岑君是東洸市本地人。

“他是那個學校畢業的？”

“東洸機械學院。”

東洸機械學院只是三本，而岑君就讀的東洸城南大學是一本。

“他是讀什麼專業的？”

“機械製造。”

岑君讀的是市場營銷。

“學機械製造的跑來銷售部，他也懂銷售？”

趙瑋菁微微一笑：“那你為什麼不去問問他呢？”

岑君起身走到劉威的旁邊，劉威正在看報紙，岑君拍拍劉威的肩膀道：“劉威，聽說你表現得很出色，不遜於任何一個老員工，我想向你請教一個問題？”

劉威不禁搖頭。

這岑君真是太不會在職場做人了，這句話是經理胡必霞剛才當著眾人的面稱讚劉威的，他拿來挑戰劉威，這不就是變相挑戰胡必霞嗎？

如果劉威接下來答不出他的問題，豈不是證明胡必霞對劉威的評價是錯的？

劉威如果想給他使絆，直接就說不知道，岑君如果道行不深，得意地來一句：“胡經理還說你很出色，原來不過如此。”那就犯下大錯了。

一個新員工，上班的第一件事就是證明部門經理是錯的，他以後混得難不難就可想而知了。

不過看在岑君因為他鬧出笑話的份上，劉威決定幫岑君把這事圓過去，他放下報紙，正色道：“說吧，什麼問題？”

岑君自信地一笑：“請問叉車產品有哪些市場細分，我公司的產品如何選擇自己的定位？”

市場細分，是市場營銷學的專有名詞，劉威是學機械製造的，又是剛來銷售部，按理說他絕對不會懂這個。

如果岑君是在上一世問劉威這個問題，劉威確實答不出，但此時的劉威是當過銷售部經理的，他在開會時經常跟下屬分析這類問題，他豈能回答不出？

劉威輕咳兩聲，用若無其事的語氣道：“客戶就是需求，需求就是市場，市場細分其實就是客戶細分。

目前國內的叉車客戶有哪些呢？我認為主要是三大類。

第一類是外資企業和一些大型國企，它們對叉車的效能要求比較高，也能付得起昂貴的價格，這類客戶不是我們東洸叉車的目標客戶，他們是國際大品牌叉車公司家爭奪的市場。

第二類是一些財力極為有限，目光短淺的低端客戶，它們不考慮叉車的質量，只是一味地壓價，它們通常會去買一些山寨版的廉價叉車，這類客戶也不是我們要爭取的。

在叉車市場上，其實佔比最大的還是中端客戶，他們既捨不得花高價去買國外品牌的叉車，又不放心買廉價叉車，它們既追求品質，也希望價格實惠，這類客戶才是我們東洸叉車的市場定位。

所以我們在跟客戶談判的時候，要靈活運用好效能和價格這兩張牌。

如果客戶嫌我們的價格偏高，我們就強調我們的效能優異，如果客戶嫌我們的效能不夠好，我們就強調我們的價格很實在。”

劉威說這番話的時候，一點都沒壓低聲音，所以整間辦公室的人都能聽到，他說完，辦公室裡面一片寂靜。