雖然識字能看懂的人不多，但所有人都開始相信馮掌櫃說的是真的。再加上門口就站在兩個衙役，讓人更覺得可信。

“好了，好了，趕緊開始吧。”

“是啊，快開始吧。”

在眾人的催促下，馮掌櫃指著畫在地上的兩條線說：“為防止意外發生，各位請按這兩條線排成兩列，逐一進店購買。如果不排隊的人，恕不接待。請各位先排隊，先排隊。”

那兩個衙役也很會做人，還沒等馮掌櫃開口，就立刻大聲叫道：“聽清楚了嗎？按這兩條線排成兩列，一個一個來。不要擠，聽到沒有，不要擠，一個一個來。”

在兩個衙役的維持下，人群終於排成了兩列。由於隊伍太長，站最後面的人已經連前面都看不清了。

看到人群已經排好隊，馮掌櫃這才開始讓人兩個兩個地進店買東西。

有人進店後，所有人在後面睜大眼睛看著是不是真的買一送一。

進店的兩人不敢多買，一箇中年婦人買了兩尺緞，另一個三十來歲的漢子選了三尺麻布。

店裡的兩個夥記，一個手腳麻利地幫買緞的中年婦人裁好料子，然後大聲叫道：“買好緞兩尺，送次緞兩尺。”

另一個夥記立刻從已拆開的整匹脫色次緞中裁了兩尺出來，然後對那中年婦人說：“大娘，兩種料子都已經裁好，您要不要量一下？”

中年婦人毫不客氣地接過尺子分別量了一下，發現料子和尺寸都沒問題後才說：“行了，包起來吧。”

“好的，請稍等。”

兩個夥記立刻把好緞和次緞分開打包，並在好緞的包裝上用硃砂筆點了一下，然後交給那中年婦人說：“大娘，已經包好了。這個有紅點的是好緞，沒有紅點的是次緞，請拿好。”

看到他們服務得這麼細緻，中年婦人很是滿意地接過兩包料子，然後去掌櫃那邊結帳。坐在櫃檯邊上的池非則默不作聲地在帳本上登記出售的布料名稱和金額。

至於那個選了三尺麻布的漢子，也很順利地領到了一尺半的次緞，最後同樣十分滿意地結帳離開。

看到進店的兩人的確領到了相對應的次緞，其他排隊的人終於徹底放下心來，希望可以儘快輪到自己。

由於次緞數量有限，很多人貪圖便宜越買越多。從一開始兩三尺兩三尺地買，到後來乾脆十幾尺十幾尺地買。想著反正料子是能放的，買回去以後能慢慢用。既然都是買，還不如多買點，這樣送的也多。

人是有從眾心理的，看到別人都這樣做，於是在後面排隊的人也跟著這樣做。

尤其是看到要送的次緞開始一匹一匹地減少，許多人擔心輪到自己的時候緞子已經送完了，都急得不行，不斷叫前面的人快點快點。

一時間，購買的氣氛越來越濃烈。

看著客人越買越多，而店裡那些全新的料子也被一匹一匹地拆開出售，收錢收到手軟的馮掌櫃笑得見牙不見眼。

他萬萬沒想到這“促銷”效果竟然這樣好，好得讓他有點不敢相信。

想起提出這點子並細心計劃出每一步的人，馮掌櫃忍不住望向正坐在櫃檯那邊埋頭記帳的池非，有種撿到了寶的感覺。