“先讓他們嚐點甜頭，等到他們知道味精的好處，同時也達到了我們廣而告之的目的，那時我們再把兩樣捆綁來賣個高價，自然也水到渠成更容易被人接受。”

“東家，這不是坑人嗎？”

“說坑多難聽，這叫套路，套路懂嗎？”少見多怪，這要放在蘇言以前那個世界，簡直是普通不能再普通的銷售手段。

如今蘇言壟斷著鎮北王封地裡鹽的獨家經營權，不善加利用，可不是他的風格。

“東家這一環套一環的，受教了。”

“這其中還有一個更大的套，老鐵想到沒有？”

還有套中套？

範鐵凝神思慮，任然想不出來，便請教道：“請東家明示。”

“給你一點提示，如今我們的雪花鹽非我們一家都有。”

“嘶……”範鐵倒吸了口冷氣，想到了其中的關鍵所在，給蘇言作揖道：“東家高明，佩服佩服。”

“老鐵，給猴子寫封信，附上味精的配方，讓他如法炮製捆綁銷售。”

“我這就去辦。”這可是大事，範鐵火急火燎地卻給猴子寫信。

經蘇言一提示，範鐵便想到，如今他們不僅給餘杭城的鹽商提供雪花鹽，現在又給鹽幫供貨，如此，雪花鹽在別家店鋪也有出售，無需非到蘇家鹽鋪就能買到。

這味精是個好東西，範鐵深有體會，食髓知味，沒有加入味精做的菜索然無味。

將來味精人們普遍接受後，他們買味精還是必須到蘇家鹽鋪買，買味精就必須買雪花鹽，別家鹽鋪自然也就競爭不過蘇家鹽鋪。

妙啊！

真是太妙了！

範鐵越想越興奮，心說，難怪最近東家整日呆在廚房搗鼓這個味精，原來是在準備做局，下一盤大的棋。

如蘇言所預料的一樣，捆綁式銷售很快便初見成效。

一開始，百姓們抱著贈送的玩意，不要白不要的心態，炒菜煮湯時，按照蘇家鹽鋪夥計的指點，放了一點點的味精到菜餚裡，吃了一口不得了。

“娘子，今日的青菜肉絲湯又鮮又香，只是為何這湯裡只有青菜，那肉呢？”

“哪來的肉，咱家哪還買得起肉。”

“娘子休要框我，這肉你吃了便吃了，為夫不怪你，不過你好歹留些孩子吃。”

“冤枉啊，那湯裡真沒有放一丁點的肉。”

“還框我，這湯裡明明有肉味，從實說來，不然家法伺候。”

清湯寡水吃出了肉味，味精引起誤會的這一幕，頻頻在千家萬戶裡上演。

更有脾氣火爆的夫妻，因為味精引起的誤會，有理說不清的情況下，引發了全武行。

幸虧沒引發一場血案！

沒幾天功夫，蘇家鹽鋪的雪花鹽引起了搶購潮，都是奔著贈送的味精去的。

況且，鹽也是必需品，有點銀子的家庭和大戶人家，索性就多買點雪花鹽。

關鍵是，這味精別家沒有。

看到火候差不多，達到了預期的效果後，蘇言便取消了贈送，改為捆綁銷售。

吳蘇城剛剛經歷了戰火，蘇言給味精的定價只是小賺，定價太高，吳蘇城百姓暫時還消費不起，反而適得其反。

不過蘇言給猴子去信，餘杭城的味精定價可以提高几倍。

即使取消了贈送，百姓們依舊在蘇家鹽鋪外，排起了長龍搶購味精。

雖然也可單單購買雪花鹽，但是，選擇購買味精的同時，購買捆綁的雪花鹽這種方式的居多。

因為三月不知肉味的吳蘇城百姓相信，那味精是用肉研磨而成的，不然那清湯寡水何來肉味？

味精一炮而紅，很快就風靡開來走進了千家萬戶。