陳淑娜凝視著沉默不語的段雲峰，她的聲音溫和而堅定地說：“於經理所表達的正是我的意思。我和他都會堅定地支持你。然而，有些事情，你必須向我們坦誠相告，隻有這樣，我們才能真正地助你一臂之力。”
段雲峰的臉上閃過一絲不情願，他的嘴唇微微動了動，似乎想要說些什麼，但最終還是沉默了下來。過了一會兒，他才緩緩地開口道：“今晚，艾烏勒將會帶領投資人前來。這個莊園，其實隻是我們選定的一個廠址所在地而已。”
陳淑娜的眉頭微微一皺，她顯然對段雲峰這種擠牙膏似的回答方式感到不滿。她追問道：“你彆這麼吞吞吐吐的，快告訴我，這個投資人究竟是個什麼情況？”
段雲峰略微遲疑了一下，然後開口說道：“這位投資人其實是一家連鎖汽車銷售公司的老板。他對輕卡市場的前景非常看好，他打算成為輕卡的一級分銷商。”
陳淑娜笑了，她覺得段雲峰打的這個埋伏還算貨真價實。陳淑娜語氣和藹地回應道：“嗯，好你個段雲峰。我就知道你在這裡工作了一年多時間，應該不會毫無進展。不然的話，你自己也在這裡待不住。你可以詳細說說你的想法，看看我們能夠如何協助你。”
段雲峰深吸一口氣，接著說道：“我主要想討論一下關於這個汽車組裝廠股份的問題。目前的情況是，國內的南方汽車廠是以設備投資入股的，而這邊的投資人則負責解決土地、廠房以及流動資金等方麵的問題，並且按照投資比例來入股。然而，華藝國貿公司在這個組裝廠中並沒有實際出資，那麼它在這個組裝廠中的股份應該如何計算呢？”
陳淑娜自信滿滿地說道：“我們提供的是專業的管理。我們以管理能力作為入股的資本。不僅如此，我們還要求成為大股東，擁有決策權。”
段雲峰麵露苦笑，回應道：“你可真是夠大膽的啊！一分錢都不願意出，卻還想著要當大股東？”
陳淑娜不以為然地解釋道：“南方汽車廠那邊呢，他們提供的是一條已經被淘汰的生產線。說生產線都有些誇大其詞了，實際上隻是生產線上的一個組裝車間而已。如果我們不拉著他們談這個項目，那條生產線對他們來說不過就是一堆即將被丟棄的廢鐵罷了。通過將這堆廢鐵轉化為股份，對他們來說簡直就是白撿的便宜。”
她接著說道：“他們真正看重的是零部件的生產和銷售。因為這不僅能夠帶來產值，還能解決工人的就業問題。所以，關於他們那一方在合資汽車組裝廠裡所占的股份比例，相對來說比較容易協商。現在的關鍵問題在於，我們該如何與你接觸的巴西投資人進行談判。”
“咱們要明確一點，在這邊投資人麵前，我們代表的可不僅僅是倒買倒賣，空手套白狼的華藝國貿公司，我們代表的是中方，是華藝國貿公司和南方汽車廠組成的中方聯合體。我們帶來的不是一堆廢鐵，我們帶來的是一隻會下金蛋的老母雞。我們帶來的不是一個組裝車間，我們帶來的是一條總裝生產線。
“你的投資人是搞汽車銷售的，他做的是下遊，上遊的事情，他也是一個新手。你彆管我的零部件是在哪裡生產的，反正從我的總裝生產線上出來的都是能開的輕型卡車，是你的巴西投資人可以直接對外銷售的整車新車。
“這個巴西投資人看中的是一級分銷商的包銷權。他的投資就是買這個包銷權的。他不懂汽車的生產管理，對輕卡組裝廠的股權，應該要求不高。他要股權是為了在董事會裡維護他一級分銷商的包銷權力。
“咱們再說說需要投資人投入多少錢的問題。國內的南方汽車廠咱們都是參觀過的。那都是按照蘇聯的標準修建的廠房。夠寬敞的了吧？那也用不了兩百英畝的土地啊？“
陳淑娜麵帶疑惑地看著於建學，開玩笑地問道：“你這麼有學問，那英畝是不是比咱們國家的畝要大一些呢？”
於建學撓了撓頭，不太確定地回答道：“嗯……我想應該是吧。畢竟英裡都比咱們常用的裡要長呢。”
陳淑娜若有所思地點點頭，接著說：“咱們就隻有一個總裝車間，根本用不了那麼大的地方啊。而且在這個地方地廣人稀，土地成本不會太高。你的巴西投資人是本地人，莊園主人蒙不了他。在這裡，投資建立一個總裝車間，我想應該花不了多少錢。你的巴西投資人投入不大，他還能跟咱們要多少股份呢？”
說完，她看著雲峰，詢問道：“你覺得呢？”
段雲峰嘴角微微上揚，露出一絲狡黠的笑容。他的眼睛裡閃爍著精明的光芒，輕聲笑道：“我可真是服了你啊，陳淑娜。關於巴西投資人的情況，我也就簡單說了兩句，真正關鍵的就隻有那一句話——‘一級分銷商包銷權’。沒想到我辛辛苦苦籌劃了好幾個月的事情，就這麼被你給弄明白了。”
陳淑娜對於段雲峰的奉承毫不在意，她冷靜地回應道：“你還有什麼話沒說的，就一次性都說出來吧。”
段雲峰見狀，也不再拐彎抹角，直接坦率地表示：“我希望能在這個廠子裡獲得一部分股權。”
陳淑娜對他的要求似乎早有預料，她一臉淡定地回答道：“這事兒你在國內的時候就跟我提過了。當時我確實有些茫然，不知道該如何處理。不過你放心，這件事我一直都放在心上呢。這樣吧，現在於經理是半個證券業務專家了，讓他來給你詳細講講吧。”
於建學聽到陳淑娜的指示，清了清嗓子，開始解釋道：“關於這個問題，我之前也不是很清楚該怎麼處理。但是呢，鉛鋅礦項目公司不是正籌備上市嘛，我因為工作原因經常和證券公司的人打交道，所以就順便向他們谘詢了一下。
“他們給了我一個很專業的建議，就是以獎勵給高級管理人員股票期權的形式來解決這個問題。具體來說，就是等這個輕卡廠的合資公司正式成立之後，由董事會製定一個完善的股權激勵方案。然後，根據董事會製定的經營計劃，如果管理人員能夠順利完成計劃，就可以獲得相應的股權獎勵。”
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