對外合作的設想，除了方翰民自己，班子裡的其他成員都不感興趣，就連總工程師老夏也不理解這一舉措的積極意義，主管生產的王副廠長更是明確反對。**老王的態度在方翰民的預料之中，自從方翰民接任廠長以來，他提出的所有重大事項，在廠級領導班子討論決策時，老王都持反對意見，總是跟方翰民對著幹，曾幾何時，要不是市工業局的老領導袁局長讓他儘量團結同志，方翰民甚至想把老王踢出決策層。**王副廠長的態度跟決策對錯無關，他只想千方百計給方翰民的工作設定障礙，因為一年多前在競爭廠長職務時，上級主管機構選擇了年富力強，貢獻大，技術水平高，極富開拓進取精神的方翰民，而他這個老資格的副廠長卻意外落敗，老王為此一直耿耿於懷，把一腔怨恨全灑在方翰民身上。**好在紅星製藥廠的決策機制以簡單多數為原則，雖然方翰民的每一項動議都會遭到老王反對，但在五名廠級領導班子成員中，只要三名成員贊同，決議就算透過，所以，王副廠長的所有行為都是徒勞。**方翰民認為，在開展對外合作這件事情上，另外兩位副廠長和總工程師老夏的擔憂是可以理解的，甚至王副廠長的部分反對意見也有一定的道理，為了消除領導班子成員的顧慮，他需要對班子成員提出的所有問題進行解釋，要讓他們口服心服，免得他們心生芥蒂，為日後的工作平添阻力。**把班子成員的意見做了簡單歸納，他們擔憂的不外乎以下幾點，一是幫扶那些瀕臨倒閉的企業，對紅星製藥廠有什麼好處？二是把工藝技術先進，市場銷售良好的產品拿去搞對外合作，他們覺得很可惜；三是對外合作在經濟上對紅星製藥廠是否有利？四是一旦開展對外合作，勢必影響紅星製藥廠現有生產線的正常運轉，如果造成職工下崗的局面，到時候誰來負責？**在回答這些問題之前，方翰民向班子成員通報了技術中心一年多來在新一代仿製藥開發方面取得的成果，因為方翰民是廠長，在班子成員分工中他具體分管科研開發業務，技術中心的工作由他直接負責，跟其他人沒有關係，平時他沒有向他們彙報工作的義務，所以，即使老夏這個分管技術的總工程師，也對技術中心取得的成就一無所知。**做了這番通報之後，方翰民對以上四方面問題逐一解釋，他首先談到紅星製藥廠面臨發展的問題，在行業競爭日益加劇的形勢下，企業的經營猶如逆水行舟，不進則退，別看企業現在還過得去，說不定一覺醒來，就被同行甩出幾條街，再想追趕就沒那麼容易了。為了避免在競爭中落入下風，必須摒棄因循守舊的觀念，未雨綢繆，隨時準備迎接挑戰。**“這跟你剛才提出的對外合作有什麼關係呢？”王副廠長插話問道。**“不僅有關係，而且關係重大。”**方翰民認為，紅星製藥廠要應對日益加劇的行業競爭，就必須保持不斷發展的勢頭，企業要發展，必然要擴大廠房面積，新建生產車間，擴充員工和科技人員隊伍，但紅星製藥廠現有廠區已經不具備這方面條件。**如果向當地政府申請工業用地建設新廠區，不僅手續繁瑣，審批困難，而且投資規模大，使企業在短期內背上沉重的經濟包袱，面臨經濟風險。**跟外單位合作，可以利用對方的基礎設施和廠房，甚至包括部分裝置，還有熟練員工，使上述問題迎刃而解。**“但是，跟外單位合作，產生的利潤就得跟對方分享，這算不算損害紅星製藥廠的利益？”老王的問題一貫犀利。**“合作共贏，產生的利潤當然要跟對方分享，否則，人家憑啥跟你合作？請記住，紅星製藥廠不投資一分錢，僅出技術或產品，卻能獲得一定的淨收益，這對紅星製藥廠的利益有什麼損害？如此簡單的道理，還用懷疑嗎？當然，這樣的合作只能跟經營困難的企業開展，但凡運轉良好的企業，即使咱們主動找上門去，人家也未必願意跟你合作。”**方翰民的這番解釋，是對第一個問題的回答。**第二個問題是夏總最為關心的，不過，聽了方翰民對技術中心科研工作的通報，老夏就改變看法了，既然新的仿製藥已經開發成功，而且利潤更高，效益更好，一車間和二車間的現有產品就不值得留戀了。**隨著新一代產品的出現，上一代產品必然要被淘汰，新老更替，是所有行業都要遵從的規律，把紅星製藥廠面臨淘汰的產品拿去搞對外合作，對紅星製藥廠而言，相當於延長了產品的生命週期，對合作方來說，引進一種既有成熟生產工藝，又有現成市場的產品，能使企業起死回生，這才叫真正的雙贏。**第三個問題只跟經濟有關，紅星製藥廠只需拿出產品或技術，無需投入一分錢，卻能透過對外合作獲得一定的收益，在座的都是廠級領導，這麼簡單的賬，一定算得很清楚。**用現有產品搞對外合作，在對方的生產裝置建成投產之前，紅星製藥廠的生產線還得繼續執行，不存在職工下崗問題。當然，將來在現有生產線轉產其他產品時，在生產裝置改建期間，部分一線職工有可能暫時脫離崗位，但可以安排他們進行技能或文化培訓，不至於讓他們下崗，這樣的情況以前就有過，王副廠長的擔心實屬多餘。**其實，一段時間以來，方翰民都在考慮紅星製藥廠的發展壯大問題，但一直沒能形成具體計劃，前幾天在《製藥科技》雜誌社的年會上，遇到春風製藥廠等幾家企業負責人的求助，方翰民突然產生了一個大膽想法，近期內，把紅星製藥廠現有的低附加值產品拿出去跟外單位合作，不僅延長了現有產品的生命週期，而且為合作伙伴的企業注入活力，使對方的企業走出困境，另外，騰出現有生產車間，正好用於生產新開發的仿製藥。**如果合作愉快，方翰民的中遠期目標是將合作伙伴納入紅星製藥廠旗下，近期的合作，是為中遠期成立集團公司做鋪墊。當然，在今天這個會上，方翰民不打算把自己的想法全說出來。**聽完方翰民的解釋，會議室鴉雀無聲，即使跟方翰民針鋒相對的王副廠長，似乎也沒有不同意見了，見此情景，方翰民再次問道：“大家還有什麼疑問嗎？”**過了一兩分鐘，沒有人說話，表明班子成員的疑慮已經打消，方翰民當場宣佈下一階段工作計劃，除了一項加氫工藝屬於純粹的技術轉讓，他決定用一車間的磺胺類藥物和二車間的對乙醯氨基酚原料藥，跟春風製藥廠等兩家藥企進行合作。