“什麼是價格歧視？”
新入閣的李星麓問道，他在社稷峰進修過，卻從沒聽過這個詞。
“我最近新出了本書……”
劉學勤話未說完，就發現所有人用期盼的眼神看著他。笑著擺擺手，劉學勤對李閣老道：“假如你做我的書商，我那些老讀者願意出5元錢，這些人有50萬；還有些新讀者也想入坑，但他們支付意願較低，隻想花2塊，可這些人又有100萬之數。”
“你覺得該如何定價呢？”
眾人皆沉思起來。若按低價賣，可以賣給150萬人，那麼總收入是300萬；若是按高價賣，隻能賣出去50萬部，收入隻有250萬元。
顯然是按照低價格出售更優。
可是，老仙的問題應該沒那麼簡單吧？噢！是不是還要算成本呢？多印100萬冊，成本定會大大增加，搞不好還不如隻賣50萬冊賺的多些。
李星麓何等樣人？那可是乾過銀行行長的，所以他很快就說出和書友們一樣的答案。
劉學勤點點頭，踱步到涼亭裡，看著對麵傾瀉而下的瀑布，招了招手，婢女忙剪了支什邡雪茄廠進貢的高希霸雪茄，遞給了他。
“作為一名足夠貪婪的書商，你想的應該是把書按5塊錢賣給那批鐵粉，同時按2塊錢賣給那些新粉，你甚至連白嫖黨的羊毛，也沒忘記薅上一把。”
“這種看人下菜碟的行為，我把它叫做【價格歧視】，前提是，你要具備某些市場勢力。”
眾人頓時聽懂了，儘管沒聽過什麼鐵粉、新粉之類，但除了馬多羅想到了涼粉，大多數人都猜到是什麼意思，紛紛稱讚上師高明！
粟登科最是認真，忙問道：“想是想，可怎麼才能實現呢？”
劉學勤沒急著回答，而是讓眾人先想想。結果大家一致覺得如果是賣煙，隻要用不同的煙標，區彆定價便可以；但若是賣書的話，這樣搞就有些難。
劉學勤也不再賣關子，直接說道：“辦法其實有很多，比如可以設計一種消費券。你常在某家書店消費，累計到一定金額才能領取，而憑借這張券可以抵扣3元錢的書款。”
“但我今天其實想解決的是煙草問題。”
“我們的煙草公司可以按照利潤比投放一定的獎券，打個比方，你們可以設計一套生肖福，就印在煙盒內側。”
“比如鼠福可以返現1元，以此類推，豬福可以返現12元。當然了，你還可以加什麼天王福、至尊福之類，隻要控製好總數和做好防偽就可以了。”
粟登科當即大讚，“此計妙計。”不過，他眼珠子一轉，又問道：“若是大明的煙廠跟著抄作業怎麼辦？”
“嗬嗬，虧你還是炒股起家的。”
劉學勤對他開了個玩笑，又肅容道：“我們的煙民太不容易了，既要犧牲健康，還要拿出餘財支援國家建設。”
“飲水思源，是該給他們一定回報。所以隻要煙民把生肖福集起來，將來可以直接當現金用，優先購買煙廠新股。”
“這可真是奇思妙想！”粟登科由衷讚道，“這下大明想抄，就得先把股市弄起來才行。”
眾人哈哈大笑，又有人擔心煙民目光短淺，手裡的生肖福拿不住，被機構買了去。
劉學勤則不以為然，說道：“我們製訂政策是從公眾層麵出發，不可能關注到每一個個體。”
“邴吉問牛不問人，就是這個道理。”
“記住，人永遠掙不到認知之外的錢。我們的政策兼顧了福利、社會公平，以及削減與大明的貿易逆差，且不可認為它就是萬應靈藥。”
“煙民在某個時間將獎券兌出，說明他的認知和氣運就值當時的價錢。”
“當時的價錢？”李星麓皺了皺眉，問道，“上師言下之意是生肖福的價格會有變動？”
“怎麼，你們來見我的時候都把腦子放家裡了嗎？”
“這種東西自然會有炒作，你們用輿論宣傳也好，利用手裡的白手套也好，先把價格拉升一撥，免得將來便宜了那些機構和莊家。”
香煙生肖福的事情是從這年年底開始推行的，不出意外，塞國掀起了一場集福熱潮。
即便是普通人，若能得到幾元錢的生肖福，都是一筆不小的意外之財。而若是集齊全套十二生肖的話，煙草公司定的回收價格可以直接翻倍的。
更厲害的是一撥炒作，令生肖福的價格偏離了票麵價值，很多人都不願意兌換現錢了。
這項活動的本意並不是為了促銷，結果無心插柳柳成蔭，不僅大明對塞國的香煙出口驟降，反而又有大量塞國煙流入明朝市場。
想學學不了，反製沒籌碼，大明戶部尚書有種日了狗的心情。而他很快得到延安的密報，說是延長縣發現了新油田，估計產量不低，這令夏原吉有喜有憂。
喜的是國家又有新的財源，憂的是這事不歸他管。
大明自建立，老朱家就一門心思地從土裡刨食。除了傳統的鹽鐵專賣，骨子裡對於礦業和商業的潛在收益不怎麼看重。
這不眼紅劉學勤搞工業發達了，朱棣這會兒早就醒過味兒來了，所以就令工部派人去全國各地找礦。
那些經濟價值低的礦，朝廷也沒那麼多人手自己開采，往往通過包礦的形式轉給當地的豪強、富戶。
這錢一部分進了內帑，一部分充作國庫，用於補貼永樂朝巨大的財政缺口。
好在有太子朱高熾和戶部尚書夏原吉這兩位善於理財理政的人，永樂朝雖然沒存下什麼錢，但也沒落下饑荒。
朝廷把控的礦山主要是金銀等貴金屬礦，後來又多了個油田。
但大明境內的油田普遍埋藏較深，彆人有沒有劉學勤那個穿越者可以作弊，所以工部到目前也隻鑽到一口井。
標準石油是在安定縣的永平寨，在山溝溝裡頭。正是因為環境封閉，夏原吉才能把那麼大一個金娃娃藏起來。
延長縣距離永平寨不到200裡，到時候工部派人來開采，皇上沒準兒還會派太監過來，呆的久了，說不定就能牽扯到標準石油。
好歹石油局還在那裡，原本是個臨時性質的差事，要知道是個香餑餑，起碼工部是定要上來咬一口的。
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