馬東催收這5萬元不良貸款，著實是絞盡腦汁，始終無可奈何，心裡很火。況且又聽到他的“胡說八道”，所以每次看到他，都很想摑他幾個耳光。

姜根林的事“愛屋及鳥”，竟然殃及姜正卿，馬東對星光水晶廠的貸款申請一拖再拖，拖到如今。

姜正卿申請的貸款是300萬元，申請中寫道，兩個擔保人一個是製藥廠，一個是新型建材廠，都是不錯的企業。

他的水晶廠也不是那種低檔的水晶加工廠，而是水晶和藝術相結合的文化內涵豐厚的企業，前景看好。

馬東閉上眼睛思索良久，決定破天荒發放一筆不收一點禮，不吃一頓飯，不上一次歌廳，不泡一回腳的貸款。

前提條件是，叫姜正卿動員兩家擔保企業各存50萬元存款進來，而且300萬元貸款辦好之後，必須保證有100萬元長期存在城南支行的帳戶上不動；即使要用，也必須在每月1日取出，9日存入，11取，19日存入，21日取，29日存入，以保證每旬旬報上有存款餘額。

這個由馬東在“危難時刻”逼出來的存款和貸款相掛勾的辦法，後來受到趙德明大加讚賞，並在江州銀行各個支行暗中流行起來，成為攬儲的一大法寶。

姜正卿見馬東遲遲不辦貸款，問過有貸款經驗的堂弟姜根林，姜根林問：“哥，你燒過香沒拜過佛沒有？”

“沒有。”

“貸款哪有不燒香拜佛的？尤其是這個馬經理，你不燒香，貸款，就等到下輩子給你辦吧！”

接到馬東的電話，說300萬元貸款可以來辦了，姜正卿自然十分意外。他瞧了瞧剛剛準備好的十條1916黃鶴樓，一箱茅臺酒，幾張購物卡，心想，是不是把人家馬經理看得太庸俗太貪婪了？

他匆匆把菸酒裝上汽車，往城南支行而來。到了支行附近停車場，給馬東打電話：“馬經理，謝謝你啊。”

“你來了嗎？”

“到停車場了。”

“那你過來，我在支行門口等你。”

“那個...馬經理，我有一點小意思，真心謝您的。您車停在哪裡，我放放您車上。”

“姜老闆，你千萬不要這樣來，我是從來不收任何客戶東西的。你要是想讓我犯錯誤，那你貸款也不要來辦了。”

在支行門口見到馬東，馬東悄聲對他說：

“當下行裡資金有缺口，正在大力組織存款，存款不進來，貸款也沒得放。大家通行的做法，客戶先拉點存款進來，再考慮貸款。你申請貸款金額比較大，你先拉100萬元存款。聽說你的兩個擔保企業都不錯，在其他銀行有存款，你可以叫他們每人從其他銀行轉50萬元過來，我再給你辦貸款。另外，貸款辦好之後，戶頭上要留100萬元。當然這100萬元是可以臨時動用的，但是每個旬末必須存進來。”

“留存100萬元沒事的。只是叫擔保人轉存款....他們在其他銀行也是有貸款的。這樣吧，我跟我幾個朋友打打電話，看看能不能存100萬元進來。”

“好，這樣也好。那你先回去聯絡吧。”

“馬經理，我車上帶來了好煙好酒......”