“怎麼說？”吳麗麗好奇的很，她雖然有一些想法，但是還是想聽聽看陸兆軍的觀點。

陸兆軍看了吳麗麗一眼：“你不會想不到吧？我老祖宗雖然沒有擴大經營規模，但是他在之後的收入非但沒有減少，反而有所增加。

而且按照原來的每月收入標準來看。他拒絕了開分店之後採取的經營策略，反而是原本收入的兩倍還多！你猜猜看他是怎麼做的？”

吳麗麗雖然大致猜到了陸家老祖宗的做法，但是她看陸兆軍此時很是興奮激動的神情，還是決定讓陸兆軍自己來說，這樣才能讓他體會到最大的快樂吧？

所以吳麗麗搖了搖頭：“我不知道。”

陸兆軍深深地看了吳麗麗一眼：“果然文化差異造就了外國人和國人對待問題時的不同反應啊！我以前和外國朋友說起老祖宗的事情時，每當我問他們這個問題，不管他們知不知道，都會大膽地說出自己的想法來。

我不認為以你的聰明才智會想不到，我只是不明白你這麼做的理由。”

吳麗麗笑了笑：“我只是不想剝奪你那種喜悅的興奮感，看得出來，你對於你老祖宗的事蹟很是欽佩，你那種內心裡的自豪感是無比強烈的。如果我說出了正確答案，恐怕會讓你有些掃興吧？”

陸兆軍一愣：“這個答案。。。。。。。我給八十分！既然你不願意說，那我就自己說了。其實老祖宗的做法用現在的話來說的話，就是做飢餓營銷。”

說到這裡，陸兆軍看了吳麗麗一眼，發現她並沒有任何意外的表情就知道吳麗麗肯定是真的猜到了。也是，如果吳麗麗猜不到的話，那麼自己就看錯人了。

“老祖宗很聰明，在那個年代就想到了飢餓營銷的做法。因為上門的客人實在太多，以酒樓的規模根本無法滿足，但是又不想因此而得罪人，所以老祖宗索性搞了一出提前預約的戲碼來。

想要上門就餐的客人，必須提前約定好時間，而且需要事先墊付押金，過期不候，並且押金也不會退還。

我不得不說老祖宗真的非常有遠見，他知道這樣的安排出來，一定會引起別人的不滿，尤其是地位非常高的大官。所以他提前準備好了兩個最好的包間，平時不對外開放。這完全是用作以備不時之需的。

如果某天酒樓提前預約滿了，但是這時突然有特別了不起的達官顯貴，比如皇族王爺之類的想要臨時來就餐，那麼這兩件包間就提供給他們。

除此以外，還有那個關於不退還押金的約定，其實也是一個噱頭而已。真的有什麼人因為臨時有事，而無法如期赴約。押金老祖宗也是會退還的。但是並不會當場退，而是在事後親自登門，並且帶著禮物一併送給客人家。

然後在去客人家的時候會有另外一套說辭。比如因為對方身世顯赫，又是老主顧。老祖宗十分在意和對方的友情，不願意因為一點押金而鬧得不歡而散，所以押金自然退還。並且因為耽誤了對方的時間，所以送上禮物當做補償。

至於為什麼過了這麼久才來，是因為既然定下了酒樓的規矩，那就是要遵守的。這次破例的事情，並不希望為外人知道。如果傳到了其他客人耳中，那麼這個押金的規矩就等於形同虛設了！

老祖宗其實對每一個客人都是這麼做的，但是在一開始的時候，是沒有別人清楚這其中的門道的。大家也都會為了老祖宗保守這個秘密。畢竟如果誰沒交押金，不光是會引起別人對老祖宗的不滿，也會對客人本身有不滿的情緒。

而有的非常上道的客人其實並不在乎這一點押金的錢，他們要的只不過是一個面子。老祖宗如此給面子，不僅親自上門退還押金，還帶著禮物來，使得他們心裡十分過意不去。很多時候，他們只會收下禮物，而押金是絕對不會願意要的。

這樣一來，老祖宗不僅沒有損失，反而還獲得了很好的名聲和口碑，以及顧客的好感。這使得酒樓的生意越發的紅火起來。

然後隨之而來的，自然也是酒樓飯菜價格的上漲了。但是這個上漲也不是無緣無故的。老祖宗知道這一切的根本還是出於自家酒樓菜餚的品質，所以他花勁了心思鑽研新的特質菜餚。保證酒樓每隔一段時間都會推出幾種新鮮的菜餚，讓食客可以不會覺得厭煩而不再光顧。”

聽到這裡，吳麗麗不由大感意外，並且打心眼裡佩服。自己只猜到了飢餓營銷，但是之後的對策卻是完全沒有想到的。

也幸好自己之前沒有大膽猜測，不然可就有些丟人了。果然自己還是缺少社會經驗啊！

“那你們陸家的酒樓從那時候起就是一家高檔的五星級酒店咯？”吳麗麗打趣著問道。

但是沒想到，陸兆軍卻搖頭否定了吳麗麗的猜測！

“不！那你就錯了！不光是五星級酒店，還是一家平民飯館！”