早在五月，嘉穀體系內的清源啤酒公司在泰國曼谷的啤酒廠就正式建成投產，這是清源啤酒乃至中國本土啤酒企業在海外投產的第一家啤酒廠，這一舉動被業內人士稱為具有“里程碑意義”的事件！

——別說現在了，即使是十年後，中國本土啤酒在國內市場都打出狗腦子了，依然在海外沒有什麼存在感；反而被國際啤酒巨頭打上門來耀武揚威。

因此，清源啤酒初登國內啤酒業王座，就正式奏響國際化樂章，怎麼會不引起多方關注呢？

清源啤酒總經理何長川在接受採訪時表示：清源啤酒以成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司為願景，公司所有戰略佈局，包括此次選擇進軍東南亞市場，都是在此願景支撐下的戰略選擇，也是公司對海外發展模式的一種探索和嘗試……

嗯，無論是華閏雪啤，還是青島啤酒，都在不止一次說過類似的話；但只有清源啤酒，切切實實邁開了“走出去”的步伐，代表中國啤酒行業首次在國外建廠。

這讓國內同行心情有些複雜啊——國內啤酒的利潤率很低，一噸不到200元，銷往國外的運輸成本卻比較高，利潤很可能會低於運費。如果開拓國外市場，最好的選擇就是當地設廠，但是在銷量沒有開啟之前，誰也不會輕易下大資本設廠。所以，國內企業仍在觀望國際市場，而不會輕易“殺出去”。

因此，對於清源啤酒的海外征程，業內人士無不翹首以望。

成功了，中國啤酒行業臉上有光——雖然這樣一來，清源啤酒就如強龍入海了。從本心看，國內同行基本都不樂意看到清源啤酒成功打響海外征程的。

誰願意被同行映襯得一無是處？

但清源啤酒這麼大的手筆，豈會心裡沒點逼數？

五月，清源啤酒在泰國曼谷的啤酒廠建成投產；六月，在越南投資的啤酒廠落成投產；緊接著六月底，在菲律賓的啤酒廠也宣佈投產。

清源啤酒之所以有在東南亞全面開花的底氣，就是因為“冰源”系列啤酒！

但儘管對“冰源”系列啤酒有信心，誰也沒想到，其表現完全可以形容為超預期的火爆！

……

啤酒，這種古老的酒精飲料，在炎熱的東南亞已經成為生活上的必需品。

除了馬來亞和印尼等排斥酒文化的***國家，在其他東南亞國家，隨時可見當地人或遊客在街邊食攤舉杯暢飲；而且，各國都有本土熱捧的啤酒品牌。

無論清源啤酒在國內是什麼地位，在東南亞，都是無名之輩，第一次國際化道路上，不免面臨這“資源被人鎖定、渠道被人管控”的困局，清源啤酒如何破局？

何長川親自佈局，採取了一種最原始的營銷手段——他在各目標市場國和大經銷商簽訂協議，先免費提供“冰源”系列啤酒，之後看銷售效果。要是銷售效果不好，一分錢都不用給；假設效果還行，首批成為清源啤酒經銷商的還可以得到10%的進貨折扣。

這簡直是背水一戰！

但是，“冰源”系列啤酒一炮而紅！

自帶“冰鎮”效果而且價格親民的“冰源”啤酒，和東南亞簡直太配了！

炎熱的氣候，來上一杯“冰源”啤酒，瞬間讓人覺得暑氣全消。

如果還有冰鎮條件，雙倍清涼能讓你意識到什麼叫做“冷出汗來”，我靠，簡直爽到炸裂！

而且，在海外佈局之前，清源啤酒就對東南亞啤酒市場進行了認真的分析，針對不同的銷售國家、地區之間的習慣和口味，輸出差異化產品。

譬如在越南，“冰源”啤酒除了“冰”，泡沫更綿密且不容易散，啤酒香氣略濃；但在菲律賓，“冰源”啤酒酒精濃度適當提高，口感略重；而在泰國，除了口感同樣重一點外，多了一種微甜的口味，和偏酸辣的泰國菜非常相配……

就這樣風靡東南亞各國！

第一次在食攤上品嚐到“冰源”啤酒的人無不“連吃帶拿”；即使是囊中最羞澀的酒客，也要想方設法在家裡屯上一箱“冰源”啤酒。

“冰源”啤酒徹底賣瘋了！