周不器道：“這都是小事，歸根結底，還是現在運營商的流量成本太高了。為啥流量成本高？因為攤銷得少。一是智慧手機還不夠普及，使用者還不夠多。第二就是運營商的網路不行，技術得提上去，得4g網路鋪好了，很多問題也就解決了。”

頓了一下，周不器接著說：“運營商那邊的流量收入太少。因為收入太少，所以就只能抬高流量費。可流量費高了，使用者就更少了，這就形成了惡性迴圈。這是商業模式的錯誤。”

談到商業模式，周大老闆就很有話語權和威懾力了，孟厚坤問道：“那應該怎麼做？”

周不器道：“薄利多銷啊，要大大地降低流量費。只有流量費降低了，才會有更多的手機使用者購買流量套餐，才會有更多的收入。這就是網際網路的商業玩法了，就怕那些以當官為目的的國企高管們不一定能懂。”

郭鵬飛笑笑，“的確是網際網路玩法。”

這可不僅是薄利多銷，還有一個使用者習慣的問題。

過去的運營商策略，是提高單個使用者的使用成本。

就是羊毛逮著一個薅。

消費者能不怨聲載道嗎？

關鍵是消費者這邊利益受損了，運營商這邊捱了罵，他們還沒賺到什麼錢。這商業策略完全搞反了。

這種傳統的商業思路，運營商被網際網路公司們一頓痛扁，一點都不奇怪。

這是更高階的商業模式對傳統的低端模式的降維打擊。

更好的模式，一定是降價。

只有流量費大幅度的降低了，才會獲得消費者的青睞。流量費低了，消費者人均承擔的成本低了，運營商的口碑也就上來了，使用者基數也就大了。

最關鍵的是，使用者們在使用便宜流量的時候……慢慢的就形成了習慣！

這才是最重要的。

也是網際網路商業策略裡的精髓所在——培養使用者，把使用者培養成我想要的那個樣子。

現在的智慧手機使用者，哪怕是有錢人，去到了酒店、咖啡廳等公眾場合，第一件事也是索要WiFi密碼，去繞開流量付費，去使用WiFi上網。

這對運營商來說就很痛苦。

可如果流量費足夠地低了，使用者們習慣了使用流量上網，慢慢地就會習慣使用流量……去了很多公眾場所之後，就沒必要去連線公眾WiFi了。

這樣一來，消費者使用的流量就更多了，運營商們的流量收入池子也就更大了。而一旦消費者的習慣形成了，這就是長期性的永續性的生意。這可比過去運營商那種有損口碑的高價流量費什麼的強多了，既能賺錢，也有口碑，還能培養使用者習慣，一舉多得。

郭鵬飛道：“3g網的限制還是太多了。”

周不器道：“所以說一定要儘快的推出4g網路，商業模式的構建離不開基礎性的技術支援。4g網路又不是多麼高階的技術，歐美那邊多少年前就把相關的標準和技術方向給公佈了。還有一點，微信佔用的流量很多，為啥多啊？因為現在國內是3g網路，這嚴重製約了很多網際網路產品的開發。”

3g網路，最適合的是文字資訊。

這種大環境，就決定了微信、微博是當下流量消耗最多的App，因為這都是最重要的的文字資訊交流工具。

微信的流量消耗，為啥比優酷這種影片網站還多？

按理說，影片的流量消耗更多才對。

因為使用者看優酷使用的都是買斷制的WiFi網路，根本就不會使用3g網路去看優酷！

這才是問題的核心。

而一旦國內的4g網路體系搭建起來了，網速足夠的快了，線上看影片的功能也就完善了……流媒體、直播行業、高畫質短影片才能迎來大風口。

而這些行業，都是流量消耗的大頭。

運營商想在流量方面賺更多的錢，這才是他們應該重點關注的領域。

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