趙欣然也有這個打算，她們是定做的工廠，必須要有高階產品才能快速打出知名度，之前她就考慮過定製的路線，實在是沒時間開展這個業務，有了孫菲菲，沒準就能開啟更大更高階的市場。

“少東家，這個你不用擔心，我們是有定製的服務的，不過，那個小姐有沒有說要定製什麼樣式的，我們這次來，倒是準備了一些新的樣式，正打算和你商量呢。”

譚谷秋將自己織好的毛衣遞了上來，還有一些花樣，大大小小加起來，約莫十多件。

這件毛衣的毛線還是譚谷秋在村裡養羊的人家買了羊毛來，找人紡出來的線，沒有染色，織出來的花型不明顯，不過卻是獨一無二的。

魏瓊珠眼睛都亮了，這種樣式的衣衫，實在是見都沒有見過，就只有幾個口，沒有釦子，這衣服要怎麼穿啊？

她的目光太直白，誰看了都知道她在想什麼，趙欣然爽快的將自己的罩衫脫了，直接將毛衣套頭穿了進去。

“這個叫套頭毛衣，譚姑姑織的這件，可以冬天穿在衣衫裡面，保暖還輕便，你看，在外面穿什麼衣服都行，這衣服體積輕，攜帶也方便，還可以織成馬甲的樣式，你看看，就是這樣。”

趙欣然將外衫穿上轉了一圈，魏瓊珠拉著她看了又看，“真好，這樣都不會顯得臃腫，我覺得這套頭毛衣肯定會受人喜歡，咱們大源國本來就寒冷，特別是冬天，雖然可以出門，衣衫卻是一件加一件，不像北境，還有羊毛大衣穿。”

“不過，現在是四月，氣溫已經開始上來了，這毛衣最早也要十月才能開始上市，還有你這線，不便宜吧，是不是羊毛？”

趙欣然笑笑不說話，譚谷秋微笑回答，“少東家好眼力，這就是羊毛，得來的有些麻煩，是我去找人換了羊毛，然後找人紡線出來的，兩隻羊才做這麼一小件毛衣。”

“要是有蠶絲或者棉線也行，這毛衣不挑，兔毛也行，只要能紡線，一般都可以做成毛衣，要是輕便柔軟保暖的，還得是羊毛或者兔毛這些，蠶絲織出來的，夏季貼身穿，很涼爽。”

魏瓊珠聽的點頭，只是線而已，這些都不是什麼大問題，她家的商戶雖然不多，卻有自己的渠道，“這個不是問題，你們要什麼線，我去給你們找來就是，不管是一百斤還是一千斤，我都可以去找。”

“好，少東家，那咱們這次的合作，就以分成的形式來吧，我們出技術，你們出材料和渠道銷售，利潤平分，怎麼樣？”

趙欣然想直接籤協議，後面就省的再交貨送貨的來回麻煩，她直接讓魏家去趙家村取，自己就等著分銀子，還省的她來回跑，至於永善府那邊，後面再說，先治療她爹的腿才是關鍵。

“行，不過不是五五分，你們的技術已經把我們家的生意推上了一個大臺階，我們感激你們呢，現在市場上，這是獨家，就連宮裡的貴人都來找我們定貨呢，我們供不應求！

這毛衣的分成，必須是三七分，你們七成，我們三成，吉祥，去拿紙筆來！”

魏瓊珠叫人拿紙筆來打算親自寫協議，趙欣然不同意三七分，“不行，這樣你們太虧本了，刨除人工和成本，你們只賺了一成，要不四六分吧，這樣也有的賺，以後再合作，咱們再五五分。”

趙欣然堅持，魏瓊珠更加喜愛她，兩人爽快的就這次新的產品簽了協議，當即就定了蠶絲針織衫五十件，約定一月後交貨。

“這些圍巾、手套、襪子，還有毛褲，都是新出的，本來是打算在冬天再給你看的，剛好今日要籤協議，我就一次都拿來給你了，這些都是成套的，冬天狩獵去穿，暖和。

還有咱們的一些床上用品，也可以針織出來，包括成婚用的蓋頭這些，都可以織，不過，都是定製的，原材料必須要耐用，這些我沒你專業，少東家，以後咱們的事業能不能更上一層樓，就靠你了！”

那些編織品都不是成品，大部分都需要再加工，縫製到衣服上，或者是揹包上，還有一些是裝飾品，掛在家裡好看，現在這些是實打實的成品，可以直接銷售，中間省下了人工。

“必須再上一層樓，肯定的，走，今天真的心情大好，去我家，讓我家廚子給咱們搞點吃的，咱們暢飲一番，你這次的毛衣肯定能幫我家佔更多的市場，太好了！”

魏瓊珠心情大好，恨不得立刻將這個好訊息告訴親孃，她招呼著人把這些東西都收下去，給了趙欣然一千兩銀票，“這個是定金，這些東西呢，我先拿去展示，到時候我給你具體的尺寸，

你這樣，你先量一量我的尺寸，還有我家人的，先做一些，後面的等單子到了，再全面開工。”

趙欣然想提醒她原材料的事情，她就一拍腦袋，“哎呀，我得先讓人去買線，對了，這次你們來多久，你們待個三五天吧，我帶你們在周邊轉轉玩玩，順便等那些材料到了，一起給你帶走。

還有，之前你不是說永善府會有一批斜紋線送來，都已經在我這裡了，一共有三十箱，我估計會有個六千斤左右，應該夠你們用個把月了吧？”

“嗯，我還沒來得及跟你說，我其實是永安縣人，家在趙家村，到時候這些材料，我還是想讓你們給我們送到縣城去，我到時候讓人去縣城拉，不瞞你說，我每次來興陽郡坐馬車，坐的我人都快散架了，之前是不得已，現在有了你，我可要好好偷個懶了。”

趙欣然打趣道，她想把更多的精力放在縣城的鋪子裡，現在有鏢局，倒也是方便，要是可以，她想在縣城也再開一個編織廠，就來做這些東西。

“這有什麼難的，你放心，我們保準把材料完完全全都送到你那去，走吧，咱們現在可以去我家了嗎？”

魏瓊珠出了門，立馬收起了笑臉，又變成了那副冷冷的少東家模樣，她帶著趙欣然兩人剛準備上馬車，就聽一聲，“站住！”