“那好吧。”胡易對目前的形勢感到有些迷糊，不情不願的鬆口道：“十八萬，不能再低了。”

“親愛的朋友，你不明白。”男人嘆了口氣：“你們的貨真的不好賣，我願意付十六萬已經非常公道了。”

“難賣？你不是都賣出去了嗎？”胡易盯著他的眼睛：“總還是能賺到錢的吧？”

“那當然，不過我賺的也不多。”

“量大了就能多賺些嘛。”胡易挑起半拉嘴角笑道：“你這次付十八萬，我們回頭再給你供一批貨，怎麼樣？”

“這個嘛…”男人轉轉眼珠，無奈的扁了扁嘴：“好吧！那就照你說的辦，回頭再送一批過來。”

“成交！”胡易興高采烈的跟他握了握手，轉頭對孫守田一努嘴：“談好了，十八萬，您收錢吧。”

“十八萬？行，你這小夥子有點本事。”孫守田十分滿意，點齊貨款轉身出了箱子。

胡易跟著他走了幾步，忍不住開口問道：“孫哥，你給了他幾包貨啊？”

“八包。”

“八包？！八包他只想給十六萬？合著才兩萬一包？”胡易大惑不解：“咱們的貨平時都賣五六萬盧布，這有點…有點太便宜了吧？”

“唉，有什麼辦法，我本來也想賣高一些的。最早談的是三十二萬嘛，合四萬一包。”孫守田悶悶嘆了口氣：“但這些是積壓貨，價格主動權不在咱們手裡。”

“積壓貨？”

“是啊，都是前期賣不掉的過氣款式，只能打折處理了。”

關於積壓貨的問題，胡易以前也曾偶爾聽付嘉輝提起過一句半句。服裝零售主要是賣當季款式，批發商要走在零售前面，而市場上的貨主則必須早早開始為下一季做準備，生產廠家更是需要透過不斷收集資訊來提前研判流行趨勢，說白了就是在猜測好賣的款式。

既然是“猜”款式，那麼一切諸如敏銳的商業嗅覺、過人的經營魄力等看似高大上的成功要素便都顯得不那麼重要了。流行的產生往往沒什麼道理，從結果來分析，運氣起到的作用才是最明顯的。

決定服裝是否受歡迎的因素千千萬萬。有時一件衣服原本賣的不溫不火，別人拿去隨便一改——比如加個釦子、換個配色、甚至只是調整一下口袋的開縫方向，突然就變成了大紅大紫、供不應求、四處脫銷的爆款。原先的款式一下子賣不動了，令人感到不可理喻而又無可奈何。

在難以捉摸的大眾消費心理面前，猜對款式其實是小機率事件。尤其是女裝、夏裝，不僅要猜款式，還要猜顏色，而且即便一時猜對，也很難保證當前的流行品味能持續多久。

不過就算猜錯了也沒關係，對於財大氣粗的貨主和廠家來說，只要能及時調整、緊跟趨勢，還是可以掙到錢的，只是其他賣不動的款式就不可避免的成為了積壓貨。

“咱們要把積壓貨都處理掉嗎？是不是該跟嘉輝打個招呼？”胡易小心的問了一句。他知道付家在市場的倉庫裡有不少積壓貨，但付嘉輝似乎對此並不是很上心，也從沒提過要處理。

“嘉輝沒有心思做這些事啊。我以前提過兩次，他都不願意把價格壓太低，也懶得操心。”孫守田無奈的搖了搖頭：“你看，咱們馬上就要開始做春裝和夏裝了，箱子裡賣不掉的冬裝都要進倉庫。可倉庫現在也差不多快滿了，所以前些天我先請示了家裡，然後才開始清理現有的積壓貨。”

“哦，原來是這樣。”胡易鬆了一口氣，隨即又好奇道：“孫哥，您是怎麼聯絡到這個買主的呢？這可讓我挺意外的。”

“你是不是以為我每天都在網咖玩遊戲，其他事情一概不管？”孫守田故作高深的沉了沉臉色：“其實呢，有很多老市場都喜歡泡網咖，我就是透過其中一個人幫忙找到的買主，否則怎麼能一下處理這麼多貨？”

“哦！沒想到，真的沒想到。”胡易對他油然生出幾分敬意：“您平時很少到箱子裡去，我以前還真就以為您只是在網咖裡玩呢。沒想到生意的事兒都在您心裡裝著，一點沒耽誤。”

“瞧你這話說的，我到莫斯科來是做什麼的？難道是為了玩嗎？只不過有些事情嘛…要因勢利導，順勢而為。”孫守田有意無意的瞥了他一眼：“胡易呀，我知道你跟嘉輝關係好，但還是有幾句話想對你講。”

“您請講，我聽著呢！”

“我問你，你來這裡是為付嘉輝工作，還是為夢萱娜工作？”

“啊？我……”胡易從來沒把付嘉輝和夢萱娜分開考慮過，不由一時語塞，支支吾吾道：“為誰工作？當初是嘉輝僱我來的，可是我為他工作不就等於是為夢萱娜工作麼？這……這有區別嗎？”

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