林湛面色微赧，“嬸子，我算術不好，我只算個大概。刨去租金、人工、布匹等，毛利約有五成。”

許真真沉吟了片刻，“你是不是沒把材料損耗、庫存積壓、你自己的人工等算進去？”

林湛面色又紅了兩分，“是。”

“那麼，你毛利其實不足五成，你定價低了。回頭得想法子，把價錢提上來。”

林湛面有難色，正要說話，林夫人拽了拽他，給他打眼色，衝許真真訕笑道，“我這兒子是個實心眼的，生怕多掙人家一個銅板。”

又和顏悅色的同兒子說，“你個傻孩子，你價錢定得越低，別人便越覺得你貨物劣質，不值錢。回去趕緊給我把價錢提上來。”

她方才聽許真真誇兒子，自己也跟著心花怒放。

此時又出么蛾子，她心裡頭頓時急了。

林湛默了默，“娘，我的顧客，都是些窮苦百姓，他們錢來得艱難，買衣服的錢是從牙縫裡省下來的，不容易。孩兒少掙幾個錢也無妨，看到他們笑，心裡踏實。”

話落，眾人沉默。

許真真心說，這孩子簡直是善良到近乎聖母。

經商者有這種心理，註定要吃虧。

於是，忍不住說，“林湛啊，世人早給商人打上了‘唯利是圖’的標記，無論你定價多少，哪怕你倒貼，他們都會認定你賺了，既不會感激你，也不會有佔到便宜的滿足和愉悅。

咱們倒不如大大方方的把該掙的錢掙了，然後賑災施粥建善談做慈善、打折扣、清倉大甩賣等活動，反饋回去。”

林夫人連忙附和，“你嬸子所言極是。人家再怎麼苦，也不差你那兩個錢。”

林湛眼睛乍亮，內心有種茅塞頓開之感。

他瞧見那些百姓穿得破破爛爛的，很是同情。如果可以，他都不想收他們的錢。許真真讓他漲價，他知她是為自己好，可心裡還是很抗拒。

可現在聽完她這一番話，才知自己鑽入了死衚衕裡。

少收他們幾個錢，他們該餓還是會餓。可若是每個人多收一兩個錢，積沙成塔，他就能做很多有意義的事情。

頓時雙手抱拳，鄭重向許真真道謝。

許真真笑道，“不必客氣。其實你人很聰明，也懂得變通，只是缺乏些經驗。你的性子跟我大女婿很相似，回頭你到了北省，去我那兒聚聚，我讓你倆見見面，好好聊聊。

對了你不知道吧？我家小五也是做成衣的，建了作坊請了十來個繡娘，款式是她自己設計的，沒準兒你倆還能資源共享。”

林湛大喜過望，再一次道謝。

許真真見目的達到，便想走人。

這時又聽林夫人說，“妹子，你夫妻倆是經商的好手，我這兒子，還得勞煩你多教教她。”

不等她接話，便又說起她的兒子林立，“這孩子不愛武，倒愛讀書，文章也寫得好。只是礙於祖訓，沒有參加科舉。前年跟他姨丈學醫至今，會給人治些傷寒發熱等小病小痛。可要完全出師，只怕還得等兩年。”

許真真覺得怪異，這婦人是在炫耀呢，還是變相推銷自己的兒子？若是後者，那她應該給其中一個兒子助推就行，兩個都推，是想如玉一女侍二夫還是怎的？

她就不怕兩個兒子爭個頭破血流、手足相殘？

許真真抬眼一看，果然。

林家兄弟都滿頭黑線的看著自己的親孃。

她抽了抽嘴角，“兩位公子日後必成大器，姐姐好福氣。”不想再談論這兩個覬覦女兒的混小子，不等林夫人答話，她又話鋒一轉，“對了，來偷襲的那些渣滓都殺了吧？還會不會捲土重來？”

她話音落下，屋內又是一陣沉默。