第二天尹傑來到公司就約了寧昊然彙報這次巡迴拜訪的成果。寧昊然聽她介紹了明珠集團的情況後很是滿意，陳鳳晗在中國企業界的影響力無與倫比。“如果能把明珠引到豪森州落戶，那比引入一百個沐霖集團都要有意義！”他非常高興地說。

尹傑趁機把飛鶴專案拜託給他。如事先預料的一樣，因飛鶴張總也是青聯會的成員，寧昊然沒有表現出任何難色，很豪爽地應承了下來。

不過，他接下來又很狡猾地說：

“我可以維持和張總的密切聯絡，不過專案的事情還是要看你們的工作到不到位。”

尹傑很無奈地向他述說了自己對飛鶴專案的疑惑和擔心。寧昊然問：

“張總表態要去S國投資了沒有？”

“他沒有非常確定地說過要去投資，但多次表示他非常喜歡豪森州，認為這是一個非常理想的投資目的地，也向我介紹了他們和雅培即將展開的合作。”

“那不就結了？”寧昊然有點不解尹傑為何如此擔心。

“或許是我想得太多。我們經手的這些企業，但凡認真想到豪森州投資的，都會進行很詳細的調研，會找我索取資料，還會就投資條件一再交涉，努力為以後的經營爭取更好的政策... ...，張總什麼都不提什麼都不要。另外，B國的醫藥行業產業鏈建設相當不錯，從飛鶴的角度考慮B國也不錯的。... ...”

“他不是這次也要參團去豪森？他都去過一次了，如果沒有意向為何這次又去？說不定是想和Erdmann等人直接探討？”

“或許吧... ...”

“我覺得你就是想得太多了。考慮周全是很好，但想太多就容易前怕狼後怕虎，以後你要注意這一點。”寧昊然打斷了尹傑還未出口的話頭，說：“飛鶴的事我認為沒有問題，張總這裡我會保持聯絡的。就這樣吧。”

好吧，這是下了逐客令了。

尹傑退出寧昊然辦公室，開始準備下午與Marcus的視訊會議。他們將討論這次考察的活動專案設計。

... ...

在等待Marcus上線的時候，尹傑再一次檢查會談要點。這一次她打算把組團工作做得再細緻一些。

參團企業大部分來自於深圳會議和南京會議，被尹傑分成了為三個梯隊：

重點企業：歐洲投資專案已經列入時間表，面臨最後的投資選址，如明珠集團、江南重工、滬華集團等；

意向性企業：有歐洲投資意向，決定對豪森州進行考察，如華志集團、海瑞電器等；

一般性企業：有歐洲業務，近年有可能倒歐洲投資。如林泉電氣、潁川電子、飛鶴藥業等；

（飛鶴藥業她想了又想，終於還是放到了“一般性企業”中。）

Marcus上線後，尹傑驚喜地發現Christoph也參加了會議。

談及企業拜訪安排的時候，尹傑要求Christoph馬上開始重點企業和意向性企業的對接聯絡。她熱情地解釋說：

“先生們，我的想法是這次活動中以重點企業為主，意向性企業為輔，一般性企業我們只要針對他們的需求進行一般性安排就好了。”

兩人凝神聽著她的想法：

“這幾家重點企業到豪森州投資的可能性已經非常之大，建議在考察前儘量幫助他們和目標企業進行溝通協調，最好考察前能達成意向性一致，只等他們到豪森州面談後最後確定合作；意向性企業的服務等級稍次於重點企業，您二位覺得怎麼樣？”

“Evita，我很欣賞你的想法。不過我有一個疑問：這幾個重點企業，如果我們幫他們引薦了客戶或者合作伙伴，最終他們選擇去其他城市，或者其他國家怎麼辦？”Christoph很明顯不太贊同，出言問道。

“我能理解您的擔心，Christoph。首先，我做出這個判斷是有依據的。我稍後把這次巡迴企業拜訪的總結髮給兩位，你們看過以後就會明白我的信心從何而來。其次，您聯絡豪森州企業的同時可以明言這是“投資者扶持計劃”的一部分。如果最終這些企業到其他地方去投資，州政府肯定不會再為他們背書。我對豪森州當地的情況不瞭解，您覺得這種情況下他們還能不能和當地企業達成合作？”

Christoph和Marcus對望了一眼。尹傑接著說：

“如果在沒有當地政府背書的前提下，當地企業仍然和他們達成了合作，那就說明這家中國企業的產品或服務確實非常優秀。那咱們的工作最少也幫助本地企業找到了一個很好的供應商或者合作伙伴，我認為這些工作依然是有意義的。”

Marcus沉思了一會兒說：“Evita，我相信你做出這樣的判斷一定是有道理的。因此我同意這次可以嘗試一下這種方式，好在你的重點企業和意向性企業並不算太多，否則會佔用Christoph很多的工作時間。我希望你能明白：首先，LS的工作是從中國引入投資到豪森州，而不是引入貿易合作。如果在引入投資的同時增加了貿易關係當然是受歡迎的，但這和我們拼盡全力卻只幫助當地企業達成貿易合作是不一樣的，你明白嗎？”