經過一年多的努力，巴西分公司的節能燈項目是華藝國貿公司最成功的海外項目。段雲峰雖然沒有參與，但是他作為巴西分公司的負責人，他覺得臉上有光。段雲峰正準備好好表揚一下賈勇在節能燈項目上的成績，被陳淑娜一個眼神製止住了。
段雲峰疑惑地看著陳淑娜，在陳淑娜的暗示下，段雲峰朝陸浩看過去。陸浩正低著頭側耳傾聽，表情顯得若無其事，眼睛裡卻滿是渴求的目光。
陳淑娜有些不滿意地對段雲峰說：“你也彆把節能燈項目說得那麼好。按照出口合同，陳先生應該在收到貨款後的第三個月把貨款支付給華藝國貿公司。他違約在前了。”
陳淑娜上來就給節能燈項目扣了這麼一個帽子，讓賈勇心裡不免有些擔心。
段雲峰解釋說：“我們在出國前跟陳先生簽合同的時候，有些情況考慮的不周到。實際情況是這樣的，如果陳先生按照出口合同的約定，把兩個貨櫃的節能燈全部銷售後，支付了咱們公司的應收賬款，那麼在新的節能燈運抵之前，大概一個半月的時間裡，陳先生就拿不出貨給下遊便利店經銷商。一旦斷供，剛剛建立起來的節能燈銷售網絡就無法運轉了。”
陳淑娜明知故問地說：“那針對這種情況，你們采取了哪些措施呢？”
段雲峰說：“我當時在北部州，賈勇把這個情況彙報給了我，陳先生的要求是，為了保障節能燈銷售網絡的正常運轉，他先歸還一個貨櫃節能燈的貨款，然後，公司從國內再發兩個貨櫃的節能燈過來。”
於建學問：“還一個貨櫃的貨款，再發兩個貨櫃，這樣高峰期的賒賬規模就是三個貨櫃了。是這樣吧？”
段雲峰有些納悶，這些操作都是經過陳淑娜同意，已經實際執行了一年的業務模式，怎麼他們還像沒聽說過一樣，從頭捋了一遍呢？
段雲峰隻好應和著說：“是啊。再後來就是還兩個貨櫃發兩個貨櫃了。因為銷售的節奏加快，平均下來，現在一個月能銷售三個四十尺貨櫃了。”
陳淑娜有所指地說：“這個情況我是知道的，但是其他同事都還不那麼了解。賈勇也說說吧，節能燈業務的開展情況，說說你平時的主要工作，也講一講有沒有什麼困難。”
賈勇沒有明白陳淑娜的意思，他按照正常彙報工作的方式說：“到巴西以後，我一直在北明公司工作。陳先生以前是經營農場的，做節能燈銷售沒有經驗，剛開始的時候，我很擔心，我們帶過來的兩個貨櫃的節能燈能不能銷售出去。
“陳先生的北明公司是一家小公司，是陳先生破產以後，用他女兒的教育基金，以他女兒阿德裡亞娜的名義開的一家公司。流動資金很有限。進口關稅和運雜費都是向親戚借貸來的。北明公司在資金很有限的情況下，建立了一支兼職推銷員隊伍。後來，為了配合兼職推銷員開發新客戶，又建立了一支電話營銷隊伍。
“陳先生設計的銷售模式跟葉先生的銷售模式是不一樣的。葉先生跟大賣場合作，整個集裝箱的貨物到港後，就轉手給大賣場，然後等著大賣場跟他結賬。葉先生的銷售有渠道，沒有網絡。陳先生以社區便利店為目標客戶，雖然開展節能燈業務的時間不長，但是卻建立了一個完整的銷售網絡。
“我覺得陳先生能夠在非常有限的條件下，建立起一個節能燈銷售網絡就是一個奇跡。現在整個銷售網絡不僅覆蓋了聖保羅市區，還覆蓋到了聖保羅周邊的城鎮。在便利店客戶增加的同時，單個客戶的訂購量也在不斷上升。經過一年多時間的努力，節能燈項目已經進入到了穩定增長期。業務規模還會不斷增加。”
陳淑娜輕咳一聲打斷了賈勇，引導著說：“說說你的日常工作內容。”
賈勇說：“陳先生安排給我的工作有兩塊。一塊是客戶服務工作。陳先生要求我，每個月至少跟客戶麵訪一次。了解客戶對產品和物流方麵的看法。”
於建學說：“你自己去見客戶？還是陪著陳先生一起去？”
賈勇說：“我自己去。我一天要拜訪好幾個便利店，每個便利店裡大概要聊半個小時，一跑就是一天，有的時候連吃飯喝水的時間都沒有。陳先生身體不好，他受不了。”
何洪利自言自語道：“那你的葡語水平可以了。”
賈勇接著說：“還有一塊業務是跟財務有關的。我負責從客戶那裡取支票回來，然後送到銀行。以前這個工作是陳太太乾的。後來陳太太隻負責做內部流水賬，跑銀行的工作就交給了我。北明公司剛成立的時候沒有雇傭正式的員工，推銷員用的是兼職推銷員，電話營銷員用的是勤工儉學的中學生。
”現在業務規模越來越大了，陳先生的女兒阿德裡亞娜從醫學院辦理了休學手續，全職在公司裡工作。她是總經理。陳先生的小女兒伊蓮娜，還在上高中，她負責電話營銷團隊的管理。陳先生讓我負責客戶部門和財務部門。另外從電話營銷團隊裡招聘了兩個正式的員工。一個配合阿德裡亞娜做進銷存管理，一個配合我做財務管理。”
陸浩好奇地問賈勇：“那陳先生給你開多少薪水呢？”
賈勇按陳先生囑咐的說：“我在北明公司沒有薪水。因為我沒有巴西的工作簽證，不能作為北明公司的雇員。”
陸浩不相信地說：“這個不合理啊。你又管業務又管財務，手下還有正式的巴西籍員工，你掙得都沒有手下的員工多啊？”
段雲峰歎了一口氣說：“這有什麼不能理解的呢？我們巴西分公司和北明公司是合作關係。按照《合作經營協議》的約定，巴西分公司跟北明公司在稅後做利潤分配。北明公司稅後有利潤，巴西分公司獲得了利潤分配，我才能給賈勇發工資。節能燈貿易上的利潤都體現在了國內。國內能看到一百多萬的出口利潤，在我們這裡，隻有從北明公司預支的生活費。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏：()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。