與其抱著舊的收費模式不放手，看著公司的市場份額被網易它們慢慢侵蝕掉，還不如趁著現在主動權還在我們手上，直接來場顛覆性的變革，給它們來個釜底抽薪，既打壓他們，也趁機搶佔下免費的市場，一舉奠定天盛在遊戲行業裡的優勢。

至於贏利點……”

王流看了看他，笑道：“只要把使用者抓在手上，還怕賺不到錢？”

黎向濤頓時眼睛一亮：“您已經想到贏利點了？”

王流微微點頭：“算是想到兩條思路，第一條，靠增值服務。

QQ也沒有收費運營，資訊服務免費提供，但是依靠會員、QQ秀、廣告等增值業務，不也一樣賺到錢了？

而且增長迅速，到去年盈利已經突破了三個億，動力很強勁。

這就說明，增值服務這條路很有發掘的潛力，QQ可以用，遊戲為什麼不可以？”

黎向濤眼睛明亮，頗有點恍然大悟道：“對啊，不靠時間收費來盈利，還可以改用增值服務來提供贏利點。

QQ可以藉助會員、QQ秀等服務盈利，遊戲也完全可以把遊戲裡的各種道具給充分利用起來。

雖然短期可能會對公司的收益情況帶來些負面影響，但是等使用者群體擴大，市場佔有率提高，增值服務越來越豐富之後，收益肯定也會逐步提上來，從長遠來看，這樣沒準兒會對公司更有利。”

“不錯，利用遊戲道具來提供增值服務，是個好思路，但是必須注意一點，可以透過出售道具來讓玩家掌握一些優勢，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能嚴重影響遊戲平衡。

一來吃相太難看，二來也容易失人心，如果花錢就能無限變強，容易引起玩家反感，失去遊戲體驗，從而導致使用者流失，那就得不償失了。”

王流提醒一句。

“明白，我會掌握好分寸的。”黎向濤沉聲應下，然後看向王流，期待道：“第二條思路是什麼？”

“開拓周邊。”

王流正色道：“除了遊戲裡，也可以在遊戲外找找機會，圍繞遊戲內容，開發一些周邊產品，比如印有遊戲角色、道具影象的服裝，按照角色模型打造的手辦，甚至毛絨公仔、鑰匙圈、手機鏈，只要能跟遊戲沾到邊，都可以打造成紀念品。

玩家可能捨不得砸錢買道具，但是手機鏈、鑰匙圈這些幾塊錢的小玩意兒，應該還是捨得買上幾個做紀念的。

如果把這塊開發好，說不定盈利規模會比靠時間、或者道具來收費，還要多的多。”

黎向濤眼裡光芒閃爍，興奮的一拍大腿道：“對啊，還有周邊，這也是條不錯的思路，迪士尼、漫威它們不都是靠周邊在瘋狂吸金嗎？

咱們也可以圍繞遊戲IP，在玩具、服裝、紀念品這些方面，打造一系列周邊，如果做好了，絕對能成為一個公司盈利途徑上的重要支柱。

還是王總看得遠啊，我聽您的，咱就改變一下運營模式，放棄收費，改成免費。”

王流笑了笑，道：“那就抓緊時間開始行動吧，想一想具體該怎麼去操作，贏利點也不用只侷限在這兩方面，這只是我臨時想到的，肯定不全面，你也再想想，看看還有沒有其它盈利途徑。”

黎向濤鄭重點頭，道：“明白，我一定仔細想想。”