【最開始的信息就是錨點，然後會以這個錨點為基準，調整後續的判斷。】
【比如銷售、談判人員會專門利用錨定效應對付顧客。】
【賣車的會先給你報一個高價，你砍來砍去，最後的價格你會覺得很劃算，更容易下單。】
【星巴克放在架子上的二十二塊錢一瓶的礦泉水，是為了讓你認為礦泉水都二十二一瓶了，那三十一杯的咖啡也不貴，從而更容易消費。】
【錨定效應會帶來不理智的決策，如何應對錨定效應呢？】
【做決定之前，問問自己是不是被錨定效應影響了。】
【在任何消費或者談判之前，根據現實情況主動給自己設定錨點。
告訴自己我就想花這麼多，它對我來說就值這麼多。】
【錨定效應還可以利用。】
【比如說我想賣書，我可以說想學認知可以花一千九百九十九買我的課，或者是隻花三十五買我的書，裡麵內容差不多。】
【你麵對這種情況會怎麼選？】
【或者是我想讓你看我的視頻，我可以說這條視頻包含二十一個邏輯謬誤，看完它就相當於看完這本書95以上的內容了。】
【你又會怎麼選呢？】
【再比如想讓彆人給你買一百塊錢的東西，那就先帶他去看看五百塊錢的東西。】
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大明，洪武年間。
秦王、晉王剛挨完鞭子，又被罰蹲馬步。
鐵打的身子也扛不住，二人臉漲得通紅，腿肚子抖得像篩糠。
“爹，兒知道一個錨點效應的故事。”秦王牙咬得發緊，聲音都打顫。
朱元璋眼皮一抬：“說得在理，就準你起來。”
“珍珠翡翠白玉湯！”秦王忙接話。
“您當年討飯時，喝那剩飯、爛白菜、餿豆腐煮的湯，直說比仙釀還香。”
“可登基後，用白米、白菜芯、嫩豆腐再煮，卻連嘗都不想嘗。”
“您當年餓肚子的滋味，就是那‘錨’啊！”
朱元璋道：“言之有物，咱就允許你站著。”
朱元璋指尖敲了敲石桌，點頭：“起來吧。”
秦王剛撐著膝蓋站直，還沒揉上腿，朱元璋突然上前按住他肩膀，咬著後槽牙：“跪下去！”
秦王懵了，梗著脖子喊：“爹！兒沒說錯啊！難道提您舊事，您就惱羞成怒？”
“啪！”
老朱一腳把他踹跪在地，冷笑：“咱嫌丟人？咱在宮裡種菜、啃燒餅，啥時候怕過丟人？”
他俯身盯著秦王，眼神發狠。
“咱是突然想起，你這崽子頓頓山珍海味，還虐待廚子！”
秦王想辯解，旁邊還在蹲馬步的晉王突然幽幽開口：“爹，他不願跪，兒來跪！讓他接著蹲！”
朱元璋轉頭瞥他，嘴角一勾：“差點忘了你。”
“老四！取個碗來，放你二哥頭上。”
“碗掉了，就加罰一炷香！”
晉王：“……”
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市集上。
挑著菜筐的李大娘眯眼瞅著天幕。
“原來如此，那張屠戶天天先把肉價喊得高高的，等有人嫌貴，他再‘讓’兩文，咱就覺得占了便宜，哪回不是拎著肉就走？”
巷口的老掌櫃捋著胡子，慢悠悠開口：“老祖宗早說‘貨比三家’，原是怕被頭一家的價錨住了眼。”
“就像我年輕時買茶，頭家說‘一兩銀一斤’，我覺得貴，轉去彆家，彆家說‘八錢’，我就趕緊買了，回頭才知，還有六錢的好貨呢！”
人群裡忽然有人喊：“那咱以後買東西、看事情，豈不是得先把這‘錨’找出來？”
老掌櫃點了點頭。
“天幕說‘錨定則心偏’，往後遇著事，先彆被頭一個說法、頭一個價錢絆住，多想想，多比一比，才不會中了‘錨’的圈套！”
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