（一）

秦科一上班就召集全部技術人員開會。指定嚴小冬她們四個人調查q公司的產品資訊；指定李童她們五個人調查f公司的產品資訊。期限為三天，要求越詳細越好，越快越好。他自己則關起門來，細讀h企業客戶的技術招標書，一個小時後，就完全掌握了客戶的技術要求細節，開始盤算如何做技術方案，又過了一個小時，他心裡基本有譜了。

由於公司西南分公司提供的薪水高，招聘資訊一經報紙和網路釋出出去，人事主管霍青在兩天內就收到了幾十份求職簡歷。她抱著一大摞紙質簡歷，走進秦科辦公室，請秦科先進行篩選，然後，再根據他指定的人員名單，安排後續的面試。

霍青離開後，秦科一邊讀這些簡歷，一邊做記錄，不到兩個小時，他確定了二十多個可以來公司面試的人員名單。他沒有直接通知霍青，而是又把嚴小冬、李童、趙思遠、梁楠叫來，讓她們四個人分別來篩選霍青交給他的這些簡歷，要求在今天下班前，把她們各自選定的名單交給他。

一個忙碌的上午很快就過去了，秦科正準備叫林海東一起去吃午飯，沈菁和林海東就走他的辦公室，一見沈菁，他笑著說道“沈總，我正好有事要跟你商量。”

沈菁也笑道“你是不是想說關於h企業專案的事？走，一起吃飯去，我們邊吃邊聊。”

被機敏的沈菁一下子猜中心思，秦科笑道“沈總洞若觀火，厲害！”

她們三人走進一家朝鮮族飯館，一人點了一份石鍋拌飯。不等沈菁說話，秦科就說道“沈總，我已經看完了h企業的技術招標書，我計劃做a、b、三個技術方案。”

沈菁一聽秦科要做三個方案，立即說道“秦總，你說說看。”

林海東問道“秦總，你昨天不是說做兩個方案嗎？今天怎麼又改成了三個？有必要嗎？”

“a方案全部採用我們公司的高階裝置。優點是裝置效能強勁，業內領先，可以讓客戶的網路裝置在五年之內不落伍，無須頻繁更新換代裝置，其它公司做不到這一點，而且利潤高。缺點是裝置價格高，商務標上即使低於招標控制價，客戶也不一定能接受。”

“b方案對標f公司和q公司，儘量只選擇能滿足客戶需求的裝置。優點是在裝置效能跟競爭對手齊平的情況下，我們的價格肯定有優勢。若是報價跟競爭對手一樣，我們則在裝置效能上能更勝出一籌，這樣易被客戶接受。缺點是利潤不高。”

“方案是聯合f公司或q公司，高階核心裝置是我們公司的優勢，利潤也高，使用我們的高階核心裝置，使用f公司或q公司的邊緣裝置，一起去競標。優點是網路核心裝置執行穩定，網路效能提高，單臺裝置的利潤極其可觀。缺點是裝置數量少，銷售量價都不高，還可能涉及到兩家公司裝置之間的相容性測試，導致工程進度慢，但這是一個雙贏，甚至是三贏的方案，更有可能被客戶接受。”

秦科一口氣說出三個方案，林海東說道“秦總，如果要做方案，我們得跟f公司或q公司談合作，也不一定能達成一致意見，白白浪費了時間和精力。”

秦科笑著說道“林總，f公司和q公司一定知道我們公司也會參加h企業的專案競標，不出意外的話，他們一定會按照標底價來做技術方案，以期在價格上取得對我們的優勢。我已經安排我們的技術人員去調查f公司和q公司的全部產品資訊，只要掌握了他們兩家裝置的效能指標，我就可以做出合理可行的方案，同時有助於我們做更有針對性的b方案。價格是一個雙刃劍，有時是優勢，但也可能是劣勢，尤其是他們遇到我們公司，價格戰不一定管用。”

見沈菁只聽自己說話，也不發表意見，秦科又接著說道“我更傾向於a方案，但凡是一個有魄力的企業領導，不會只關注低價，應該更關注企業的發展和未來。當然，我們有可能會遇到眼光短淺的企業決策人，所以，我要有b和方案做備選。有了方案，大家可以各取所需，平衡了各方面的關係，三方在面子上都能說得過去。”

“為了做到知彼知己，我希望沈總和林總能幫我們做以下兩件事第一，瞭解客戶領導班子何時換屆，這比較重要，我們藉此來評估哪個方案最有可能被客戶選中；第二，各找f公司和q公司的兩個典型客戶案例，規模可大可小，我們登門拜訪客戶，瞭解客戶當時的具體需求，掌握他們兩家公司裝置的執行情況，這會更有說服力。”

見秦科不說話了，沈菁說道“秦總，你的三個方案考慮周到，一般人都不會這麼想，客戶更不會。無論是a方案，還是b方案，銷售量在那裡擺著，我們必須拿下這一單，在萬不得已的情況下，再考慮方案。我們不打無準備之仗，你說的這兩件事情，也很重要，我會馬上去聯絡，做到知彼知己，方能百戰不殆。林總，你們銷售部也要按照三個技術方案來做三個商務標，工作量增加到三倍，你們都要辛苦了，我們一齊加油吧。另外，你倆告訴員工，只要我們拿下h企業這個專案，明年就是開門紅，我不但要請客，還要給大家發獎金。”

（二）

兩天後，秦科沒有在公司內做任何聲張，按照沈菁的指示，帶著嚴小冬和李童，不為人知地去了本省兩個地市和鄰省兩個地市，馬不停蹄地分別拜訪了f公司和q公司的兩個客戶。由於沈菁的關係，她們沒有遇到任何阻礙，反而受到禮遇，這讓秦科不禁感嘆沈菁社會關係的強大。

秦科三人沒有暴露自己的身份，被四個客戶的技術負責人當作網路技術專家，熱情接待，把各自的網路拓撲圖和當前網路的執行情況一一詳細介紹，對網路發生的問題也不隱瞞，對她們三人提出的問題也如實回答。

秦科禮尚往來，當四個客戶的技術負責人向他請教時，他就把自己中肯的建議，娓娓道來，指導客戶如何觀察和監控網路，要注意哪些事項，並把他們各自網路裝置存在的不足，也毫無保留地說了出來。如果不知道秦科是公司的技術專家，聽了他的講解，一般人都會把他當成f公司和q公司的技術專家。看著侃侃而談的秦科，李童又被他驚住了，都忘了做記錄。

在回西州的火車上，李童按捺不住好奇心，說道“秦總，你這麼瞭解f公司和q公司的裝置，好像你在這兩家公司工作過一樣。”

“安排你們去調查f公司和q公司的產品以後，我也沒有閒著啊。”秦科笑道。

“秦總，你不用去查詢相關資料，就把f公司和q公司的裝置型號、介面、引數、效能指標和缺陷等脫口而出，你是怎麼做到的呢？”李童追問道。

“李童，秦總能過目不忘，否則，也就不會是我們公司的傳奇了。”嚴小冬笑道。

“完了，我註定與傳奇無緣了。”李童聽了嚴小冬的話，沮喪起來，說道。

“李童，每個人都有自己的特長，你有激情、聰明、大方，小冬沉穩、秀外慧中。你倆是很好的工作搭檔，只要努力，一定都會得到期望的結果。”秦科笑著安慰道。

“以後還請秦總多多幫助。”李童真誠地說道

“來，讓我看看你倆這兩天做的工作記錄。”秦科說道。

秦科讀完她倆的工作記錄，一邊看著窗外的風景，一邊把她倆漏掉的資訊補充上來，並把其中有誤的地方給糾正過來。李童和嚴小冬趕緊拿起筆，修改自己的工作記錄。

李童修改完工作記錄，不顧一旁坐著的嚴小東，抬頭盯著秦科輪廓分明的側影，一下子有點痴了。秦科似乎察覺到了，轉頭看向她，她立即收回了自己的目光，看向另外一個方向，饒是如此，她還是覺得自己的臉開始發燒了。

臨下車時，秦科囑咐她倆回到公司後，不要向其他人透露她們這兩天的行蹤。如果有人問起來，就說她們到北京總部出差去了。

下車後，已近晚上八點，秦科說她倆這兩天跟著他東跑西顛，很辛苦，作為她倆的領導，他要慰勞她們，請她倆吃晚飯。

三人吃完飯，李童眼疾手快，搶先一步買了單。

秦科從錢包裡拿出錢來，笑著說道“李童，我是領導，掙得多，理應買單。你買單要是被傳出去，同事們會笑話我的，尤其是那個林總。來，你把錢收下。”

李童不收他遞過來的錢，笑著說道“秦總，誰說掙得少的就不能買單啊？我這兩天跟您學到了很多，應該用實際行動表示一下感謝，否則，我怕您以後不帶我玩了。再說今天吃的比較便宜，我和小冬姐不想您只花這麼點錢，就讓我們把領導的關懷給領受了。我們要等您下一次破費一個大的，把更多的溫暖送給我們。”

秦科笑道“好一個伶牙俐齒的李童，你說的好像很有道理。行，等我們拿下h企業的標，我一定請你們一個大客。”

出了飯店的門，已過晚上九點，李童說她要回公司開車回家，問秦科和嚴小冬要不要跟她一塊走，她把她倆送回家。