大家聽夏曉冬這麼一說，紛紛表態，要去了解一下再提出自己的建議。黃子軒的臉色有些難看，目光掃了會場一圈，最終投向奮筆疾書的張曉曉。

“張曉曉呢，說兩句。”

張曉曉聽到黃子軒叫自己，惶恐地抬頭：“嗯？”

“我看你寫個不停，應該是有不少話要說。你說說看。”

張曉曉沒想到這麼快就輪到自己發言，她緊張地看了下會場。今天人特別多，還有很多不認識的。不過她這個人，屬於臨場發揮型的，緊張歸緊張，思緒卻忽然清晰起來，她深吸一口氣，面帶微笑，先把範兒起來了。

“你不要告訴我你也不知道，你是985的碩士生，也是土生土長的淮清人，以前也在開發區工作了差不多十年，你是瞭解開發區的，不知道的話，你編也給我編幾句。”黃子軒見張曉曉磨磨蹭蹭，給她補了一刀，她剛起的範兒，瞬間洩了氣。

“我，我來說一下我的看法。在這之前，我有幾個問題想問一下......楊......白總是吧？”張曉曉磕磕巴巴地說。

“好的，你說。”白總監回答。

“我想問下，你們開發區客戶的認籌金是多少？”

“我們開發區為了吸引客戶，定的比較低，是2000元。但是這個沒關係，2000塊也是錢啊，不想買房的人是不會隨便交錢的。”

“嗯。那我也想問下，對於銷售人員的激勵是怎麼構成的？”

“銷售人員的激勵是按照認籌數量和實際認購提成來的，認籌數量我們不是來一個給一個錢，而是分設10個和20個完成獎勵，分別給予6000元和10000元的獎勵，如果按照這個來算的話，每個才兩三百塊錢，這個應該沒問題，沒有誰為了兩三百就貼2000塊吧？”

張曉曉點點頭，接著說：“但是你這個營銷方案裡，有這樣一條，完成認籌數量後，方可享受提成獎勵。完成10個認籌名額後，實際認購按照0.25%提成，完成20個認籌名額，實際認購按照0.5%提成，而完成50個認籌名額，為0.6%，你有沒有仔細核算過這個方案的漏洞？”

見白總監沒說話，張曉曉接著說：“比如你取得15個認籌名額，最終有15個人認購，老老實實按照15個人認籌報上去，還是按照20個人報上去，自己貼10000元認籌金？我大概核算了一下，按照認籌的房子都是小戶型來算，15個人和20個人之間，獎勵大概差了三四萬。”

眾人一聽，都大驚失色。這筆賬白總監算沒算過，只有他自己知道，可能是為了業績，睜一隻眼閉一隻眼。也有可能壓根沒算過，畢竟營銷都是外包的，他只需要辦大事情時候出出面，他平時管得少了一些。無論是哪種原因，這個紕漏都不是他能承擔得起的。

張曉曉接著說：“當然，這也不代表我們的認籌結果水分很大，畢竟提成才是大頭，至少代表銷售員已經能確定一部分意向客戶肯定會買，才會去貼認籌金。但是，假如我們實際認購低於90%，那對樓盤以後的銷售會有很大影響，這些就不用我多說了。”

會議室死一般寂靜，黃子軒用凌厲地眼光看著白總監和楊總，白總監的額頭已經冒起一層細密的汗珠。楊總連忙說：“黃總，我今天回去派專人核查下真實的認籌情況，再跟您彙報，如果真涉及弄虛作假，當事人一定嚴格懲辦。”

張曉曉卻說道：“暫時不要這樣，虛假的認籌情況對我們未必是壞事。一般客戶都是買漲不買跌，銷售形勢越好，越容易激發潛在消費者的購買慾望。”

黃子軒：“張曉曉，那你認為我們下一步該怎麼做，才能穩住這個局面？”

張曉曉長吁一口氣，接著說道：“開發區專案現在能做的事情很多，比如，打造專案賣點，加大宣傳力度。賣點包括開發區第一家供暖小區，第一家人車分流小區，第一家五星級物業小區，第一家園林小區，等等，加大宣傳力度的同時，聯絡已經認籌的客戶，就說我們小區由於供不應求，要實行搖號搶房。”

眾人聞言面面相覷，楊總疑惑道：“張助理，很多事情並不是你想得那麼簡單，小區前期規劃已經報規劃局審批過了，很多東西，辦修改手續比較煩。像供暖這一塊，不是我們想供就可以供的，要協調的。”

黃子軒反問：“你諮詢過這一塊嗎？就一點可能性都沒有嗎？不試試就說不行，這個作風得改一改，我們新京集團需要敢說敢做的人。好了，散會一個小時，大家根據張曉曉的建議，討論下可行性，一個小時以後再彙報。”

黃子軒講完以後，拿起本子起身離開，走到門口，回頭看了一眼仍然不敢動彈的眾人，補充道：“專案上的人除了專案總和銷售總監以及城市公司主管級別以上的人，其他人都回去工作吧。剛才討論的事情是機密，誰說出去要負責任的。”

黃子軒走後，大家把目光投向張曉曉。張曉曉搞不清大家目光的含義，但是，她已經感覺待不下去了。按照以往她的看法，自己是給了開發區專案領導的難堪，也出了不該出的風頭。以前，她挺討厭這樣的人，結果，今天自己成為了這樣的人。她拿起本子，低頭走出了會議室，帶著滿臉的灼熱。

黃子軒辦公室。郭飛和雷雨都在。

“這樣的事情，應該提前彙報啊，在會上直接說出去，要是傳出去影響不太好。”郭飛搖搖頭說。

“沒想到張曉曉還懂挺多的，我就是有點奇怪，開發區專案的營銷方案，她怎麼知道的這麼清楚？”雷雨有些疑惑。

黃子軒聞言，淡淡地說：“我的流程是她在管理，所以方案都讓她平時帶著看。一個985的MBA，發現這樣的問題並不難。”

郭飛笑道：“看這丫頭平時嘻嘻哈哈的，沒想到還是一個高材生呢。”

黃子軒感嘆道：“是我們沒有給人家施展的平臺。”

雷雨：“你該不是想借機提拔她吧？”

黃子軒沉默半響，說道：“機會留給用心的人，不是要領導藉機會，是要自己抓住機會。”

雷雨：“不過依我來看，她的建議，有些是空中樓閣，並不可行。如果那些賣點都用上，小區建設成本要增加多少？”