郭靄明拋出了關鍵籌碼：“同時，浩瀚電訊願意承諾，在深市運營初期的所有網絡服務收入，按一定比例作為‘新技術發展基金’，交由深市郵電管理局統一調配，用於支持本地通信人才的培養和通信基礎設施的升級換代。”
會議室裡陷入短暫的沉默。
馬國棟的手指在桌麵上無意識地敲擊著，顯然在權衡利弊。
郭靄明拋出的“試點”、“監管”、“基金”幾顆棋子，正在試圖撬動那堵高牆。
就在郭靄明在深市艱難談判的同時，深市蛇口工業區一家剛剛接通浩瀚ADSL網絡的外貿公司裡，年輕的業務經理小林正興奮地刷新著新浪網的頁麵。
“哇！快看！港島那邊的新聞更新好快！彙豐銀行最新季度財報出來了！”小林指著屏幕，對旁邊的同事喊道。
“真的？比《深市特區報》快多了！”同事湊過來，“誒？這還有個‘港島娛樂’頻道？……哇！張幗榮演唱會加開兩場？票務信息都有！可惜在紅磡……”
“看看郵箱！網易郵箱！注冊一個試試？”
小林手快，立刻輸入郵箱網址，“用戶名……就叫‘Snakebaytrade@163．ＣＯＭ’吧！以後跟港島客戶聯係就方便了，不用等傳真！”
很快，一封測試郵件發出，幾秒鐘後，小林自己的郵箱提示收到了新郵件。
“神速啊！”他驚歎。
辦公室裡其他幾個同事也圍了過來，七嘴八舌：“這網真能看港島新聞？”“郵箱真的免費？”“比打國際長途便宜多了吧？”
一種新奇和便利感，在小小的辦公室裡蔓延開來。
消息像長了翅膀，很快在工業區內幾家同樣開通了浩瀚網絡的企業間傳開。
對港島資訊和國際信息的渴望，成了深市第一批網民最原始的動力。
深市郵電管理局的會議最終沒有達成明確協議，但郭靄明敏銳地捕捉到馬國棟態度的一絲鬆動他沒有再強硬地一口回絕“試點”和“基金”的提議，隻是強調“需要研究”、“需要向上級彙報”。
走出管理局大門，南國灼熱的陽光撲麵而來。
郭靄明坐進等候的轎車，立刻拿起車載電話加密模塊，撥通了港島總部的專線。
“阿玲！深市這邊網絡剛剛小範圍開通，第一批企業用戶已經上線！你那邊新浪網，立刻、馬上，給我加推‘深市專版’！內容重點：港島財經快訊、國際商業動態、深港兩地政策對比解讀、還有……深市本地實用的工商信息！速度要快！要讓他們覺得，上我們的網，就能快人一步掌握商機！”
電話那頭的鄭浴玲精神一振：“明白！港島財經和國際動態現成的，我馬上組織人手編譯深港政策對比！本地工商信息……我立刻聯係深市那邊的朋友和剛開通網絡的企業收集！保證今天之內，讓深市用戶看到不一樣的‘港風’！”
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