雷東寶今年如此大膽的廣告投入，也是迫於無奈，今年整個安雲省有上百家電風扇同臺競技，雷霆電風扇，在這些電風扇廠面前，其實沒有任何優勢。

因為看到小雷家這種村辦企業大獲成功，安雲省也有十幾家類似的村大隊成立了電風扇廠，準備分一杯羹，這些村辦電風扇廠，雷東寶並沒有看在眼裡。

不是每個村，都有一個雷東寶!

不是每個縣，都有一個百分百支援的老徐!

今年雷霆電風扇真正的對手，是那些背後有幾千人的國營大廠，他們可以毫無任何道理，就霸佔各大百貨商店櫃檯，因為他們是本地企業，當地必須支援。

地方保護主義，從古至今都存在，所以小雷家的雷霆電風扇，要想從那些櫃檯中脫穎而出，所以必須另闢蹊徑。

在雷東寶看來，報刊廣告就是最佳的方式。

在一個省內，數十家當地銷量最大的報紙上，刊登廣告，三個月時間的廣告合同，總數才花費一百零幾萬，這個價格在雷東寶看來，和白撿似的。

國營企業有國營企業的好處，但是國營企業最大的毛病就是死板，特別在這八十年代初期的國營企業。

從過年到四月底，雖然電風扇還沒開始進入銷售季節，但是雷東寶已經忙忙碌碌接近三個月了，這幾個月，他跑遍了整個安雲省大大小小的縣市。

前期新招的兩百多人銷售團隊，經過簡單培訓後，進入這些縣市後，開始去和商場談入場問題，而自己則是去當地報社談廣告合作問題。

很多時候，當地商場談不下來，不願意讓雷霆電風扇入場，雷東寶就用廣告交換的方式，讓當地報社幫忙聯絡商場負責人，總之價格在合適預想範圍內，雷東寶都會很爽快把事情談下來。

總之一句話，我只有在你當地，有了銷售點，才能在你們報社打廣告不是?

隨著改革開放，金錢的味道，越來越濃郁了，金錢的作用，也越來越大了，幾乎每個縣市百貨商店裡面的商品，一年比一年豐富了。

一旦把當地百貨商場等銷售點談了下來後，雷東寶就會在當地開始租倉庫，進行鋪貨，並且任命某位年輕銷售人員為雷霆電器銷售負責人，這些人底薪加獎金。

這種初級銷售網路，雷東寶正在一步步鋪開，雖然每個縣城只有兩三位銷售人員，可這些人如同一顆種子，未來幾年後，能不能發芽成長，最後成為一顆顆參天大樹，誰也不知道。

這些常駐下面縣市的銷售人員，工作其實也不簡單，得時常維護各百貨商場的進出貨問題，還得維護維修點的問題，最後，如果當地新開了某些商場，必須及時聯絡總部。

對，雷東寶現在成立了一個雷霆電器總部，地址正是金州市區，這裡租了一棟四層的樓房拿來辦公，到了四月底，雷霆電風扇的銷售渠道已經成功入駐安雲省九十一個縣市區，整體來說，現在雷霆電器廠，已經有覆蓋全省的銷售渠道了。

整個安雲省，只有四個縣沒有銷售渠道，主要原因是當地今年一下成立了兩家甚至三家以上的電風扇廠，白花花的銀子砸進去，當地領導也怕只冒出水花，所以只能出此下策，禁止任何外地電風扇廠入駐當地百貨商場。

不過雷東寶並不在意，這些小地方，阻擋不了大勢所趨，雷霆牌電風扇去年霸佔金州電風扇市場，今年目標，就是走出金州，在安雲省攪動一番風雲。

這些代價是常人難以理解的，也花費了小雷家一百多萬的現金，另外還欠了超過二百萬的外債，各路報社欠下數十萬，配件工廠欠下一百多萬。

而小雷家那些配件廠，在雷東寶的要求下，現在加足馬力在給小雷家生產配件，這些錢，雷東寶也只付了一部分，甚至連雷霆電器廠那些工人工資，也只付了一部分，欠兩個月工資，已經成了現在雷霆電器廠的常態了，可就算這樣，想進廠的人，依舊絡繹不絕。

雷東寶現在步子跨步太大了，一旦出現雷霆電風扇滯銷的情況，那小雷家將萬劫不復，雷東寶也會瞬間成為罪人。

小雷家從賬面資金一百四十萬到負債接近兩百萬，只短短三個月時間，現在晉陵縣那些領導得知此事後，反而沒人打雷東寶這個書記的位置了，都在等著看好戲。

很多人都有些沉不住氣了，老徐這段時間也經常打電話過來詢問進度，雷東寶把自己銷售渠道和廣告合同的事全說了出來，老徐在電話裡表示對雷東寶的認同，可每次放下電話，都沉默許久。