“是我的主意。”蔣靜姝點頭承認道：“有什麼問題嗎？”

“有，而且問題很大。”蘇木語出驚人道。

“哦？”蔣靜姝笑了笑，雙手環抱在身前，好奇道：“那麼，問題出在哪裡呢？”

蘇木語氣平緩道：“雖然從兩場比賽的火爆程度來說，宣傳效果似乎很不錯，眼下鎮上，乃至方圓百里，都知道恆通百貨的名號。”

說著，話鋒一轉道：“但是，在我看來，這還遠遠不夠，甚至浪費了兩次大好時機。”

“浪費大好時機？”蔣靜姝問道。

蘇木點點頭，直言道：“知道恆通百貨的存在是一回事，但去不去恆通百貨買東西，則是另外一件事。”

“而且在比賽過程中，完全可以宣傳更多的東西，而不僅僅只是簡單的恆通百貨這四個字。”

“比如呢？”蔣靜姝追問道。

蘇木不假思索道：“比如炒菜用的鐵鍋，恆通百貨有賣吧？”

“再比如切菜用的菜刀，恆通百貨也有賣吧？”

“還有主持人身上穿的衣服等等，但凡是恆通百貨裡有的，都可以放在臺上進行展示宣傳。”

“這……我倒是真沒考慮到。”蔣靜姝低喃一句，徹底來了興趣，虛心問道：“如果是你的話，你會怎麼策劃這兩場比賽？”

蘇木微微一笑道：“如果是我的話，除了會把宣傳效果放到最大，還會藉著人氣，提前開始拉顧客。”

“這個我已經在做了。”

“呵呵，你認為靠主持人在臺上，說兩句恆通百貨即將開業，到時候歡迎大家前來捧場之類的話，就算是在拉顧客了？”

“難道不是嗎？”蔣靜姝反問，心下也有些不服氣。

“當然不是！”蘇木忍不住笑道：“我剛剛說了，知道恆通百貨的存在，跟是否會去恆通百貨買東西，是兩件不相干的事。”

蔣靜姝順著話茬問道：“那你有什麼辦法，能讓人一定會去恆通百貨買東西？”

“這個問題問的好，也是最關鍵的問題所在。”

蘇木收起笑容道：“人在買東西的時候，除了會考慮基本的外觀、質量以外，還有一個決定性因素，那就是價格。”

“雖然你也讓主持人在臺上講了，開業當天會有降價活動，但也只是口頭上一說，別人未必就會記得。”

“如果是我的話，會選擇大量印刷一批優惠券，對到場觀看廚藝比賽的觀眾進行發放。”

蔣靜姝不解道：“什麼是優惠券？”

在這個什麼東西都要去供銷社買的年代，優惠券這個概念顯然是十分超前的。

事實上，蔣靜姝能想到透過廚藝比賽，給即將開業的百貨大樓做宣傳，同樣是一種超前做法。

不過，比起活了兩輩子，見識過後世營銷手段的蘇木來說，就有些不夠看了。

“所謂優惠券，其實本質上還是一種營銷策略。”

蘇木給出解釋道：“比如，消費超過十塊優惠多少錢，超過五十優惠多少錢，到時候憑券獲得減免資格。”

蔣靜姝當即眼前一亮，發優惠券，這可比在臺上用乾巴巴的幾句話宣傳，要好上太多！

這麼簡單的辦法，自己怎麼就沒想到呢？

她忍不住重新打量起蘇木。

雖然衣服很舊，但也乾淨整潔，長的也很不錯。

最關鍵的是，那一雙澄澈明亮的眼睛，裡面彷彿有繁星璀璨，天然帶有一股吸引力。