“但你又想不想有克拉斯呢？”

“當然想。”

“那麼在你看來，能在先施賣的東西，是不是就有一種天然的克拉斯？”

“啊呀！我的好夫人，我終於明白了！買‘蕊仙’的人，不在先施之內，而在先施之外！”

“而且是你最擅長的事！”

“我怎麼如此愚鈍？！”

“哼，那還用說，亡羊補牢，為時未晚——儂好好改吧。”徐小姐揚起下巴，那股子傲嬌氣息讓顧植民又羨又愛。

顧植民翌日穿好洋裝，提著一個碩大皮箱，來到先施，直接找到範春城，提出自己不做櫃員，想當個化妝品跑街先生，希望範襄理再給一個月時間嘗試，如果效果不彰，便會主動辭職。

範春城半晌不語，正當顧植民以為他會拒絕的時候，範春城卻開了口。

“一個月時間恐不夠吧？給你兩個月，如何？”

顧植民感激涕零，這些天相處，他早明白了範春城是個外冷內熱之人。此時無以為報，他只有深深鞠上一躬，叫一聲“謝謝師父”。

先施後院有個庫房，範春城吩咐看庫的老郭裝貨，不止“蕊仙”，其他幾款售賣不佳的新國貨，也都讓顧植民帶上幾件樣品。

“不管哪個櫃檯，只要賣出去，都記你功勞簿上。”範春城頓了頓，又嘆口氣道，“自從北洋倒臺，寧漢合流，南京的新政府天天叫喊‘振興國貨’不說，官員們更是強搞拉郎配，硬將這些新國貨攤派到先施公司，佔著櫃檯不講，還賣不出一分錢。我當初招你進門，便是看中你有銷售同品的本事。如今你自願走出光彩體面的公司，去當跑街先生，範某實在欽佩。”

顧植民辭別師父，穿著洋裝，踩著皮鞋，拎著沉甸甸皮箱，在其他櫃檯譏諷的目光中，獨自走出百貨公司大門。他將成為先施公司歷史上第一個“化妝品跑街先生”，要靠兩條腿和一張嘴去找生意。

據徐小姐講，跑街先生在西洋早已有之，還有個洋名叫旅行推銷員，但上海灘為百貨公司推銷化妝品的人還寥寥無幾。顧植民原先售賣化學社香膏香粉，做的是零敲碎打，充其量只能算個化妝品貨郎，要想叩開人家千家萬戶的門扉，他還沒有完全摸到門檻。

化妝品不比油鹽醬醋，消耗實慢，老顧客當初買的化學社香膏香粉尚未用完，哪有餘力又去買新？

顧植民只好仗著先施招牌，壯著膽子，試著敲了幾家大學校、大工廠的門，結果還沒等打招呼，就被門房和狼狗攆了出來，結果連著跑了半個月，皮鞋倒是踩壞兩隻，可賣出去的東西卻寥寥無幾。這次他學了乖，走完一遭後回到家，先跟徐小姐講這幾日經歷。

“你之前賣香膏香粉，零售足矣。但這是先施的貨，要的是大單子。”徐小姐幾句話便鞭辟入裡。

“是的啊，不知夫人可有良謀？”

徐小姐抿嘴一笑：“這話說的，我又何曾謀斷計窮過呢？”