不過也能理解，谷歌上門尋求合作，這對盛清明來說是一個機會。他希望能透過與谷歌合作，儘量為公司爭取利益，完成一個大單，證明自己的能力。

可是盛清明還太嫩了，沒有想過那些門門道道，而是以“正人君子”的態度去跟對方洽談。俗話說君子其之以方，當你坦蕩蕩，毫無戒備時，是最容易被人暗算的時候。

“這麼說來我們應該感到開心，谷歌三星爭相找我們合作，說明我們的技術水平也對他們產生了威脅。”薑蓉微笑道。

“偷偷開心一下可以，但不能真的開心。”杭雨說道。

薑蓉立即收斂了笑容，身為公司高層，可不能開心太早。

何況這種事從本質上來說，並不是什麼值得開心的，因為外企的手段可不簡單。

“如果三星谷歌的目的是搞垮我們，那麼我們拒絕合作，對方也不會輕易放棄。雲端計算和液晶屏這兩個領域，我們簡直就是死敵。”楚同今說道。

“所以我沒有拒絕合作，我希望大家先明確這個問題，然後在合作中尋找機會。最好能在合作中麻痺對方，為我們的技術崛起爭取時間。”杭雨說道。

“原來如此，您應該早說的。”薑蓉說道。

杭雨笑了笑，這種事情如果說的太早，參加會談的代表團一來就帶著很大的警惕心，又如何能套出谷歌的真實態度。現在好了，透過第二次會談的內容，杭雨已經大概瞭解谷歌的態度。

谷歌代表團接觸了由盛清明，曲風五人組成的菜鳥談判組，估計對江燕公司的決策智商都有所輕視。敵人越輕視越好，接下來就該派專業人士跟他們玩了。

這也是考驗一下智庫和辦公室五人組的水準，如果一來就把事情說得明明白白，杭雨如何能看出他們的智商水平。

目前看來，辦公室五人組是比較老練的，而智庫某些成員則明顯比較稚嫩，難擔大任。

“繼續說吧，大家好好了解一下京東方，我們可以把京東方的發展經驗吸取過來，為我們在日後的合作中尋找一些辦法。”杭雨說道。

“好的。”夏明繼續說道：“京東方決定自主研發的時候，另一家中國公司上廣電，在零二年與本子的NEC成立合資公司。上廣電以100億從NEC引進了一條5代線，每年支付專利費，如此發展了5年後，合資企業在一輪全球液晶面板的波動中直接崩盤。”

上廣電的歷史教訓，再次證明了在於外企打交道的過程中，警惕性有多麼重要。

“合資企業固然受制於人，FTLCD技術經由美國發明，日本、韓國和臺灣地區做大，整個產業已經發展了30多年，壁壘處處都是。京東方想要靠一己之力，迅速彌補幾十年的技術差距，幾乎沒有可能。王東生定了一個長達20年的戰略計劃，其中分為5個步驟，分別是追隨者、追趕者、挑戰者、領先者和領導者。追隨者的使命是在技術封鎖中活下來，這個階段，京東方趕上了一次好機會。零三年的時候，韓國現代集團因過度擴張導致負債累累，尋求出售旗下的液晶面板業務，京東方順利切入，以3.8億美元將其收入囊中。彼時恰逢全球液晶面板大漲，併購後的京東方是年營收達破紀錄的111.8億，較去年猛增133.7%，“幸運”地避過了跨國併購後的危險期。”

說起來很簡單，但真實過程肯定沒有那麼簡單的。

雖然實現了零的突破，但面臨日韓企業，京東方仍有非常大的差距。國際廠商不會向中國出售最先進的技術，能買到的生產線，都不構成威脅。

收購了現代的業務後，京東方在燕京亦莊投建了一條5代線，開始學習並消化TFTLCD的技術。此後至今的時間裡，即便是最困難的年份，他們都會拿出最少十幾億支援研發創新，技術的逆襲也由此展開。

期間，王東生曾提出一條著名的行業生存定律：若保持價格不變，顯示產品效能每36個月必須提升一倍以上，且這一週期正不斷縮短。

伴隨著京東方的日益強盛，他的定律受到了業界的普遍認可，被稱為“王氏定律”。這條定律之於全球顯示業界，幾乎等同於摩爾定律之於晶片。

王氏定律揭示的，是一個競爭殘酷、不進則退的血腥戰場。

這個戰場沒有永遠的贏家：面板行業的價格會週期性波動，即便是巨頭企業，盈利也時常遭遇大幅度下滑。

京東方發展期間猶如大海里的一葉扁舟，虧了很多錢，每次虧損都是用億來計算的，每次虧損都有國家在背後扶持。很多人看到這樣的新聞，絕對京東方是在浪費納稅人的錢，對其百般詆譭。

他們不知道，要做一項落後幾十年的高科技產業，有多麼艱難。

實際上，日韓企業都是一路虧損著過來，最終做大做強、收割世界，其面板產業均由政府推動，聯手財團砸下千億級別的資金。

別看三星在國際上這麼有名，它的螢幕產業也是一直虧錢的。

而江燕公司就更不用說了，雖然螢幕賣的很好，可是依舊沒有收回研發成本。杭雨估計，要真正賺錢還得等到OLED 螢幕的缺陷基本解決才行。

快了，以江燕公司的研發投入和進度，也就這兩年的事情。