1972年8月，洛杉磯會展中心擠得水泄不通。
檸檬科技第三次年度發布會，這次場麵比前兩次大了十倍。
“各位！”蘇寧拿著麥克風站在台上，穿著標誌性的牛仔褲和黑色高領衫，“去年我們檸檬承諾每年一款新品。今天，我來兌現承諾——檸檬3型！”
聚光燈打向舞台中央。
蓋子揭開的那一刻，全場倒吸一口冷氣。
那台機器太漂亮了。
米白色的機身，流暢的曲線，顯示屏更大更薄，鍵盤是全新的巧克力式設計。
最驚人的是——它旁邊連著一個奇怪的扁平盒子。
“這是什麼？”台下有人大喊。
蘇寧笑了，“這叫‘軟盤驅動器’。5.25英寸軟盤，能存儲高達110kb數據！從此告彆繁瑣的打孔紙帶和磁帶！”
全場炸了。
記者們瘋狂拍照，經銷商站起來歡呼。
大衛·弗萊明在後台激動得直搓手，“老板，他們買賬了！他們真的買賬了！”
傑克·沃爾什抓著訂單本，手都在抖，“預訂單已經突破五千台了……這才開場十分鐘！”
“這就是降維打擊！以後我們檸檬科技必須要不停的奔跑。”
“明白！老板。”
……
第二天，矽穀。
惠普公司會議室裡，幾個高管看著報紙頭條發愁。
頭條上寫著，“檸檬3型發布：個人計算機進入軟盤時代”。
“我們還在研發磁帶存儲係統……”硬件部門主管揉著太陽穴，“他們怎麼就跳過這一步了？”
“一年一款！”市場總監把報紙摔在桌上，“這節奏怎麼跟？我們一款產品從立項到上市至少要兩年！”
“問題是他們賣的便宜。”財務總監苦著臉，“檸檬3型基礎版才2999美元，帶軟盤驅動器的豪華版3999。咱們類似功能的機器要賣到八千以上。”
同樣的情況發生在數字設備公司(dec)、數據通用公司(datagenera)……
幾乎所有的中小型計算機製造商都在開緊急會議。
一家名叫“微係統”的小公司，本來計劃在秋季發布自己的個人計算機。
創始人看到新聞後，直接取消了發布會。
“還發布什麼？”他在電話裡對合夥人說，“檸檬3型有圖形界麵、有軟盤驅動器、有他們那個越來越成熟的eonos係統……我們拿什麼競爭？算了，公司關了吧。”
據《商業周刊》後來統計，1972年下半年，美國至少有17家小型計算機製造商宣布破產或轉型。
……
此時檸檬科技的銷售熱線被打爆了。
“我要一百台！不，兩百台！”芝加哥最大的電子產品經銷商在電話裡吼，“現金付款！今天就能打款！”
傑克·沃爾什一手拿著電話，一手在本子上狂記，“史密斯先生，我們第一批貨要十月才能……”
“我不管！給我預留！加價也行！”對方急得不行，“你知道現在有多少人在問嗎？我的客戶說，沒有檸檬3型，他們就去彆家買！”
同樣的場景在全國上演。
波士頓的經銷商直接派員工飛到洛杉磯，守在檸檬科技工廠門口，“我們就在這裡等！出來一台我們拉走一台！”
工廠不得不三班倒。
生產線從每天生產五十台提高到一百五十台，還是不夠。
“老板，我們要不要提價？”財務總監問蘇寧，“現在這價格太低了，市場需求這麼大……”
蘇寧搖頭，“不提。我們要的是市場份額，不是短期暴利。繼續擴大產能。”
“可是這也太可惜了。”
“眼光放長遠一些！竭澤而漁的事情不能做。”
“呃？好吧！老板，我知道該怎麼做了。”總部。
幾個副總裁坐在會議室裡，看著技術人員拆解開的檸檬3型電腦。
“設計得很聰明。”首席工程師仔細研究著主板，“用了大量現成的商用芯片，自己設計的部分不多，但整合得很好。”
onos2.0，比1.0成熟太多了。圖形界麵雖然簡單，但足夠易用。辦公軟件套裝也齊全。”
市場副總裁歎了口氣，“一年前我們還覺得他們是玩具。現在……他們搶走的是我們未來五年的潛在客戶。”當時的主力產品是syste370大型機和syste3小型機。3也要一萬五千美元，而且需要專門的空調機房、經過培訓的操作員。
“關鍵是迭代速度。”ceo托馬斯·沃森最後開口，“我們推出一款新係統要三到五年。他們一年一款。等我們反應過來，市場已經被教育成他們的形狀了。”
會議室裡一片沉默。
“我們要不要也做個人計算機？”有人提議。
“怎麼做？用我們現在的流程，等產品出來至少三年後。到時候檸檬科技都出到6型了。”另一個人搖頭，“而且我們的成本壓不到那麼低。企業文化也不一樣——我們是服務大企業和政府的，他們做的是消費電子產品。”
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做出決定，繼續觀望，不進入個人計算機市場。
“也許這隻是個短暫的熱潮。”一位老派高管說，“真正的計算，還是要靠我們的大型機。”曆史上最大的戰略失誤之一。
……
資本市場的嗅覺是最靈敏的。
發布會後第三天，摩根士丹利的分析師發布了一份長達五十頁的報告，標題是：“檸檬科技：重新定義個人計算機產業”。
報告裡寫道：“檸檬科技的‘一年一款’策略形成了強大的競爭壁壘。競爭對手無法跟進如此快速的迭代速度，導致檸檬科技在個人計算機市場的份額預計將在1973年底達到65……”
高盛、美林、所羅門兄弟……所有大投行都在調高對檸檬科技的估值。
“甘先生，現在上市的話，市值至少五億美元。”高盛的董事總經理親自飛到洛杉磯，“如果您願意，我們可以立刻啟動ipo流程。”
蘇寧的辦公室擠滿了西裝革履的銀行家。
“不急。”蘇寧還是那句話，“等檸檬4型發布後再說。”
“可是市場等不及啊！”美林的人說，“現在投資者都在問，怎麼才能買到檸檬科技的股票？我們每天接到幾百個谘詢電話！”
“那就讓他們再等等。”蘇寧笑了，“好酒不怕巷子深。”
“……”
“各位，我們檸檬科技的目標是獨角獸，真真正正的獨角獸。”
雖然這些資本巨頭有些不甘心，但是也沒有太好的辦法，要怪就怪蘇寧太有定力了。
而且檸檬3型的技術優勢是實實在在的。
如今美國境內的個人pc業務隻有檸檬一家獨大，他們哪怕是想要扶持同類企業都做不到。
……
大衛·弗萊明現在手下有三十多個工程師。
他們在聖莫尼卡有了獨立的三層研發樓。
“老板，你看這個。”大衛興奮地展示著新設計，“我們測試了，軟盤讀取速度比磁帶快二十倍！而且數據不容易損壞。”