“算不上年少有為，只是承蒙李先生關照。本來我以為這樣的場合，我不能來。沒想到李總讓我來，我也就來了。”簡淵這次說的更是實話：“問明去見老壽星了，一會我們也沾沾喜氣。我上次見老壽星，也有一段時間了，這次真的是沾喜氣。”

周圍的幾個人一聽這話，都馬上起了各種心思。簡淵這話起碼透露出兩層意思，第一就是簡淵和李總是認識的，第二就是簡淵和今天的老壽星，也就是李總的母親見過面。要知道除了過壽這天為了慶祝，往日裡李總是不喜歡讓家裡人拋頭露面的，李總的母親更是一般人難見到的。但簡淵見到了，這就說明簡淵在李家的身份不一般。

當然更有甚者聽出了第三層意思。簡淵剛剛稱呼李問明的方式很親近，再加上進來的時候也是一起來的，這就有意思了。有的人開始胡亂猜，要麼以為簡淵是李問明女朋友那邊的親戚，過來撐場面了。要麼就猜簡淵這是李總安排到李問明身邊的，這就是傳說中的陪太子讀書唄。

人際關係，最怕胡亂猜，猜來猜去，就把自己給弄沒底氣了。

孫總想著，人家又不找自己借錢，乾脆認識一下唄。經商就得有個人脈，多個人脈多條路。

於是孫總又連忙撿起剛剛的話題：“我這lo啊，是打算弄一個飲品連鎖。現在奶茶行業發現的很快，我覺得大有作為。工欲善其事，必先利其器。這lo就是一個品牌的精氣神，所以我很看重。簡先生看看，我這lo怎麼樣？”

簡淵接過手機看了看，果然是精心設計，看起來十分的文雅。於是問道：“這lo有什麼講究？”

“哈哈，果然是內行，這講究可大了！”孫總像是被問到了關鍵之處，拿著這個lo對著大家解釋。

孫總這一解釋可不要緊，一會聯絡五行八卦，一會說起企業文化，一會分析市場格局，一會談論傳承文化。

反正說完了這些，其他人都是連連點頭。孫總也是很滿意，說道：“我對這個也很滿意。現在最火的連鎖飲品店，不就是那個甜蜜冰城嗎？你看看他那個，弄個傻乎乎的小雪人都能成，我這個一看就比他高大上。”

旁邊人的提醒道：“那甜蜜冰城，供應鏈也完善，主要還是價格低廉吧。”

“我前期也打算走價格優勢，後面再提價。”孫總笑道：“放心，我可不是把所有精力都放到lo上了。實際環節，我更嚴格。”

眾人都笑了。

簡淵卻微微皺眉，他雖然不懂商業思維，但是卻懂心理營銷，對於孫總的想法卻有些不同看法。

“這個甜蜜冰城的lo確實土氣，比起孫總這個，完全不是一個等級的。”簡淵先是肯定了一下孫總的成果，然後話鋒一轉：“但我個人覺得，接地氣也是一個很重要的層面。甜蜜冰城雖然土，但接地氣。土氣有時候不是劣勢，反而是讓市場下沉的重要優勢。”

孫總笑了，對簡淵多多少少有些輕視，但因為和李家的關係，還是問了一句：“願聞其詳。”

“有一句話不知道孫總有沒有聽說過。”簡淵笑道：“藝術家，做不了大眾的生意。我感覺現如今，很多人都會品牌的設計上用力過猛，就像寫書只在乎起一個高大上的書名，至於這個書名別人能不能看懂，那都是無所謂的事情。Lo的問題就像是書名，雄心勃勃，覺得這是即將成就一番事業的勳章，這勳章不能太差。但這種想法，往往會讓品牌的形象陷入到飄浮的狀態中。”

孫總說道：“我這個lo，是專業設計公司修改了無數版本的結果，設計公司都說，已經是最好了。”

簡淵笑道：“因為孫總你是設計公司的目標使用者，但設計公司卻不是你品牌的目標使用者。他們會設計出一個你滿意的lo，但這個lo真的代表你的受眾嗎？當然，我也承認，太平庸的lo會讓品牌好玩特色。但是太標新立異，也是誤入歧途。蘇總，你剛剛對這個lo做了很多的解讀，從五行八卦，從企業文化，這個lo的每一個細節，都代表一種精神。不得不說，這設計的奇妙。但問題是，有什麼用呢？”

“很多不怎麼合適，或者完全失敗的lo，都因為有意義所以被選用。但是你指望只是來喝一杯十幾塊錢奶茶的人，去了解你的企業文化嗎？Lo會因為品牌的成功而成功，品牌不會因為lo成功而成功。孫總剛剛對標的企業，是甜蜜冰城，他們的lo就是一個傻乎乎的雪人形象。如果是孩子放學路過看到這個形象，進去的可能性其實很大。而且因為價格的設計，很多人看到這個lo，就知道價格其實不會特別貴。至於孫總你的，諸位覺得這樣的lo是去買奶茶，價格會便宜嗎？”

眾人看了看，都是搖搖頭。孫總這個lo設計的確實好，但看起來是真的高大上，和奶茶這類飲品的感覺其實並不符合。

孫總聽完這些，也是暗自想了想，越想越覺得簡淵的話是對的。如果把這個設計拿出去，反而讓產品的目標受眾產生疑惑，成功才怪呢。當初選這個lo，一方面是高大上，一方面是有意義，至於受眾這方面還真的沒想過。只是覺得甜蜜冰城的lo土氣，所以想對標做的高大上的。

此時此刻，孫總對簡淵是刮目相看，連忙說道：“簡先生，那您看，那我這lo是不是用不了了，可惜都註冊了。”

簡淵笑道：“也不是不能用，奶茶品牌不合適，但是白酒、茶這些不是都很好嘛。夠高階，有內涵。”

“對啊！哈哈！”孫總豁然開朗。

簡淵四周看了看，剛剛這一席話又吸引了幾個人駐足。好，這樣很好。

雖然簡淵不懂商業，但是搞心理營銷還是不難的。這些商人也不是什麼都不懂，其實很聰明，一點就通。只不過因為自身就在其中，所以看東西有點一點點的侷限性。

雖然有些故意賣弄的意思，但畢竟簡淵說的也是實打實的乾貨。一看這些老闆就沒有被“成功學專家”洗腦過，這一行是藍海啊，以後簡淵沒錢了也可以搞搞成功學賺點錢。

等簡淵透過這點心理學小知識，把自己營銷大師的身份確立，這就算階段性成果。因為簡淵已經從李問明請來的客人，變成了李家請來的客人。現在這些被他傳授過營銷技巧的商人，都會是他的“同階層”人。

這樣一來，簡淵和李問明站在一起，那李問明的身份就和他的那些兄弟姐妹們不一樣了。

這一瞬間，就把李問明從“李家的孩子”身份，成功拉到了大人這一級。可以上桌喝酒，不跟同齡人玩過家家的遊戲了。

因為當這些親戚家的孩子還指望透過學業、專業和李問明一較高下的時候，李問明早已經和商人們推崇備至的“成功營銷學”大師簡淵談笑風生了。

那麼這時候，李問明的這些弟兄姐妹就算做出再大的成績，李問明都可以用一種高高在上的態度進行評價：“嗯，你很不錯！”

輩分無法改變，但社會地位卻可以改變。因為接觸的圈層差距，李問明就可以無視任何的比較。

我沒有想裝比，也沒有想打你臉，甚至你做出成績我還會誇你，跟你說做的不錯，然後露出“慈祥”的笑容。

可是不管你做出任何成績都沒辦法和我比較，因為不是一個圈層，沒有比較的意義。連裝比都顯得多餘！

什麼是降維打擊？這就是降維打擊！

碾壓你，與你無關！