酒過三巡，劉東鴻已經大致的把新起點商貿有限公司從成立以來到今天為止的經營狀況事無鉅細地向葉宇寧講述了一遍，也問了一些葉宇寧那邊的情況。

“兄弟，你還真是不錯，短短几個月時間便能把攤子拉起來，還能有利潤了。”

“我也是被逼得沒有辦法了，當初在你那裡，都說我不是幹活的料，那些活我也確實幹不下去，總得有個出路不是，所以啊，我就憋了一股子氣，總算是有所進展。”

“嗯。你放心，興隆公司的那邊，只要我還在，就能給你提供最大的優惠政策和價格。”

“有葉哥這句話，我一定好好幹。你幫襯著，幹部點子醜寅卯來，倒是我的能力問題了。”

看著劉東鴻志得意滿的樣子，葉宇寧忽然鄒起了眉頭，劉東鴻心裡頓時一緊，莫非葉哥發現有什麼紕漏不成？

“葉哥，怎麼了？”

葉宇寧思索著說：“我再向，宋理的市場畢竟有限，而且從長期來看，市場手外界大環境的影響還是很大的。假設有一天，有類似於你的新的木材上進來與你搶奪市場的話，到時候你該怎麼辦？”

經葉宇寧這麼一說，劉東鴻頓時幹到了危機。是啊，現在宋理市場儘管自己做了不少的單子，但都抬有侷限性，在那幾個大客戶身上下了重注，萬一那幾個大客戶被人撬動，自己又會陷入四面楚歌的局面。沒有其他的客戶，始終不保險，一有風吹草動，便會是新起點商貿有限公司搖搖欲墜。

“葉哥說得很有道理，我也必須要居安思危。不過現在，除了宋理市場，我還真抽不出時間來考慮其他的，就算有時間，也不知道該怎麼做。葉哥，能不能提供一點思路來？”

說完，劉東鴻又舉起酒杯，和葉宇寧碰了，兩人一飲而盡。

隨後劉東鴻又快速的把兩個杯子倒滿。

葉宇寧吸了口煙，夾了一筷子菜放在嘴巴里，慢慢地嚼著：“其實，你的眼界應該更高一些。在彩雲省，除了宋理，還有很有地市州，就例如省城，也是一個巨大的市場。那麼站在全國的角度來看，除了彩雲省，還有北上廣深等等地方，你又何必把自己拘泥於一隅呢？”說完，便看著劉東鴻。

劉東鴻認真消化著葉宇寧的話，很有點茅塞頓開的味道：“葉哥，我似乎有點明白你的意思了。”

“你能想明白當然好。”

“哎，我可能就是因為這兩年一直待在宋理，所以眼光的確是狹隘了些，只盯著宋理這一畝三分地，外面那片天地，我還沒有觸及呢，是我眼光太淺了。”

“你也不要妄自菲薄，能做到你現在的程度，也還是可以的了，加油幹，我看好你。”

“謝謝葉哥！那年後，我就開始聯絡其他地市，把省城作為重點突破的物件。”劉東鴻似乎看到了來年公司大展雄風的場面，在腦子裡不停地憧憬著。

葉宇寧卻搖搖頭：“我看你的選擇不一定是最好的。”

“怎麼說？”

“彩雲省本身經濟條件在全國來說，就是比較落後，除了旅遊業，就沒有什麼拿得出手的產業了。我在想，你不放把目光聚集在沿海那幾個大城市，上海、深圳、廣州等等，特別是廣東省的那幾個城市，應該作為重點。現在廣東的經濟在全國那是排名靠前的，各行各業發展也不錯，所以，對木材這塊的需求也應該是比較大的。”

劉東鴻有些遲疑：“葉哥，我現在這斤兩，會不會步子邁得太大了？”

“我給你分析兩點。第一，你去聯絡客戶，其實過程都一樣，每一個客戶從陌生到達成合作，並不能因為地域的原因而影響進度，不同的是，沿海城市的差旅費和運輸成本稍微高些，但是價格高，利潤也會更高；其二，你要是能把沿海的客戶都拿得下來，你站的高度就不一樣，你的新起點商貿的格局和公司的佈局就會不一樣，抗風險能力隨之提升，公司規模和利潤肯定是你只才彩雲省折騰不可比擬的。”

劉東鴻再一次仔細消化著葉宇寧的話……不住地點頭。

“沿海城市市場雖然打，但競爭肯定也是更加的激烈吧？我還真有點心虛，怕做不下來。”

“你虛個毛線，在哪裡做生意都一樣，哪裡沒有競爭。況且你知道你的最大優勢是什麼嗎？”

劉東鴻點點頭：“我最大的優勢就是成本優勢。有葉哥坐鎮，我的成本會比別人低，所以在競爭的時候，價格上是有很大優勢的。”

葉宇寧也點點頭：“你只說對了一半。除了成本優勢之外，你還有一個最大的優勢，那就是資金壓力小。其他的木材供應商，從我們這種伐木公司拿貨，基本上都是現款現貨，你想想你在我們這裡拿貨，還可以有三個月的緩衝期，可以三個月才結賬，而這三個月的貨物資金壓力，你是沒有的。說的不好聽一點，你是把東西賣出去了才給你的供應商結賬，而其他人的是真金白銀的拿出來把貨先買回來再賣出去。你的壓力大嗎？要是你像其他木材商一樣， 說句難聽的話，這個生意你恐怕是玩不轉的。”

當聽葉宇寧說完這幾句話的時候，劉東鴻瞬間愣了。是啊，自己最大的優勢其實不是成本優勢，而是資金優勢，相當於葉宇寧他們興隆公司在幫自己墊資，才有了新起點的順利經營。不說別的，就拿最近幾個月的新起點在宋理的業務來說，總產值有一百多萬，也就是說，如果自己向其他木材廠商那樣，是需要拿出一百多萬來先把貨進回來再賣出去回籠資金。而自己呢，一分錢沒出，來了個空手套白狼把生意坐起來。

原來，自己玩的這首就叫白手套？

劉東鴻右手掌使勁拍在自己的額頭上，發出“啪”的一聲響，很脆的聲音。

這麼一想，原來葉宇寧才真是自己的大恩人，要不是葉宇寧，現在的新起點免談，哪有現在志得意滿。

要不是葉宇寧，自己計算有想法，那也僅僅是個想法而已，並不會改變什麼。

劉東鴻舉起杯子，想通了這一層關係後，情緒稍顯激動：“葉哥，沒有你就沒有我的今天，也不會有新起點商貿公司。葉哥，多餘的話兄弟我就不說了，全在酒裡！”說完，仰起脖子把杯子裡的酒乾了。

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