之所以價錢會這麼低，是因為這批貨曾經泡過水，脫色很嚴重。

他當時會接手這批緞，主要還是貪便宜，想著雖然脫色，但質地還是不錯的，慢慢賣總有辦法賣掉的。

結果他低估了京城人的挑剔程度，這批緞放了很久都賣不出去。最後沒辦法，只能扔到倉庫裡放著，時間一長，連他都忘記了這批緞的存在。

在知道這批緞的來歷後，池非想了想說：“掌櫃，這批貨您還打算賣嗎？”

馮掌櫃苦笑道：“能賣得了早就賣了。京城人挑剔得很，這種布不會有人願意買的。”

“既然賣不了，那您有沒有想過用它來搞次促銷？”

“促什麼？”

池非這才想起促銷這個詞是在他那個時代才出現的詞，於是解釋道：“簡單來說，就是用一些小便宜小優惠來吸引客人過來購買你的商品。達到既能快速出貨，又能讓更多客人知道你這間店的目的。

例如這批賣不出去的緞，我們可以用它來搞一次促銷活動，活動的名字就叫買一送一。

大概做法是：只要在我們店裡買一匹緞或兩匹布，就送他一匹這種已經脫色的緞。當然，普通人很少會整匹地買，通常是幾尺幾尺地買。但不管他買多少，我們就送多少。買得越多，送得越多”

馮掌櫃本身是個精明的生意人，一聽這主意，頓時產生了濃厚的興趣，趕緊追問道：“可是這種已經脫色成這樣的緞真的會有人要嗎？”

“就算不能用來做衣服，拿來做被面或當毛巾用也是可以的嘛。最重要的是，白送的東西誰不想要？”

馮掌櫃一聽這話，立刻拍手叫好：“說得對，說得對，白送的東西誰不想要。只是這樣做真的有作用嗎？”

“掌櫃，我又不是神仙，哪裡敢打包票。我是這樣想的，你這批緞子已經放很久了，再放下去能不能用還是個問題。與其讓它繼續佔地方，還不如用它來試著開啟局面。就算沒有效果，你也就浪費了這批殘次品而已。當然，您是當家，要不要做由您來決定，我只是提個建議而已。”

馮掌櫃想了一會，終於一拍大腿說：“好，我們就按你的方法來搞一次促…促……”

“促銷。”

“對對，就是促銷。”

…………………………

這天早上，在城東益和布莊的門口擠滿了人，到處都是說話聲，十分熱鬧。

人非常多，密密麻麻的一大片，少說也有一兩千人，鬧哄哄的。

這些人幾乎全是住在附近的居民，還有一些是從其他地方聞訊而來的。

他們這麼多人之所以會聚集在這裡，是因為昨天有人在街上提著銅鑼一邊敲一邊叫：“從明天開始，長壽街益和布莊舉行惠民活動，凡是在店裡買布，買一尺送一尺，買一匹送一匹。數量有限，送完即止。”

打鑼人就這樣一邊打鑼一邊重複叫著這些話穿街過巷。

這個訊息頓時吸引了所有人的注意，許多人走過去追問那個打鑼人這是怎麼回事。

打鑼人言簡意駭地回答：“你們明天一早去益和布莊就知道了。讓開讓開，別擋道。”