道，反正不會太高。

因為這年代還是以電視平臺為主，網路平臺的廣告費用向來很低，過千萬的都很少，不像電視冠名動輒上億。